اگر بتوانی فردی را از اعماق دل خود متقاعد کنی، نتیجه همیشه مثبت خواهد بود.– If you can persuade someone from the depth of their heart, the result will always be positive.(The Matrix)
در مذاکره موفق، مهمتر از آنچه که میگویید، نحوه گوش دادن و درک طرف مقابل است؛ وقتی افراد احساس کنند که نظرات و احساساتشان ارزشمند است، بهطور طبیعی بیشتر تمایل دارند که با شما همکاری کنند و راهحلهای مشترک پیدا کنند.– In successful negotiations, more important than what you say is how you listen and understand the other party; when people feel that their opinions and feelings are valued, they naturally become more willing to cooperate with you and find common solutions.
(Witness for the Prosecution)
مذاکرات موفق زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی بهطور مؤثر به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی و همزمان اطمینان حاصل کنی که نیازهای خودت نیز برآورده خواهد شد.اگر بتوانی این توازن را بهدرستی حفظ کنی، توافقات پایدار بهدست خواهد آمد.– Successful negotiations reach a conclusion when you can effectively address the needs of the other party while ensuring your own needs are met as well.If you can maintain this balance correctly, sustainable agreements will be achieved.(Zodiac)
مذاکره مؤثر فقط زمانی ممکن است که بتوانی هر دو جنبه ذهنی و منطقی مذاکره را با هم ترکیب کنی.
باید به گونهای صحبت کنی که دلایل منطقیات با احساسات طرف مقابل همراستا باشد.– Effective negotiation is only possible when you can combine both the emotional and logical aspects of the negotiation.You must speak in a way that your logical reasons align with the emotions of the other party.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران به معنای پذیرفتن تفاوتها و احترام به دیدگاههای مخالف است.هیچگاه نباید از دیدگاههای دیگران فرار کنید، بلکه باید آنها را به عنوان فرصتی برای رشد ببینید.– Gaining support from others means accepting differences and respecting opposing viewpoints.
Never run from others’ perspectives; see them as opportunities to grow.(Darkest Hour)
توانایی موفقیت در مذاکره بستگی به این دارد که چطور تواناییهای خود را بهگونهای به نمایش بگذاری که طرف مقابل احساس کند به او احترام گذاشته میشود و در حال حل مشکل او هستی.این رفتار باعث میشود که طرف مقابل به راحتی از دیدگاه خود دفاع کند، چون احساس میکند که در یک فضای عادلانه و منصفانه در حال گفتگو هستند.از این طریق میتوان زمینههای مشترک و متناسبی برای رسیدن به توافقی برقرار کرد که به نفع هر دو طرف باشد.
– Success in negotiation depends on how you present your abilities in a way that the other party feels respected and that their problems are being addressed.This behavior encourages the other party to defend their perspective easily, as they feel they are engaging in a fair and just conversation.This way, common ground and mutually suitable grounds for agreement can be established, benefiting both sides.(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی در تفاهم است، نه در قدرت نمایش.– True power lies in understanding, not in the display of power.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران زمانی کارآمد است که نهتنها به منطق و دلایل اتکا کنی، بلکه بهطور همزمان ارتباط احساسی ایجاد کنی که باعث شود دیگران احساس کنند بخشی از فرآیند تصمیمگیری هستند.
– Persuading others is most effective when you rely not only on logic and reasons but also create an emotional connection that makes others feel they are part of the decision-making process.(Brene Brown)
گفتگوهای موفق فقط به کلمات محدود نمیشوند، بلکه به احساسات و نیازهای پنهان دیگران هم مربوط میشوند.– Successful negotiations aren’t limited to words; they also involve the hidden emotions and needs of others.(Heat)
اعتماد به نفس در مواجهه با چالشهای مذاکرات، عامل کلیدی در پیشبرد گفتگوها به سمت موفقیت است.– Confidence in the face of negotiation challenges is a key factor in driving conversations toward success.
(Confidence in Negotiation)
بازیهای ذهنی و تاکتیکهای زیرکانه ممکن است در ابتدای مذاکره جذاب به نظر برسند، اما در بلندمدت تنها منجر به تضعیف اعتماد و آسیب به روابط خواهند شد.شفافیت و صداقت همیشه بهترین سیاست هستند.– Mind games and clever tactics may seem appealing at the start of a negotiation, but in the long run, they only weaken trust and damage relationships.Transparency and honesty are always the best policy.(Witness for the Prosecution)
اگر بتوانی نیازهای افراد را بدون اینکه به آنها بگویی شناسایی کنی، میتوانی بیش از آنچه که تصور میکنی، حمایت جلب کنی.
