یکی از اصول مهم در مذاکره موفق، توجه به جزئیات است. زمانی که شما دقیقاً به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنید، آنها بیشتر مایل به پذیرش پیشنهاد شما خواهند بود. – One of the important principles in successful negotiation is paying attention to details. When you focus precisely on the other party’s needs and concerns, they will be more inclined to accept your proposal. (Moneyball)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره نحوه تعیین هدفها و اولویتها” برای بررسی برنامهریزی فرد
از فرد بخواهید که درباره چگونگی تعیین هدفها و اولویتهای زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “چطور هدفهای مهمت رو تعیین میکنی و چه عواملی برات توی اولویتبندی مهمترن؟” این سوال به بررسی استراتژیهای فرد در تعیین هدف و اولویتبندی مسائل زندگی کمک میکند.
هنر جلب حمایت از دیگران بیشتر از توانایی در صحبت کردن، به توانایی در گوش دادن بستگی دارد.– The art of gaining support from others depends more on the ability to listen than on the ability to speak.(12 Strong)
گفتگو و مذاکره زمانی موثر است که هر دو طرف بتوانند به توافقات مشترک دست یابند.
زمانی که همکاری بین طرفین شکل بگیرد، نتیجهگیری راحتتر خواهد بود.– Dialogue and negotiation are effective when both parties can reach common agreements.When collaboration between both sides forms, the outcome is easier to achieve.(The Dark Knight)
بهترین راه برای بهبود مهارتهای ارتباطی این است که به جای تلاش برای اثبات خود، بیشتر تلاش کنی تا طرف مقابل را درک کنی؛ زمانی که بتوانی از زاویه دید آنها به مسائل نگاه کنی، ارتباطات به طور طبیعی بهبود پیدا میکند.– The best way to improve communication skills is not by trying to prove yourself, but by striving to understand the other party; when you can see things from their perspective, communication naturally improves.
(The Social Network)
هیچ استراتژی پیچیدهای برای جلب حمایت دیگران وجود ندارد.کافی است خودت باشی و نشان دهی که به ارزشهای مشترک اعتقاد داری.– There’s no complicated strategy to gain others’ support.Simply be yourself and show that you believe in shared values.(Deadpool)
اگر میخواهی دیگران رو متقاعد کنی، باید ابتدا خودت رو باور داشته باشی.– If you want to persuade others, you must first believe in yourself.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای متقاعد کردن دیگران باید ابتدا به نگرانیها و دلایل آنها گوش دهید.زمانی که به دیگران نشان دهید که به نظراتشان اهمیت میدهید، آنها آمادهتر خواهند بود تا پیشنهادات شما را بشنوند.
– To persuade others, you must first listen to their concerns and reasons.When you show others that you care about their opinions, they will be more willing to hear your suggestions.(Creed)
ارتباط موثر کلید حل مشکلات و ایجاد توافقهای پایدار است.– Effective communication is the key to solving problems and creating lasting agreements.(George Bernard Shaw)
هرچقدر بتوانی نیازهای دیگران را بهتر درک کنی، قدرت بیشتری برای ایجاد توافقهای مؤثر خواهی داشت.– The better you understand the needs of others, the more power you will have in creating effective agreements.(Mary and Max)
تنها زمانی ارتباطات مؤثر است که بتوانی با صراحت و همدلی همزمان پیامی را انتقال دهی.
– Communication is only effective when you can deliver a message with both clarity and empathy.(Harry Potter and the Deathly...)
رابطه میان طرفین مذاکره باید بر اساس احترام و شفافیت باشد تا هر دو طرف بتوانند به نتیجهای مشترک برسند.– The relationship between negotiating parties must be based on respect and transparency so that both sides can reach a common result.(12 Years a Slave)
وقتی هدف مشترک و نیت صادقانهای داشته باشی، دیگران با تو همراه میشوند و حمایت میکنند.– When you have a common goal and a sincere intent, others will join you and support you.
(Gandhi)
اگر بتوانی دیگران را درک کنی، راههای بسیاری برای متقاعد کردن آنها به دست خواهی آورد.– If you can understand others, you will find many ways to persuade them.(Dead Poets Society)
توانایی درک نیازهای طرف مقابل و تطبیق آنها با خواستههای خود، پایهگذار هر مذاکره موفق است.– The ability to understand the other party’s needs and align them with your own desires is the foundation of any successful negotiation.(Gran Torino)
در هر گفتگو، هنر نه در آن است که فقط خودت را بشنوی، بلکه در این است که به طرف مقابل فرصتی بدهی تا احساس کند که صدایش شنیده شده است.
– In every conversation, the art lies not in hearing yourself, but in giving the other party the opportunity to feel their voice has been heard.(Step Up)
مذاکرات موفق زمانی امکانپذیر است که بتوانی بر اساس شفافیت و صداقت بهطور متقابل به توافق برسید.اگر نشان دهی که هدف تو ایجاد یک راهحل مشترک است که به نفع دو طرف باشد، فضای گفتگو به سمت همکاری و توافق هدایت خواهد شد.– Successful negotiations are possible when you can reach mutual agreements based on transparency and honesty.If you show that your goal is to create a common solution that benefits both sides, the conversation will be steered toward collaboration and agreement.
(Yojimbo)
توانایی درک شرایط طرف مقابل و به تناسب آن واکنش نشان دادن، میتواند به ایجاد اعتماد و همکاری منجر شود.– The ability to understand the situation of the other party and respond accordingly can lead to the creation of trust and collaboration.(The Shawshank Redemption)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که به آنها نشان دهید که شما نه تنها به دنبال منافع خود هستید بلکه موفقیت آنها را نیز میخواهید.– Gaining the support of others requires showing them that you are not only pursuing your own interests but also seeking their success.(12 Strong)
بزرگترین قدرت ارتباطی زمانی شکل میگیرد که طرفین احساس کنند که صدایشان شنیده میشود و نظراتشان ارزشمند است.
