دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره قوی کردن جلب حمایت دیگران- قسمت 75

در مذاکره، وقتی طرف مقابل حس کند که نیازی به رقابت نیست و ما در کنار هم به دنبال بهترین نتیجه هستیم، بیشتر تمایل دارد به توافق برسد.– In negotiation, when the other party feels there’s no need for competition and that we are working together for the best result, they are more likely to reach an agreement.(127 Hours)

هر مذاکره فرصتی است برای اثبات توانایی خود در ایجاد راه‌حل‌های نوآورانه که به نفع هر دو طرف باشد.– Every negotiation is an opportunity to demonstrate your ability to create innovative solutions that benefit both parties.(The Lord of the Rings)
زمانی که می‌توانی در هر مذاکره‌ای به طرف مقابل این احساس را بدهی که او صاحب تصمیم‌گیری است و از قدرت انتخاب برخوردار است، در واقع کنترل موقعیت را به شکلی غیرمستقیم در دست خود گرفته‌ای، چرا که افراد تنها زمانی متمایل به توافق می‌شوند که احساس کنند تصمیماتشان به طور کامل در اختیارشان است.

– When you can make the other party feel in every negotiation that they are the ones in control of decision-making and have the power of choice, you’ve subtly taken control of the situation, because people are only willing to agree when they feel their decisions are entirely in their hands.(House of Cards)


اگر بخواهی در مذاکره‌ها پیروز شوی، باید بدانی که قدرت واقعی نه در در اختیار داشتن اطلاعات، بلکه در درک دیگران است.– To succeed in negotiations, you must know that true power doesn’t lie in having information, but in understanding others.(12 Strong)

جلب حمایت دیگران نیازمند این است که آن‌ها احساس کنند نظرات و پیشنهاداتشان شنیده و مورد توجه قرار می‌گیرد.

– Gaining the support of others requires them to feel that their opinions and suggestions are heard and valued.(Les Misérables)
وقتی قادر باشی زبان بدن خود را به درستی کنترل کنی، تاثیری که بر دیگران می‌گذاری چند برابر خواهد شد.– When you are able to control your body language correctly, the impact you have on others is multiplied.(The King’s Speech)
جلب حمایت در موقعیت‌های پیچیده، زمانی واقعاً مؤثر خواهد بود که بتوانی از طریق تحلیل دقیق و بدون عجله به درک عمیقی از خواسته‌ها و دغدغه‌های طرف مقابل دست یابی، چراکه زمانی که طرف مقابل احساس کند شما به‌طور کامل درک کرده‌اید که چه می‌خواهد و چه چیزی برای او اهمیت دارد، بیشتر تمایل به حمایت از شما پیدا خواهد کرد.

– Gaining support in complex situations becomes truly effective when you can, through careful analysis and without rushing, gain a deep understanding of the other party’s wants and concerns, as when the other party feels that you fully understand what they want and what matters to them, they are more likely to support you.(Chris Voss)
برای جلب حمایت، اولین قدم این است که دیگران احساس کنند در کنارشان ایستاده‌ای و نه بر علیه آنها.– To gain support, the first step is to make others feel that you stand with them, not against them.(Gladiator)
هنگامی که به احساسات طرف مقابل احترام بگذاری، می‌توانی به راحتی در مذاکرات پیروز شوی.

احترام به احساسات دیگران موجب تقویت ارتباط و ایجاد اعتماد می‌شود.– When you respect the emotions of the other party, you can easily succeed in negotiations.Respecting others’ feelings strengthens communication and builds trust.(About Time)
در مذاکرات موفق، اطمینان به طرف مقابل بسیار مهم است.اگر بتوانی نشان دهی که هر دو طرف در یک کشتی نشسته‌اند، نتیجه مثبت خواهد بود.– In successful negotiations, trust in the other party is crucial.If you can show that both parties are in the same boat, the result will be positive.(Moneyball)
هیچ‌گاه از قدرت ذهن خود غافل نشو.

ذهنی که بتواند مسائل پیچیده را درک کند، می‌تواند در هر مذاکره‌ای برنده باشد.– Never underestimate the power of your mind.A mind that can understand complex issues can win any negotiation.(Inception)


برای اینکه دیگران از شما حمایت کنند، ابتدا باید اعتماد آن‌ها را به دست بیاوری.– To gain others’ support, you must first earn their trust.(The Social Network)






زمانی که قادر باشید مذاکرات خود را با انعطاف‌پذیری پیش ببرید و هم‌زمان قدرت تصمیم‌گیری را حفظ کنید، می‌توانید شرایطی ایجاد کنید که طرف مقابل احساس کند در حال همکاری با شماست، نه مقابله با شما.

– When you can conduct negotiations with flexibility while maintaining decision-making power, you can create conditions where the other party feels they are collaborating with you, not opposing you.(Up in the Air)

راز موفقیت در مذاکره این است که به طرف مقابل این احساس را بدهی که برنده است، حتی زمانی که در واقع تو به هدف خود دست پیدا کرده‌ای.– The key to success in negotiation is making the other party feel like they have won, even when you’ve achieved your goal.(10 Things I Hate About You)
مذاکره موفق به معنای توانایی ایجاد فضایی برای تبادل نظر است که در آن هر طرف احساس کند که ارزش‌هایش شنیده شده و در نظر گرفته شده‌اند.

