وقتی از آنچه میخواهی اطمینان داری، تنها باید آن را با کلمات ساده و واضح بیان کنی تا دیگران هم به تو پیوسته و حمایت کنند.– When you are certain about what you want, you simply need to express it with clear and simple words so others will join you and offer support.(About Time)
توانایی جلب حمایت دیگران در یک مذاکره، نه به وابستگی به قدرت و زور، بلکه بر پایهی ارتباطات انسانی و منافع مشترک استوار است.– The ability to gain the support of others in a negotiation is not based on reliance on power and force, but on human connections and shared interests.
(Star Wars)
بیشتر از آنکه در پی تغییر نظر دیگران باشی، باید به تغییر نحوه تفکر خودت و تطبیق با شرایط بپردازی.این نوع انعطافپذیری کلید موفقیت است.– More than changing the opinions of others, you must focus on changing your own thinking and adapting to the situation.This kind of flexibility is the key to success.(A Walk to Remember)
متقاعد کردن دیگران مستلزم داشتن یک دیدگاه جامع و توانایی نشان دادن اینکه چرا پیشنهاد شما بهترین گزینه است، بدون فریبکاری یا پنهانکاری است.– Persuading others requires a comprehensive view and the ability to show why your proposal is the best option, without deception or concealment.
(The Wolf of Wall Street)
مهمترین عامل برای جلب حمایت دیگران، اعتماد به نفس توست؛ زمانی که خود را باور داشته باشی، دیگران نیز به تو ایمان خواهند داشت.– The most important factor in gaining the support of others is your self-confidence; when you believe in yourself, others will believe in you too.(12 Angry Men)
آنچه از دل به زبان میآید، بر دلها تاثیرگذار خواهد بود.– What comes from the heart will affect the hearts of others.(Gandhi)
باید قادر باشید که نه تنها دلایل منطقی، بلکه داستانهایی الهامبخش از تجربیات خود را برای متقاعد کردن دیگران ارائه دهید.
این روش میتواند راهی مؤثر برای ایجاد ارتباط و اعتماد باشد.
– You should be able to present not only logical reasons but also inspiring stories from your own experiences to persuade others.This approach can be an effective way to build connection and trust.(Wild Strawberries)
تکنیک ایجاد فضای یادگیری مشترک
در مذاکراتی که به تبادل اطلاعات نیاز است، فضایی ایجاد کنید که طرف مقابل احساس کند شما بهدنبال یادگیری و تبادل دانش هستید.این کار باعث میشود طرف مقابل بیشتر به اشتراکگذاری اطلاعات و تجاربش تمایل داشته باشد.بهعنوان مثال، میتوانید بگویید: “من دوست دارم دیدگاه شما را درباره این موضوع بشنوم، شاید بتوانیم از تجربههای یکدیگر بهرهمند شویم.” بایدها: ایجاد فضایی که حس یادگیری و مشارکت را تقویت کند.نبایدها: رفتارهایی که حس میکند تنها بهدنبال استفاده از اطلاعات طرف مقابل هستید، بدون اینکه خودتان چیزی به اشتراک بگذارید.
تنها زمانی میتوانی مذاکرهای موفق داشته باشی که طرف مقابل احساس کند در مکالمهات جایی برای حرفزدن و تصمیمگیری دارد، نه اینکه فقط یک بازیکن در بازی تو باشد.
– You can only have a successful negotiation when the other side feels they have a place to speak and make decisions in your conversation, rather than just being a player in your game.(Heat)
توانایی درک نیازهای پنهان و نادیدهگرفتهشده دیگران، کلید موفقیت در هر مذاکره است.– The ability to understand the hidden and overlooked needs of others is the key to success in any negotiation.(Dead Poets Society)
توانایی صحبت کردن با مهارت بیشتر از آنچه میگویی، به آنچه که دیگران از طریق زبان بدن و توجه به احساسات درک میکنند، بستگی دارد.– The ability to speak skillfully depends more on what others perceive through body language and emotional awareness than on what you actually say.
