آگاهی از احساسات طرف مقابل میتواند به ایجاد فضای مثبت در مذاکره کمک کند.زمانی که آنها احساس کنند که درک شدهاند، همکاری بیشتر خواهند کرد.– Awareness of the other party’s emotions can help create a positive atmosphere in negotiations.When they feel understood, they will cooperate more.(The Pursuit of Happyness)
قدرت در جلب حمایت زمانی مشخص میشود که بتوانی بهطور مؤثر با دیگران ارتباط برقرار کرده و احساسات آنها را در نظر بگیری، بهطوری که طرف مقابل احساس کند نظراتش ارزشمند است و به همین دلیل، تمایل بیشتری به حمایت از پیشنهادات تو خواهد داشت.
– The power in gaining support becomes evident when you can effectively communicate with others and take their emotions into account, making them feel that their opinions are valued, thus increasing their willingness to support your proposals.(Up in the Air)
مهارتهای ارتباطی مؤثر تنها از طریق گوش دادن فعال و پاسخدهی مناسب بهدست میآید؛ زمانی که قادر باشی که بهطور واقعی نیازها و خواستههای دیگران را بشنوی و به آنها پاسخ بدهی، ارتباطات مؤثرتر و موفقتری ایجاد خواهی کرد.– Effective communication skills are developed through active listening and appropriate responses; when you are truly able to hear and respond to the needs and desires of others, you will create more effective and successful communication.
(Leil Lowndes)
وقتی به زبان بیزبانی نشان دهی که برای منافع طرف مقابل نیز ارزش قائل هستی، دروازههای جلب حمایت باز میشود.– When you show, without words, that you also value the other party’s interests, the gates to gaining their support open.(127 Hours)
اعتماد به نفس در مذاکره، توانایی درک و شفافسازی نیازهای طرف مقابل را نیز در بر میگیرد.– Confidence in negotiation also involves understanding and clarifying the needs of the other party.(10 Things I Hate About You)
همیشه به یاد داشته باش که جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که به آنها ارزش بدهی.
– Always remember that gaining others’ support is only possible when you value them.(The Kite Runner)
اگر بتوانی در مذاکرات نه تنها نقطهنظر خود را روشن کنی، بلکه به طرف مقابل فرصت بدهی که نظرات خود را مطرح کند، موفقیت قطعی خواهد بود.– If you can not only clarify your own viewpoint in negotiations but also give the other party the opportunity to present their views, success is guaranteed.(Kingdom of Heaven)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که شما توانایی ساختن اعتماد از طریق رفتار و کلام خود داشته باشید.اعتماد به عنوان پایهای برای هر توافق، امکان موفقیت را به شما میدهد.
– Success in negotiation happens when you can build trust through both your actions and words.Trust, as the foundation of any agreement, allows for success.(City of God)
برای متقاعد کردن دیگران، شما باید همیشه به آنها نشان دهید که در کنار آنها هستید و درک متقابل دارید.– To persuade others, you must always show them that you are with them and share mutual understanding.(The Devil Wears Prada)
کلمات میتوانند همچون شمشیری دو لبه عمل کنند؛ با استفاده صحیح از آنها میتوانید قلبها را تسخیر کنید.– Words can act like a double-edged sword; with the right use, you can conquer hearts.
(Frozen)
وقتی صداقت حرف اول را بزند، دیگران به شما اعتماد خواهند کرد و همکاری خواهند کرد.– When honesty leads the way, others will trust you and collaborate.(The Devil Wears Prada)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره این است که همیشه به طرف مقابل حس شنیده شدن بدهید، حتی اگر توافق نهایی بهطور کامل مطابق با خواستههایش نباشد.– One key to success in negotiation is always making the other party feel heard, even if the final agreement doesn’t fully match their desires.(127 Hours)
توجه به جزئیات کوچک میتواند تفاوتهای بزرگی در مذاکرات ایجاد کند.
اگر بتوانی نیازهای ریز طرف مقابل را تشخیص دهی، میتوانی حمایتهای لازم را برای خود جلب کنی.– Paying attention to small details can make a huge difference in negotiations.If you can recognize the small needs of the other side, you can earn the necessary support for yourself.(10 Things I Hate About You)
یک مذاکرهکننده موفق قادر است در لحظات حساس و پیچیده، بهطور مؤثر و بدون ایجاد اضطراب یا تنش، راهحلهایی پیشنهاد کند که نه تنها طرف مقابل را راضی کند بلکه او را به طرف ساختن یک توافق پایدار سوق دهد.