– If you can identify people’s needs without telling them, you can gain more support than you think.(Fargo)
مهارتهای ارتباطی نه فقط در توانایی بیان خود، بلکه در توانایی شنیدن و درک نظرات و احساسات دیگران نهفته است.– Communication skills are not just about expressing yourself, but about the ability to listen and understand the views and feelings of others.(Wild Strawberries)
قدرت ایجاد ارتباطات قوی نه تنها به این بستگی دارد که شما چطور صحبت میکنید، بلکه بیشتر به این مربوط است که چگونه دیگران را گوش میدهید و چه مقدار ارزش برای آنها قائل هستید.
– The power of creating strong connections depends not only on how you speak but more on how you listen to others and how much value you place on them.(Westworld)
رایجترین اشتباه در مذاکره این است که طرفین تنها به منافع خود فکر کنند و نه به راهحلهای مشترک.– The most common mistake in negotiations is that parties only think of their own interests and not common solutions.(The Pursuit of Happyness)
گاهی اوقات، برای جلب حمایت دیگران باید آنها را متقاعد کنی که راهحلهای پیشنهادی تو برایشان به نفع شخصیشان است.– Sometimes, to gain others’ support, you must convince them that your proposed solutions are beneficial to their personal interests.
(Gran Torino)
توانایی برقراری مذاکره موفق از آنجا ناشی میشود که همزمان به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل اهمیت بدهی.– The ability to conduct successful negotiations comes from giving equal importance to the desires and concerns of the other party.(Negotiation Success)
تسلط به مهارتهای ارتباطی نه تنها در کلام، بلکه در رفتار و نگرش نیز باید به چشم آید.وقتی توانایی تو در برقراری ارتباط، از هر لحاظ خود را نشان دهد، طرف مقابل بیتردید به شما اعتماد خواهد کرد.– Mastery of communication skills should be evident not only in speech but also in behavior and attitude.
When your ability to communicate shows in every way, the other party will undoubtedly trust you.(A Star is Born)
توانایی متقاعد کردن دیگران در واقع از توانایی شما در ایجاد ارتباطات انسانی و عاطفی نشأت میگیرد.– The ability to persuade others stems from your ability to establish human and emotional connections.(The Godfather)
زمانی که آمادهای تا از نظرات طرف مقابل استفاده کنی، میتوانی به توافقاتی برسید که هر دو طرف از آن سود ببرند.– When you’re willing to incorporate the other party’s perspectives, you can reach agreements where both sides benefit.(12 Years a Slave)
بزرگترین سلاح در مذاکره، داشتن گزینهها و توانایی انتخاب است.
– The greatest weapon in negotiation is having options and the ability to choose.(Requiem for a Dream)
در جلب حمایت دیگران، قدرت واقعی در ارائه استدلالهایی منصفانه و منطقی است.در هر بحثی، منطقی بودن همیشه تاثیر بیشتری خواهد داشت.– In gaining others’ support, true power lies in presenting fair and logical arguments.In any discussion, being logical always has a greater impact.(Gladiator)
یادگیری نحوهی شناسایی نیازهای واقعی طرف مقابل بهجای تمرکز صرف بر آنچه که گفته میشود، باعث میشود شما قادر باشید پیشنهادات خود را طوری تنظیم کنید که به شکلی مؤثر و قانعکننده بر اساس آنچه که طرف مقابل بهدنبال آن است، تأثیرگذار باشد.
این مهارت باعث میشود که طرف مقابل بهطور طبیعی به شما اعتماد کرده و برای همکاری در فرآیند مذاکره آماده باشد.– Learning how to identify the true needs of the other party, rather than focusing solely on what is being said, enables you to tailor your proposals in a way that is effective and persuasive based on what the other party is truly seeking.This skill naturally builds trust with the other party, making them more open to cooperating in the negotiation process.(Up)
وقتی بتوانید نیازها و خواستههای طرف مقابل را بهخوبی شناسایی کنید و بر اساس آنها پیشنهادات خود را ارائه دهید، احتمال موفقیت شما در هر مذاکره بسیار افزایش خواهد یافت.
– When you can accurately identify the needs and desires of the other party and base your proposals on them, the likelihood of success in any negotiation increases significantly.(The Godfather)
توانایی شما در تشخیص لحظات حساس و استفاده از آنها به طور درست، میتواند تفاوت زیادی در نتیجه مذاکرات ایجاد کند.– Your ability to recognize sensitive moments and use them appropriately can make a significant difference in the outcome of negotiations.(12 Years a Slave)
توانایی تاثیرگذاری بر دیگران، نه در سخنوری است بلکه در انتخاب زمان درست برای گفتن آنچه باید گفته شود.– The ability to influence others doesn’t lie in eloquence, but in choosing the right moment to say what needs to be said.
