چنانچه بتوانی باورها و ارزشهای طرف مقابل را درک کنی، خواهی توانست جلب حمایت آنها را بهطور مؤثرتر انجام دهی.هیچچیز قویتر از این نیست که طرف مقابل احساس کند هدف شما چیزی جز رفاه و بهبود شرایط آنها نیست.– If you can understand the beliefs and values of the other party, you will be able to gain their support more effectively.Nothing is stronger than when the other party feels that your goal is nothing but their well-being and the improvement of their conditions.(Moneyball)
۵.هنر مذاکره موفق این است که بتوانی از اختلافات و تضادهای احتمالی به عنوان فرصتهایی برای ایجاد تفاهم و همکاری استفاده کنی، به طوری که نه تنها اختلافات برطرف شوند بلکه طرف مقابل احساس کند که برای رسیدن به یک توافق مشترک به او احترام گذاشته شده است.
– The art of successful negotiation is being able to turn potential conflicts and contradictions into opportunities for understanding and collaboration, ensuring that not only are the differences resolved but that the other party feels respected in reaching a mutual agreement.(Inception)
قدرت واقعی، توانایی تغییر جهت در گفتگو و هدایت آن به سمتی است که به نفع تو باشد.– True power lies in the ability to change the course of a conversation and guide it in a direction that serves your interests.(Hannibal)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر کتابهای الهامبخش بر تغییرات شخصی” برای بررسی نقش کتابهای الهامبخش در رشد فردی
از فرد بخواهید درباره تأثیر کتابهای الهامبخش بر تغییرات شخصی و نگرشهایش صحبت کند.بپرسید: “آیا کتاب الهامبخشی خوندی که روی نگرشت به زندگی تأثیر زیادی بذاره؟اون کتاب چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش کتابهای انگیزشی و الهامبخش در تغییر نگرش و رشد فردی کمک میکند.
برای رسیدن به یک توافق، نیاز نیست که همیشه چیزی را از دست بدهی.– To reach an agreement, you don’t always have to lose something.(The Big Lebowski)
هنگامی که طرفین در یک موقعیت برابر قرار گیرند و هیچکدام احساس ضعف نکنند، توافقات پایدارتر خواهند بود.
– When both sides are placed in an equal position and neither feels weak, agreements are more likely to be lasting.(The Matrix Revolutions)
مذاکره، هنر ایجاد توافقنامهای است که هر دو طرف احساس کنند نهتنها به چیزی رسیدهاند، بلکه بهطور مشترک به دستاوردی بیشتر از آنچه که ابتدا تصور میکردند، دست یافتهاند.– Negotiation is the art of creating an agreement where both parties feel that not only have they reached something, but they have jointly achieved more than they initially imagined.(Indiana Jones)
انسانها بیشتر به کسی اعتماد میکنند که بتواند احساسات و خواستههای آنها را درک کند، نه کسی که فقط به دنبال پیروزی خود باشد.
– People trust more in someone who can understand their feelings and desires, not someone who is solely focused on their own victory.(Cast Away)
برای آن که دیگران را متقاعد کنی، باید یک استراتژی قوی و انعطافپذیر داشته باشی که در عین رعایت خواستههای خود، به نیازهای طرف مقابل هم توجه کند.– To persuade others, you must have a strong and flexible strategy that, while respecting your own desires, also considers the needs of the other party.(Gran Torino)
در مذاکره، گاهی تنها با نشان دادن آمادگی برای سازش میتوان طرف مقابل را به سمت توافق حرکت داد.
این نشان میدهد که شما بهدنبال حل مسأله هستید نه پیروزی شخصی.– In negotiation, sometimes simply showing a willingness to compromise can push the other party toward an agreement.It shows that you are seeking to resolve the issue, not personal victory.(About Time)
گاهی فقط با زبان بدن و چهرهات میتوانی اثرات عمیقی بر دیگران بگذاری، بدون اینکه یک کلمه بگویی.– Sometimes, just through your body language and facial expressions, you can have a deep impact on others without saying a word.(The Secret Life of Walter Mitty)
توانایی متقاعد کردن دیگران در شرایط سخت، به این بستگی دارد که چگونه احساسات خود را کنترل کنی و آرامش خود را حفظ کنی.
وقتی خود را تسلط داشته باشی، میتوانی دیگران را به سمت تصمیمات صحیح هدایت کنی.– The ability to persuade others in tough situations depends on how you control your emotions and maintain your calm.When you have control over yourself, you can guide others toward the right decisions.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
۴.زمانی که طرف مقابل به وضوح احساس کند که ارزشهای شخصی او نه تنها مورد احترام قرار میگیرند، بلکه در مسیرهای جدید و فرصتهای بیشتر گنجانده میشوند، متقاعد کردن او به همکاری و حمایت بسیار سادهتر خواهد شد زیرا انسانها تمایل دارند در محیطهایی رشد کنند که خود را در آن ارزشمند و شنیدهشده احساس کنند.