– The greatest power of communication occurs when both parties feel that their voice is heard and their opinions are valued.(Harry Potter and the Deathly...)
هنگامی که به طرف مقابلت فضای باز برای بیان افکارش میدهی، در واقع او را به شریک خود در مذاکره تبدیل میکنی.– When you give the other party space to express their thoughts, you turn them into a partner in the negotiation.(Hercules)
زندگی، فرصتهای زیادی میدهد، اما تنها کسانی که جرأت استفاده از آنها را دارند، موفق میشوند.– Life offers many opportunities, but only those brave enough to seize them succeed.
(Hidden Figures)
توانایی متقاعد کردن در مواقع بحرانی و فشار، زمانی به حداکثر میرسد که تمام توجه خود را به نیازهای فرد مقابل معطوف کنی و همزمان به او نشان دهی که در کنار هم میتوانند به نتیجهای مطلوب برسند.– The ability to persuade in times of crisis and pressure reaches its peak when you focus all your attention on the needs of the other person, while simultaneously showing them that together, you can reach a favorable outcome.(Inside Out)
هیچ چیزی که ارزش دست یافتن داشته باشد، بدون تلاش به دست نمیآید.– Nothing worth having comes without effort.
(The Pursuit of Happyness)
وقتی قادر به ایجاد فضای احترامآمیز و آرام در مذاکرات باشی، نتیجه به نفع همه خواهد بود.– When you are able to create a respectful and calm space in negotiations, the outcome will be in everyone’s favor.(The Departed)
وقتی در موقعیتهای دشوار میتوانی آرامش خود را حفظ کنی، بهراحتی میتوانی دیگران را متقاعد کرده و از آنها حمایت بگیری.– When you can maintain your composure in difficult situations, you can easily persuade others and gain their support.(Captain America)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بیشتر از آن که به استدلالهای منطقی بستگی داشته باشد، به این است که چگونه میتوانید به احساسات و نیازهای آنها پاسخ دهید.
– Your ability to persuade others depends more on how you respond to their emotions and needs than on logical arguments.(Lock...)
هنر مذاکره موفق به هیچوجه در پیروزی یک طرف و شکست طرف دیگر نیست.هدف اصلی پیدا کردن راهحلی است که به هر دو طرف سود برساند و از این طریق حمایت و اعتماد را جلب کند.– The art of successful negotiation is by no means about one party winning and the other losing.The main goal is to find a solution that benefits both sides, thereby gaining support and trust.(Moneyball)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: انتشار
زمانی که نشان دهی که تنها به منافع خود فکر نمیکنی، دیگران مشتاقتر خواهند بود تا از تو حمایت کنند.
– When you show that you are not only thinking about your own interests, others will be more eager to support you.(Mary and Max)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که توانایی تأثیرگذاری دارد، راه برای حمایت باز میشود.– When the other party feels that they have the ability to influence, the path for support opens.(A Streetcar Named Desire)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههای جدید نیازمند این است که بتوانی ابتدا به نیازهای عاطفی و روانی آنها پاسخ دهی و سپس آنها را با دلایلی منطقی و قوی همراه کنی، چرا که این ترکیب احساسات و عقلانیت است که پایهگذار تغییرات جدی در نگرشها و رفتارها خواهد بود.
– Persuading others to embrace new ideas requires first addressing their emotional and psychological needs and then pairing this with logical and compelling reasons, as it is this combination of emotions and reason that forms the foundation for significant changes in attitudes and behaviors.(The Social Network)
گام اول در مذاکره موفق، این است که نشان دهی به مشکلات و نگرانیهای طرف مقابل توجه داری.وقتی طرف مقابل احساس کند که نگرانیهایش برای تو مهم است، راحتتر میتواند با تو همکاری کند.– The first step in a successful negotiation is showing that you care about the concerns and issues of the other party.
When the other party feels that their concerns matter to you, they can cooperate with you more easily.(Interstellar)
توانایی موفق در مذاکرات به این بستگی دارد که چقدر میتوانی از احساسات خود استفاده کنی تا طرف مقابل را قانع کنی که پیشنهادات تو نه تنها منطقی، بلکه انسانی نیز هستند و این کار میتواند فضای مناسبی برای جلب حمایت بیشتر از سوی آنها فراهم کند.– The ability to succeed in negotiations depends on how well you can use your emotions to convince the other party that your proposals are not only logical but also humane, and this can create the right environment to gain more support from them.
(Up)
هیچ چیز نمیتواند ارادهای که بر مبنای حقیقت ساخته شده باشد، شکست دهد.
وقتی خود را از درون باور داری، هیچ نیرویی نمیتواند تو را متوقف کند.– Nothing can defeat a will that is built on truth.When you believe in yourself from within, no force can stop you.(Moana)
در دنیای مذاکرات، صبر گاهی یک سلاح قدرتمندتر از فوریت عمل است.– In the world of negotiations, patience is sometimes a more powerful weapon than urgency.(Deadpool)
در مذاکره، توانایی ایجاد فضایی محترمانه و آرامشبخش برای گفتگو یکی از مهارتهای کلیدی است.زمانی که افراد احساس امنیت کنند، میتوانند با اطمینان بیشتری نظرات خود را بیان کنند.– In negotiation, the ability to create a respectful and calming space for conversation is one of the key skills.
When people feel secure, they can express their opinions with more confidence.(The Godfather)