(The Devil Wears Prada)
اعتماد به نفس نه تنها شما را در مذاکرات قدرتمند میکند، بلکه دیگران را نیز به شما متقاعد میکند که میتوانید بر چالشها غلبه کنید.– Confidence not only empowers you in negotiations, but also convinces others that you can overcome challenges.(The Lord of the Rings)
در هنر مذاکره موفق، اگر توانایی شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل را داشته باشی، نه تنها به آنها احترام میگذاری، بلکه به خود فرصتهای جدیدی میدهی که در غیر این صورت دست نیافتنی میبود.– In the art of successful negotiation, if you have the ability to listen and understand the needs of the other party, not only do you show respect, but you also give yourself opportunities that would otherwise be unattainable.
(The Godfather)
هیچ چیزی نمیتواند شما را بیشتر از اطمینان به خودتان در یک مذاکره تقویت کند.– Nothing can strengthen you more in a negotiation than confidence in yourself.(Iron Man)
گوش دادن با دقت میتواند دنیای جدیدی از فرصتها را در مذاکرات به روی شما باز کند.وقتی به طرف مقابل توجه کامل میکنی، فرصتهای جدیدی برای همکاری پیش خواهد آمد.– Listening attentively can open a whole new world of opportunities in negotiations.When you give your full attention to the other party, new opportunities for collaboration will emerge.(12 Angry Men)
مذاکره واقعی زمانی رخ میدهد که هر دو طرف به درک مشترکی برسند که منافع هر دو را تأمین کند.
این نوع از هماهنگی و همفکری میتواند به نتایج بسیار مثبت منجر شود.– Real negotiation happens when both sides reach a mutual understanding that serves the interests of both.This type of alignment and collaboration can lead to very positive results.(Winnie the Pooh)
قدرت واقعی در اطمینان از این است که پیام شما به درستی به گوش طرف مقابل رسیده باشد.– True power lies in ensuring that your message has been clearly understood by the other side.(127 Hours)
قادر بودن به ایجاد حس پیشرفت و حرکت رو به جلو در مذاکرات، نقش مهمی در جلب حمایت و ایجاد توافقهای مثبت ایفا میکند.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که بهطور مستمر در حال حرکت به سمت نتیجهای مفید هستید، موافقتهای بیشتری حاصل خواهد شد.– The ability to create a sense of progress and forward momentum in negotiations plays an important role in gaining support and creating positive agreements.When the other party feels that you are consistently moving toward a beneficial outcome, more agreements will be reached.(Unforgiven)
کلید موفقیت در مذاکرات، اعتماد به نفس همراه با انعطافپذیری است.زمانی که بتوانی به خودت ایمان داشته باشی و در عین حال آمادگی تغییر رویکرد را داشته باشی، میتوانی به نتایج عالی دست یابی.
– The key to successful negotiations is confidence combined with flexibility.When you can believe in yourself while being prepared to change your approach, you can achieve excellent results.(Kingdom of Heaven)
۷.برای اینکه بتوانی در یک مذاکره موقعیت برتری به دست آوری، باید به جای تمرکز بر برد خود، توجه بیشتری به نحوهی حل مشکل طرف مقابل داشته باشی و با ارائه راهحلهای مؤثر، احساس ارزشمندی را در آنها ایجاد کنی.– To gain an advantageous position in a negotiation, you should focus more on solving the other party’s problems rather than your own win, offering effective solutions that make them feel valued.
(Heat)
موفقیت در برقراری ارتباط زمانی به دست میآید که تو بتوانی حتی زمانی که هیچچیز واضح نیست، با بیان کلمات و حالات درست، اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– Success in communication comes when you can earn the trust of the other side even when nothing is clear, through the right choice of words and gestures.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر طرف بتواند به احساس امنیت و اعتماد برسد، به گونهای که هیچگونه نگرانی بابت نادیده گرفتن خواستهها و نظراتش نداشته باشد، و تنها در این صورت است که تصمیمات مثبت و پایدار به دست میآید.
– Successful negotiation happens when each party feels secure and trusted, to the point that they have no fear of their needs or opinions being overlooked, and it’s only then that positive, lasting decisions are made.(House of Cards)
یکی از روشهای موفق در مذاکره این است که بتوانی دیگران را قانع کنی که برای آنها فرصتی ایجاد شده است تا به چیزی بیشتر از آنچه که فکر میکردند، دست یابند.– One successful method in negotiation is convincing others that an opportunity has arisen for them to achieve something more than they initially thought.(Back to the Future)
ارتباط مؤثر زمانی به دست میآید که طرفین بهطور صادقانه و بدون پنهانکاری با یکدیگر صحبت کنند.
– Effective communication is achieved when both parties speak honestly and without concealment.
(The Dark Knight)
در مذاکرات، گاهی سکوت بیشتر از هر سخنی قدرت دارد.– In negotiations, sometimes silence holds more power than any words.(A Walk to Remember)