اگر بتوانی به‌طور مؤثر به خواسته‌های دیگران توجه کنی و به آن‌ها نشان دهی که موفقیت در توافقات برای همه مفید خواهد بود، احتمال رسیدن به نتیجه‌ای مطلوب و پایدار بسیار بالا خواهد بود.– Successful negotiation means the ability to create an environment for the exchange of ideas where every party feels their values are heard and considered.If you can effectively pay attention to others’ desires and show that success in agreements will benefit everyone, the likelihood of reaching a favorable and lasting result is greatly increased.(12 Angry Men)
مذاکره خوب نیاز به دقت، صبر و توجه به جزئیات دارد، زیرا این جزئیات هستند که می‌توانند سرنوشت یک توافق را تعیین کنند.

– Good negotiation requires precision, patience, and attention to detail, as these details can determine the fate of an agreement.(The Crown)
توسعه مهارت‌های ارتباطی نیازمند آن است که به دقت به حرف‌های دیگران گوش دهی و از آن برای شکل‌دهی پاسخ‌های بهتری استفاده کنی.– Developing communication skills requires listening carefully to others’ words and using that to craft better responses.(Maya Angelou)
آگاهی از زمان مناسب برای سکوت و صبر کردن، می‌تواند به اندازه هر استراتژی فعال دیگری در مذاکره مؤثر باشد.– Awareness of the right time to stay silent and wait can be as effective as any active strategy in negotiation.

(Darkest Hour)
مذاکره‌ات موفق میشه وقتی که به طرف مقابل نشون بدی، بیشتر از اونچه که خودش فکر می‌کنه به دست میاره.– Your negotiation succeeds when you show the other party that they gain more than they think.(Lawrence of Arabia)
اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خود را قانع کنی که آنچه که پیشنهاد می‌دهی، برای آنها مفید خواهد بود.– If you want to persuade others, you must first convince yourself that what you are offering will benefit them.(Gandhi)

پیوستگی در کلمات و اعمال، پایه‌های اعتماد را در مذاکرات می‌سازد.

وقتی نشان دهی که به قول‌هایت پایبندی، پیروزی در دست توست.– Consistency in words and actions builds the foundations of trust in negotiations.When you show that you stick to your promises, victory is in your hands.(Cloud Atlas)
در مذاکره، پیش از اینکه به دنبال حل مشکلات باشی، باید آنها را به‌درستی شناسایی کنی.تنها وقتی که مسائل واضح و دقیق شناسایی شوند، می‌توان به راه‌حل‌های مؤثر دست یافت.– In negotiation, before seeking solutions, you must identify the problems correctly.Only when issues are clear and precise can effective solutions be found.

(The Gambler)
۲.

متقاعد کردن دیگران برای پیوستن به ایده‌هایت، نیازمند این است که بتوانی اطمینان آن‌ها را جلب کنی که این ایده‌ها نه تنها مطابق با منافع‌شان است، بلکه به آن‌ها این احساس را می‌دهد که مسیر پیشنهادی شما به‌طور اساسی آن‌ها را به‌سوی موفقیت و پیشرفت هدایت خواهد کرد.– Convincing others to join your ideas requires securing their confidence that these ideas not only align with their interests but also give them the sense that your proposed path will fundamentally lead them towards success and progress.(A Beautiful Mind)

تکنیک استفاده از تجسم مثبت

قبل از ورود به مذاکرات یا گفت‌وگوهای مهم، از تکنیک تجسم مثبت استفاده کنید؛ به این صورت که خود را در حالتی تصور کنید که با موفقیت و آرامش مذاکرات را مدیریت می‌کنید.این روش به شما کمک می‌کند تا از نظر ذهنی آماده‌تر شوید و با اعتماد به نفس بیشتری به مکالمه وارد شوید.تجسم مثبت ثابت کرده است که می‌تواند تأثیر زیادی بر افزایش تمرکز و کاهش استرس داشته باشد.بایدها: تمرکز بر تصاویری که حس قدرت و آرامش را به شما منتقل می‌کنند.نبایدها: تجسم صحنه‌های منفی یا نگرانی‌هایی که باعث تضعیف روحیه و کاهش اعتماد به نفس شما می‌شود.

جلب حمایت دیگران زمانی موفق است که بتوانی آن‌ها را درک کنی و به نیازهای واقعی‌شان پاسخ دهی.– Gaining the support of others is successful when you can understand them and address their true needs.(The Walking Dead)
یادگیری هنر متقاعد کردن دیگران به این معناست که باید همواره سعی کنی طرف مقابل را درک کنی، نه فقط در موقعیت خود بمانی.– Learning the art of persuading others means you should always try to understand the other person, not just stay in your own position.(Darkest Hour)

نه تنها باید نقاط ضعف خود را بشناسی، بلکه باید بدانید چگونه از آن نقاط ضعف به نفع خود استفاده کنید.