– A successful negotiator is able to propose solutions effectively in sensitive and complex moments without creating anxiety or tension, solutions that not only satisfy the other party but also guide them toward building a lasting agreement.(Roger Fisher)
وقتی به صدای خود اعتماد کنی، هیچکس نمیتواند آن را نادیده بگیرد.حتی اگر دنیا به تو توجهی نکند، صدا تو قویتر از همه میشود.– When you trust your voice, no one can ignore it.Even if the world pays you no attention, your voice becomes stronger than all.(12 Angry Men)
متقاعدسازی دیگران به این معنی نیست که آنها را به انجام کاری مجبور کنی، بلکه به آنها نشان دهی که انتخابهایشان منطقی هستند.
– Persuading others does not mean forcing them to do something, but showing them that their choices are logical.(Harry Potter and the Deathly...)
تمرکز بر اهداف مشترک میتواند بسیاری از اختلافات را به سمت توافقات موفق هدایت کند.وقتی طرفین احساس کنند که هر دو در یک مسیر هستند و هدف واحدی دارند، فرآیند مذاکره به طور طبیعی راحتتر خواهد بود.– Focusing on common goals can steer many disagreements toward successful agreements.When both parties feel they are on the same path and have a shared objective, the negotiation process will naturally become smoother.(Up)
هیچ وقت نباید فراموش کنید که بزرگترین قدرت شما در یک مذاکره، توانایی شما در حفظ آرامش و درک دیدگاه طرف مقابل است.
– Never forget that your greatest power in a negotiation is your ability to remain calm and understand the other party’s perspective.(Dark Knight)
در فرایند مذاکره، صبر به اندازه قدرت استدلال اهمیت دارد.توانایی در گوش دادن بهدقت و تحلیل موقعیت، میتواند شما را به موفقیت نزدیک کند.– Patience is as important as the power of argument in the negotiation process.The ability to listen carefully and analyze the situation can bring you closer to success.(Vertigo)
قدرت متقاعد کردن دیگران به کارهایی که شاید خودشان از انجام آنها اجتناب کنند، ناشی از درک عمیق از خواستهها و نیازهای آنهاست.
– The power to persuade others to do things they might otherwise avoid comes from a deep understanding of their wants and needs.(Creed)
جلب حمایت زمانی ممکن است که فرد احساس کند حمایت از یکدیگر موجب همافزایی تواناییها و منابع خواهد شد، جایی که نه تنها یک طرف برنده میشود، بلکه همه طرفها با به اشتراکگذاری منافع و منابع قادر به دستیابی به اهداف بلندتر و بزرگتری خواهند بود که بهتنهایی ممکن نبوده است.– Gaining support becomes possible when the individual feels that mutual support will result in synergy of abilities and resources, where not just one side wins, but all parties, through sharing interests and resources, can achieve higher and greater goals that would have been impossible alone.
(Hidden Figures)
مذاکره زمانی موثر است که بتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را بهطور همزمان با نیازهای خود متوازن کنی.– Negotiation is effective when you can simultaneously balance the needs and desires of the other party with your own.(Dark Knight)
جلب حمایت دیگران بدون صداقت ممکن نیست.اگر نتوانی نشان دهی که هدف تو نیکو است، موفق به جذب هیچگونه حمایتی نخواهی شد.– Gaining others’ support is impossible without sincerity.If you cannot show that your goal is noble, you will fail to attract any support.(The Social Network)
توانایی در مذاکره موفق به معنای این است که نه تنها بتوانی درخواستهای خود را مطرح کنی، بلکه در عین حال بتوانی نیازهای طرف مقابل را بهطور عمیق درک کرده و به دنبال راهحلهایی باشی که به نفع هر دو طرف باشد.
– Success in negotiation means not only being able to present your own requests but also deeply understanding the other party’s needs and seeking solutions that benefit both sides.(Heat)
جلب حمایت دیگران تنها از طریق قدرت نیست، بلکه از طریق ایجاد ارتباطات انسانی واقعی و نشان دادن اینکه در کنار آنها ایستادهای، میسر میشود.– Gaining others’ support is not only through power but also by forming genuine human connections and showing that you stand by them.(Remember the Titans)
متقاعد کردن دیگران از طریق ایجاد احساس ارزشمندی و احترام واقعی به نظر و جایگاه آنها انجام میشود.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظرش محترم است، احتمال پذیرش ایدههای شما بسیار بیشتر میشود، چرا که این نوع احترام احساس امنیت و راحتی به او میدهد.– Persuading others is achieved by creating a genuine sense of worth and respect for their opinion and position.When the other party feels that their views are respected, the likelihood of accepting your ideas increases significantly, as this type of respect provides them with a sense of security and comfort.(The King’s Speech)
چیزی که قدرت را به مذاکره میآورد، توانایی درک و استفاده از لحظات حساس است.