– When the other party clearly feels that their personal values are not only respected but also incorporated into new paths and opportunities, persuading them to collaborate and support becomes much easier, as people tend to thrive in environments where they feel valued and heard.(Iron Man)
آگاهی از موقعیت و خواستههای طرف مقابل، رمز اصلی هر موفقیت در مذاکرات است، چرا که اگر نتوانی خود را بهعنوان یک شریک سودمند معرفی کنی، هیچ توافقی ممکن نخواهد بود.– Awareness of the situation and the desires of the other party is the key to success in any negotiation, for if you cannot present yourself as a beneficial partner, no agreement will be possible.
(Heat)
زمانی که حرف میزنی باید این را در نظر بگیری که حرفهایت نه فقط واقعیت، بلکه احساسات و افکار طرف مقابل را نیز در برگیرد.در مذاکره، مهم است که کلمات خود را طوری انتخاب کنی که قدرت توافقسازی داشته باشند.– When you speak, you must consider that your words not only represent reality but also encompass the feelings and thoughts of the other person.In negotiation, it’s crucial to choose your words in a way that creates the power to reach an agreement.(12 Angry Men)
گاهی یک کلمه ساده میتواند تغییر بزرگی ایجاد کند، فقط باید بدانیم چه زمانی و چگونه آن را به زبان بیاوریم.
– Sometimes, a simple word can create a big change; we just need to know when and how to say it.(Dirty Harry)
قدرت اقناع نه تنها به کلمات بلکه به اعمال و رفتار شما نیز بستگی دارد.اگر بتوانی با عمل نشان دهی که به گفتههای خود پایبند هستی، دیگران به راحتی متقاعد خواهند شد.– The power of persuasion depends not only on words but also on your actions and behavior.If you can demonstrate through actions that you stand by your words, others will be easily persuaded.(Ake…)
توانایی درک و فهم نیازهای پنهان دیگران، ممکن است تفاوت میان یک مذاکره موفق و شکست خورده باشد.
گاهی اوقات، باید بیشتر از آنچه گفته میشود، شنیده شود.– The ability to understand and grasp the hidden needs of others might be the difference between a successful and a failed negotiation.Sometimes, you need to listen to more than what is said.(12 Angry Men)
در دنیای مذاکرات، اطمینان از شفافیت و صراحت در گفتوگوها بسیار مهم است.زمانی که دیگران دقیقاً بدانند که از آنها چه انتظاری داری، به راحتی به توافق خواهی رسید.– In the world of negotiations, ensuring clarity and honesty in conversations is crucial.When others know exactly what you expect from them, you will easily reach an agreement.
(Some Like It Hot)
بهترین راه برای جلب حمایت، نشان دادن تعهد واقعی به منافع مشترک است.وقتی طرف مقابل ببیند که شما به آنها اهمیت میدهید، حمایت از شما آسان خواهد بود.– The best way to gain support is by showing a real commitment to shared interests.When the other party sees that you care about them, supporting you will come naturally.(The Dark Knight)
جمله 16 اسفند به بعد
بزرگترین مهارت در مذاکره این است که بتوانی با قدرت و احترام به خواستههای طرف مقابل توجه کنی.– The greatest skill in negotiation is the ability to pay attention to the other party’s desires with strength and respect.
(The Godfather)
آگاهی از زمانی که باید سکوت کنی، میتواند یکی از قدرتمندترین ابزارهای مذاکره باشد.– Knowing when to remain silent can be one of the most powerful tools in negotiation.(Braveheart)
مذاکره موفق نیازمند توانایی خواندن وضعیت و شناخت واکنشهای طرف مقابل است.این درک میتواند بهطور مستقیم بر تصمیمات نهایی تأثیر بگذارد.– Successful negotiation requires the ability to read the situation and recognize the other party’s reactions.This understanding can directly influence final decisions.(12 Angry Men)
مهارتهای ارتباطی زمانی به بالاترین سطح خود میرسد که بتوانی نه تنها اطلاعات را بهطور مؤثر انتقال دهی، بلکه بهطور همزمان زبان بدن، تن صدا و احساسات طرف مقابل را نیز بهخوبی درک کنی تا پیامهای خود را با دقت و بهطور مؤثر ارسال کنی.