این استراتژی‌ای است که در مذاکرات موفق کاربرد دارد.– Not only should you know your weaknesses, but you must also know how to turn them to your advantage.This is a strategy that works in successful negotiations.(Deadpool)
در مذاکرات، آنچه که می‌گویید مهم است، اما نحوه‌ی بیان آن بسیار مهم‌تر است.برقراری ارتباط با زبان بدن و لحن مناسب می‌تواند مسیر گفتگو را تغییر دهد.– In negotiations, what you say matters, but how you say it is even more important.Communicating with body language and the right tone can change the course of the conversation.

(12 Angry Men)
زمانی که به نیازهای دیگران توجه می‌کنی، به آن‌ها احساس ارزشمندی می‌دهی.این احساس که دیده می‌شوند، آن‌ها را به حامیان واقعی تو تبدیل می‌کند.– When you pay attention to others’ needs, you make them feel valued.This feeling of being seen turns them into your true supporters.(Gladiator)
مذاکرات موفق زمانی حاصل می‌شود که بتوانی از قدرت شنیدن فعال بهره ببری و به طرف مقابل این احساس را بدهی که نظرات و دغدغه‌هایش اهمیت دارد، چرا که این اقدام باعث ایجاد فضایی از اعتماد و احترام متقابل می‌شود که مسیر رسیدن به توافقات بهتر را هموار می‌کند.

– Successful negotiations occur when you utilize the power of active listening and make the other party feel that their opinions and concerns are valued, as this creates an atmosphere of mutual trust and respect that paves the way for better agreements.(Wild)

در یک گفت‌وگو، تأکید بر نقاط مشترک، راهی مطمئن برای جلب هم‌فکری دیگران است.– In a conversation, emphasizing common ground is a sure way to win others’ agreement.(Paths of Glory)

اگر هدف تو بهبود ارتباطات و افزایش همکاری است، باید قادر باشی تا نیازهای احساسی طرف مقابل را شناسایی کرده و درک کنی که انگیزه‌های آن‌ها دقیقاً چیست.

این که بتوانی از این اطلاعات برای پیشنهاد راه‌حل‌های مناسب استفاده کنی، مسیر موفقیت را هموار خواهد کرد.– If your goal is to improve communication and increase cooperation, you must be able to identify the emotional needs of the other party and understand what exactly motivates them.Using this information to offer appropriate solutions will pave the way for success.(Wild)
گاهی اوقات برای جلب حمایت، باید آماده باشی که به چیزی بیشتر از صرفاً نیاز خود فکر کنی.– Sometimes, to gain support, you must be ready to think about something beyond just your own need.(12 Years a Slave)
تلاش برای متقاعد کردن دیگران باید مبتنی بر یک اصول اخلاقی و انسانی باشد؛ زمانی که به آن‌ها نشان دهی که پیشنهادی که مطرح می‌کنی نه تنها به نفع آنها، بلکه به نفع جامعه و دنیای پیرامونشان است، قدرت متقاعد کردن تو به طرز شگفت‌انگیزی افزایش می‌یابد و نتیجه آن برای همه طرف‌ها مثبت خواهد بود.

– The effort to persuade others should be based on ethical and human principles; when you show them that the proposal you are making is not only beneficial to them but also to society and the world around them, your power to persuade increases remarkably, and the outcome will be positive for all parties involved.(Up in the Air)
اگر می‌خواهی دیگران به تو اعتماد کنند، باید نخستین قدم‌ها را خودت با صداقت و شجاعت برداری.– If you want others to trust you, you must take the first steps with honesty and courage yourself.(A Streetcar Named Desire)

برای جلب حمایت دیگران باید قادر باشی آن‌ها را متقاعد کنی که همکاری با تو نه تنها به نفع آنها، بلکه به نفع تمامی افراد و شرایط موجود است.

زمانی که آنها احساس کنند که توافق با تو به ایجاد شرایط بهتر برای همه خواهد انجامید، همکاری‌هایشان به سرعت شکل می‌گیرد.– To gain the support of others, you must be able to convince them that cooperating with you is not only beneficial to them but to all individuals and existing circumstances.When they feel that agreeing with you will create better conditions for everyone, their collaboration will quickly take shape.(Wild)
توانایی شنیدن با دقت و بدون پیش‌داوری، موجب می‌شود که طرف مقابل احساس کند مورد احترام قرار می‌گیرد.هنگامی که احترام متقابل برقرار شود، مذاکرات به راحتی به توافقات مثبت ختم خواهد شد.

– The ability to listen attentively and without prejudice makes the other party feel respected.When mutual respect is established, negotiations will easily lead to positive agreements.(A Streetcar Named Desire)

زمانی که هدف مشترک میان طرفین شفاف باشد، راه‌حل‌ها به خودی خود پیدا خواهند شد.– When the common goal is clear between both parties, solutions will naturally emerge.(Moneyball)
وقتی به کسی اعتماد می‌کنی، در واقع به او فرصت می‌دهی تا نه فقط خواسته‌های تو، بلکه نگرش‌های تو را بشناسد.– When you trust someone, you’re actually giving them the opportunity to understand not only your desires but also your attitudes.

(Mary and Max)