در هر بحثی، زمانی میرسد که درک درست میتواند تصمیمات را تغییر دهد.– What brings power to negotiation is the ability to understand and use critical moments.In every argument, there comes a time when correct understanding can change decisions.(Dead Poets Society)
مهارتهای ارتباطی زمانی موثر میشود که شما قادر باشید به شکلی متناسب با موقعیت، سخنان خود را بهگونهای بیان کنید که طرف مقابل احساس کند نیازهای او مورد توجه قرار گرفته و احساس اعتماد به شما پیدا کند.– Communication skills become effective when you can tailor your words to the situation in such a way that the other party feels their needs are being acknowledged and they develop trust in you.
(House of Cards)
وقتی میخواهی از کسی حمایت بگیری، باید نشان دهی که آنچه برایشان پیشنهاد میدهی، به نفع آنها خواهد بود.– When you want to gain support from someone, you must show them that what you offer is in their best interest.(Doctor Who)
برای برقراری ارتباط مؤثر، باید به طرز تفکر و نیازهای طرف مقابل توجه کنی.فقط زمانی که این نیازها را درک کنی، میتوانی پیام خود را به شکلی مؤثر منتقل کنی.– To communicate effectively, you must pay attention to the mindset and needs of the other party.Only when you understand these needs can you convey your message in an effective manner.
(The Gambler)
مذاکرهکنندهای موفق است که با شنیدن نیازهای طرف مقابل بتواند نقاط مشترک پیدا کند و پیشنهادات خود را به گونهای ارائه دهد که احساس کند طرف مقابل نیز برنده است.– A successful negotiator is one who listens to the other party’s needs, finds common ground, and presents their offers in a way that makes the other party feel like a winner.(12 Strong)
توانایی در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور نشان دهی که راهحلهایی که پیشنهاد میدهی نه تنها برای خودت بلکه برای دیگران نیز سودمند است؛ این نشان دادن منفعت مشترک، از هر چیزی قویتر میتواند افراد را به سمت تو جلب کند.
– The ability to gain support from others depends on how you show that the solutions you propose are beneficial not only for you but also for others; this demonstration of mutual benefit can draw people towards you stronger than anything else.(Yojimbo)
زمانی که به دیگران نشان دهی که آنها را نه فقط بهعنوان یک طرف مقابل، بلکه بهعنوان یک انسان با آرزوها و نیازهای خاص میبینی، اعتماد آنها جلب خواهد شد و در نتیجه، امکان همکاری و توافق بر اساس منافع مشترک بیشتر خواهد شد.– When you show others that you see them not just as an opponent but as a human being with unique desires and needs, their trust will be earned, and as a result, the possibility for cooperation and agreement based on mutual interests will increase.
(The Pursuit of Happyness)
در دنیای پر از دروغ، صداقت خودش بزرگترین ابزار ارتباطیه.– In a world full of lies, honesty is the most powerful communication tool.(The Devil Wears Prada)
زمانی که بتوانی از دلایل منطقی و احساسات صادقانه برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنی، تأثیرگذاریات بیشتر خواهد بود.– When you can use logical reasons and sincere emotions to persuade others, your influence will be stronger.(About Time)
جلب حمایت دیگران هنگامی امکانپذیر است که بتوانی با بیان چگونگی تأثیر مثبت و گستردهای که تصمیمات تو بر روی محیط اطراف و جامعه میگذارد، این اطمینان را به آنها بدهی که بخشی از یک تغییر بزرگتر و مفید خواهند بود.
– Gaining others’ support is possible when you explain how your decisions will positively and broadly impact the surrounding environment and society, reassuring them that they will be part of a larger, beneficial change.
(Invictus)
مذاکره موفق زمانی به اوج میرسد که هر دو طرف احساس کنند که توانستهاند به خواستههای خود برسند، بدون آنکه منافع طرف مقابل فدای آنها شده باشد، بلکه با ایجاد توافقی که به نفع هر دو طرف باشد.– A successful negotiation reaches its peak when both sides feel they have achieved their desires without sacrificing the interests of the other, but by creating an agreement that benefits both.(Hunger Games)
گاهی اوقات، مهمترین مهارت در مذاکره این است که بدانی چه زمانی باید از موضع خود عقبنشینی کنی تا بتوانی به توافقی برد-برد دست یابی.
– Sometimes, the most important skill in negotiation is knowing when to back down from your position to achieve a win-win agreement.(The Remains of the Day)