این نوع توجه دقیق به جزئیات، باعث ایجاد درک متقابل و روابط مستحکمتر خواهد شد.– Communication skills reach their highest level when you can not only convey information effectively but also simultaneously understand body language, tone of voice, and the emotions of the other party to send your messages accurately and effectively.This level of attention to detail will lead to mutual understanding and stronger relationships.(House of Cards)
در مذاکرات، اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که راهحل شما نه تنها به نفع خودتان، بلکه به نفع آنها نیز هست، میتوانی به توافقاتی مؤثر دست یابی.
– In negotiations, if you can convince the other party that your solution benefits not only you but them as well, you can reach effective agreements.(Pirates of the Caribbean)
افزایش مهارتهای ارتباطی به معنای گفتن بیشتر نیست، بلکه به معنای گفتن آنچه که لازم است تا طرف مقابل به درک مشترک برسد.– Improving communication skills doesn’t mean speaking more, it means saying what is necessary to bring the other party to mutual understanding.(12 Angry Men)
به دست آوردن چیزی که میخواهی نیاز به زمان دارد، اما از دست دادن آن فقط یک لحظه طول میکشد.– Getting what you want takes time, but losing it only takes a moment.
(The Dark Knight Rises)
هنگامی که به دقت به نیازهای طرف مقابل توجه میکنی، فضای مناسب برای ایجاد توافقات پایدارتر فراهم میشود.– When you carefully pay attention to the other party’s needs, the right space for creating more sustainable agreements opens up.(How to Train Your Dragon)
انتقال به زبالهدان 
برقراری ارتباط مؤثر زمانی ممکن است که بتوانی احساسات خود را با کلمات درست بیان کنی.این مهارت نهتنها در مذاکرات، بلکه در ایجاد روابط عمیقتر نیز کاربرد دارد.– Effective communication is possible when you can express your emotions with the right words.
This skill is useful not only in negotiations but also in building deeper relationships.(The Edge)
۲.زمانی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید توانایی این را داشته باشی که نه تنها ایدههای خود را بهطور مؤثر و منظم بیان کنی، بلکه باید بهگونهای بر اساس آنچه برای طرف مقابل مهم است، جلب توجه کنی و نشان دهی که درخواست یا پیشنهاد تو نه تنها مطابق با ارزشهای اوست، بلکه باعث پیشرفت و موفقیت بلندمدت خواهد شد.– When you want to persuade someone, you must not only have the ability to present your ideas effectively and systematically but also capture their attention in a way that aligns with what matters to them, demonstrating that your request or suggestion not only matches their values but also leads to long-term growth and success.
(The Dark Knight)
گوش دادن به طرف مقابل نه تنها به معنی شنیدن کلمات، بلکه درک عمیق احساسات پشت آنها است.– Listening to the other side means not just hearing the words, but understanding the deep emotions behind them.(The Thing)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به منافع او توجه داری، احتمال اینکه در مذاکره به توافق برسید افزایش خواهد یافت.– If you can show the other party that you care about their interests, the chances of reaching an agreement in negotiations will increase.(10 Things I Hate About You)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران نهتنها بستگی به تواناییتان در متقاعد کردن آنها دارد، بلکه بهطور عمده از نحوهی ایجاد فضایی برای مشارکت و برقراری ارتباط مؤثر با آنها سرچشمه میگیرد.
زمانی که افراد احساس کنند که بخشی از فرایند تصمیمگیری هستند، بهطور طبیعی برای رسیدن به نتیجهای مطلوب همکاری خواهند کرد.– Your ability to gain the support of others depends not only on your persuasion skills but also on how effectively you create space for their participation and communication.When people feel that they are part of the decision-making process, they will naturally cooperate toward achieving a favorable outcome.(Witness for the Prosecution)
در لحظهای که احساس کنی طرف مقابل به تو اعتماد دارد، راه جلب حمایت او هموارتر میشود.اعتماد به اعتماد دیگران میتواند در هر مذاکرهای تأثیرگذار باشد.
– The moment you feel that the other party trusts you, the path to gaining their support becomes smoother.Trust in others’ trust can be impactful in any negotiation.(The Lord of the Rings)
اگر با دیگران شفاف و صادقانه صحبت کنی، نتیجهای غیرمنتظره و مثبت از مذاکره خواهی گرفت.– If you speak to others transparently and honestly, you will get an unexpected and positive result from the negotiation.(The Secret Life of Walter Mitty)
قدرت متقاعد کردن دیگران اغلب در این است که بتوانی ایدههایت را به زبان ساده و قابل فهم بیان کنی.– The power of persuading others often lies in your ability to express your ideas in a simple and understandable way.
(Sunrise)