(A Star is Born)
گفتگوی موثر، همیشه به معنای حرف زدن نیست.در بسیاری از مواقع، گوش دادن به جای صحبت کردن میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– Effective communication doesn’t always mean speaking.In many situations, listening instead of speaking can make a big difference.(Drive)
جلب حمایت دیگران اغلب مستلزم این است که شما بتوانید از نظر عاطفی به آنها وصل شوید.وقتی افراد احساس کنند شما به آنها اهمیت میدهید و مشکلاتشان را درک میکنید، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support often requires that you connect with them emotionally.
When people feel that you care about them and understand their problems, they will easily support you.(A Few Good Men)
قدرت واقعی در این است که کسی را به آنچه که برایش مهم است، متقاعد کنی.– Real power lies in convincing someone of what matters to them.(Iron Man)
جذب دیگران به سمت خود نیاز به رهبری با احترام و صداقت دارد.– Attracting others to your cause requires leadership with respect and integrity.(The Lord of the Rings)
در مذاکره، قدرت واقعی در توانایی تغییر نظر طرف مقابل نه با زور، بلکه با ارائه دلایل منطقی و متقاعدکننده است.
– In negotiation, true power lies in the ability to change the other party’s mind not through force, but by presenting logical and convincing arguments.(12 Angry Men)
هرگاه بتوانی نیازهای پنهان طرف مقابل را درک کنی، مذاکرهای موفق را آغاز کردهای.– Whenever you can understand the hidden needs of the other party, you have begun a successful negotiation.(The Gambler)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که به چیزی دست یافتهاند، نه اینکه یکی از آنها احساس شکست کند.– Negotiation is successful when both parties feel they have gained something, not when one feels defeated.
(Das Boot)
گاهی اوقات لازم است از روشهای غیرمستقیم برای متقاعد کردن استفاده کنیم تا نتایج بهتری حاصل شود.– Sometimes, it is necessary to use indirect methods to persuade in order to achieve better results.(Unbroken)
مذاکره موفق نیازمند توانایی درک و ارزیابی موقعیتهاست.زمانی که موقعیت طرف مقابل را درک کنی، میتوانی بهترین تصمیم را بگیری.– Successful negotiation requires the ability to understand and evaluate situations.When you understand the position of the other side, you can make the best decision.(12 Strong)
باید بتوانی اختلافات را به فرصتی برای یادگیری و همکاری تبدیل کنی.– You must be able to turn differences into opportunities for learning and collaboration.
(12 Strong)
آنچه مهم است، نه فقط اینکه چطور حرف میزنید، بلکه چطور به حرفهای دیگران گوش میدهید است.– What matters is not just how you speak, but how you listen to others’ words.(The Edge)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانید دلیل منطق پشت هر پیشنهادی را بهخوبی شرح دهید و نشان دهید که چگونه این پیشنهاد به نفع طرف مقابل است.اگر آنها ببینند که شما به فکر منافع مشترک هستید، راحتتر به شما اعتماد خواهند کرد.– The power to persuade others lies in your ability to clearly explain the logic behind each proposal and show how it benefits the other party.
If they see that you are thinking of mutual benefits, they will trust you more easily.(The Wolf of Wall Street)
اگر توانایی ارتباط مؤثر با دیگران را پیدا کنی، هیچ دیواری غیرقابل عبور وجود نخواهد داشت.این مهارت کلید موفقیت در هر مذاکره است.– If you find the ability to communicate effectively with others, no wall will be insurmountable.This skill is the key to success in any negotiation.(The Godfather)
تا زمانی که نتوانید زبان بدن خود را به درستی کنترل کنید، هیچگونه مذاکرهای نمیتواند موفقیتآمیز باشد.– Until you can control your body language effectively, no negotiation will be successful.
(Cast Away)
سخنانت را به گونهای بیان کن که طرف مقابل حس کند برای او مهم هستی.– Speak in a way that makes the other person feel important.(Harry Potter)
برای جلب حمایت دیگران، باید درک عمیقی از موقعیت آنها داشته باشی و نشان دهی که آمادهای به آنها کمک کنی.– To gain others’ support, you must have a deep understanding of their situation and show that you are ready to help them.(Gran Torino)
جلب اعتماد دیگران، بیشتر به رفتارهای کوچک و ثابت بستگی دارد تا حرفهای بزرگ و وعدهها.– Gaining the trust of others depends more on small, consistent actions than big words and promises.
(The Blind Side)
ایجاد ارتباط مؤثر با طرف مقابل به طور مستقیم بر نتیجه مذاکره تاثیر میگذارد.اگر بتوانی احساس راحتی و همدلی در او ایجاد کنی، احتمال رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– Building effective communication with the other party directly impacts the outcome of the negotiation.If you can create a sense of comfort and empathy in them, the likelihood of reaching an agreement increases.(12 Strong)
اگر به مذاکره به عنوان فرصتی برای یادگیری و رشد نگاه کنی، میتوانی در هر شرایطی پیروز شوی.– If you view negotiation as an opportunity for learning and growth, you can succeed in any situation.
(The Perks of Being a Wallflower)
گفتن حقیقت با قدرت و صراحت، حتی زمانی که سخت است، قدرت واقعی را به همراه دارد و برای جلب حمایت دیگران ضروری است.– Speaking the truth with strength and clarity, even when it’s difficult, brings real power and is essential for gaining others’ support.(12 Years a Slave)
در دنیای مذاکره، قدرت واقعی در توانایی انعطاف و سازگاری نهفته است، چرا که هیچ دو طرفی هیچگاه با شرایط ثابت و یکسان روبهرو نیستند.– In the world of negotiation, true power lies in the ability to be flexible and adaptable, as no two parties are ever faced with the same static conditions.
(In Bruges)
برای موفقیت در مذاکره، نیاز است که در عین حفظ اصول خود، انعطافپذیر باشید.این کار به شما این امکان را میدهد که توافقات بهتری برقرار کنید و روابط بلندمدتی بسازید.– For success in negotiation, you need to be flexible while maintaining your principles.This allows you to reach better agreements and build long-term relationships.(The Social Network)
در هر مذاکره، گوش دادن به جزییات مهمتر از سخن گفتن است.– In every negotiation, listening to the details is more important than speaking.(The Godfather)
گاهی اوقات، بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران این است که ابتدا خود را متقاعد کنی.
اگر به قدرت تصمیمات خود باور داشته باشی، دیگران هم تو را خواهند باور کرد.– Sometimes the best way to persuade others is to convince yourself first.If you believe in the power of your decisions, others will believe in you too.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
بازتاب درست و دقیق احساسات طرف مقابل میتواند به شدت بر نتیجه مذاکره تأثیر بگذارد.این قدرت عاطفی، میتواند به بهترین راهحلها منتهی شود.– Accurately reflecting the emotions of the other party can greatly influence the outcome of negotiations.This emotional power can lead to the best solutions.
(Dead Poets Society)
دستیابی به توافقی که منافع تمامی طرفها را تأمین کند، فقط از طریق ایجاد فضایی برای گفتگوی آزاد و صادقانه امکانپذیر است که در آن طرفین بدون ترس از قضاوت یا رد شدن نظرات خود، بتوانند دیدگاههایشان را بیان کرده و به یک درک مشترک از شرایط برسند.– Achieving an agreement that benefits all parties is only possible through creating an open and honest dialogue space, where both sides can express their views without fear of judgment or rejection, ultimately reaching a mutual understanding of the situation.(Up in the Air)
اگر بتوانی احساسات دیگران را درک کنی و به آنها نشان دهی که به منافعشان اهمیت میدهی، به راحتی میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.
– If you can understand others’ emotions and show them that you care about their interests, you will easily earn their support.
(The Gambler)
وقتی دیگران احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود، تمایل بیشتری به همراستا شدن با نظرات شما خواهند داشت.این احترام و توجه به نظر دیگران میتواند بر نتایج تاثیرگذار باشد.– When others feel their voices are heard, they are more likely to align with your views.This respect and attention to others’ opinions can influence outcomes.(12 Angry Men)