در جلب حمایت دیگران، قدرت در این است که نه تنها به آنها ثابت کنی پیشنهادات تو منطقی و مفید است، بلکه آنها را به احساس میانهروی و مشارکت دعوت کنی، چرا که هیچچیزی به اندازه یک احساس مشارکت فعال در فرآیند تصمیمگیری نمیتواند طرف مقابل را به سمت حمایت واقعی سوق دهد.– In gaining the support of others, the power lies in not only proving that your proposals are logical and beneficial, but in inviting them to a sense of moderation and participation, for nothing fosters genuine support more than an active sense of involvement in the decision-making process.
(Hercules)
داشتن یک استراتژی واضح در گفتگوها باعث میشود که مسیر موفقیت هموارتر گردد.– Having a clear strategy in conversations makes the path to success smoother.(Dead Poets Society)
مردم وقتی احساس کنند که توانستهای به آنها اهمیت بدهی، راحتتر با تو همکاری خواهند کرد.بدون ایجاد این پیوند، مذاکره فقط یک بازی بیروح است.– People are more willing to collaborate with you when they feel you genuinely care about them.Without creating this connection, negotiation is just a soulless game.(127 Hours)
اگر نمیخواهی در شرایطی خاص قرار بگیری که نمیدانی چطور از پسش بربیایی، باید ابتدا به خودت اعتماد کنی و شروع کنی به امتحان کردن.
– If you don’t want to find yourself in situations where you don’t know how to handle them, you first have to trust yourself and start testing.(Hannibal)
اگر بتوانی در هر گفتگویی احساسات خود را بهخوبی کنترل کنی، قادر خواهی بود که هر موقعیت دشواری را مدیریت کنی.– If you can control your emotions well in any conversation, you will be able to manage any difficult situation.(Step Up)
اگر بتوانی در هر مذاکرهای به طرف مقابل نشان دهی که خواستههایشان نیز در نظر گرفته میشود، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بسیار بالاتر خواهد بود.
– If you can show the other party in any negotiation that their desires are also being considered, the likelihood of them accepting your proposals will be much higher.(The Avengers)
اگر با کسانی که از تو بهترند کار نکنی، موفقیتهایت پایدار نخواهد بود.– If you don’t work with those better than you, your successes won’t last.(Iron Man)
در مواجهه با مشکلات، قدرت واقعی در توانایی جلب حمایت از اطرافیان نهفته است.– In the face of challenges, true power lies in the ability to gain support from those around you.(Darkest Hour)
در موقعیتهای بحرانی، قدرت شما در انتخاب کلمات و آرامش ذهنیتان است که تأثیرگذار خواهد بود.
– In critical situations, your power lies in your choice of words and mental calmness.(Darkest Hour)
حمایت واقعی از دیگران زمانی حاصل میشود که آنها ببینند میتوانی با مشکلاتشان روبرو شوی و نترسی.– True support comes from others when they see you can face their problems without fear.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را در مسیر هدف خود شریک کنی و نشان دهی که موفقیت هر دو طرف به هم مرتبط است.– To gain support from others, you must share your goals with them and show that the success of both sides is connected.
(Mary and Max)
خودخواهی هیچوقت باعث نمیشود که کسی به سمت شما بیاید؛ توجه به نیازهای دیگران، این کار را انجام میدهد.– Selfishness never draws anyone to you; focusing on others’ needs does.(The Godfather)
هیچ استراتژی در مذاکره بدون انعطافپذیری نمیتواند موفق باشد.توانایی انطباق با شرایط جدید، کلید برتری در هر مذاکره است.– No strategy in negotiation can succeed without flexibility.The ability to adapt to new circumstances is the key to excelling in any negotiation.(12 Angry Men)
برای موفقیت در مذاکرات، باید توانایی این را داشته باشی که هر دو طرف را به سمت هدفی مشترک هدایت کنی.
– For success in negotiations, you must have the ability to lead both sides towards a common goal.(The Return of the King)
متقاعد کردن دیگران نیازمند زمان و صبر است.هر ارتباط میتواند راهی به سوی توافق فراهم آورد، اگر به آن زمان و دقت بدهی.– Persuading others requires time and patience.Every interaction can provide a path to agreement if you give it time and attention.(The Pursuit of Happyness)
هنر متقاعدسازی در آن است که نیازها و خواستههای دیگران را درک کنی و به آنها نشان دهی که توافق به نفع همه است.– The art of persuasion lies in understanding the needs and desires of others and showing them that the agreement benefits everyone.
(12 Strong)
یادگیری هنر گوش دادن، همان اندازه مهم است که یادگیری هنر صحبت کردن.هیچ چیز مانند یک شنونده خوب نمیتواند اعتماد طرف مقابل را جلب کند.– Learning the art of listening is as important as learning the art of speaking.Nothing builds the trust of the other party like a good listener.(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، مهم است که نشان دهی برای طرف مقابل فرصتهایی ایجاد کردهای که باعث رشد و موفقیت او میشود.– In negotiations, it’s crucial to show the other party that you’ve created opportunities for them that lead to their growth and success.
(The Wolf of Wall Street)
مذاکره موفق نتیجه قدرت شما در ایجاد توافقات است که نه تنها به نفع شما که به نفع طرف مقابل نیز باشد، چرا که در چنین شرایطی است که همکاریها بیشترین ارزش را دارند.– Successful negotiation results from your ability to create agreements that not only benefit you but also benefit the other party, as it is in such situations that collaborations hold the most value.(The Godfather)
وقتی به تواناییهای خود ایمان داشته باشی، میتوانی دیگران را به سمت موفقیت هدایت کنی.– When you believe in your own abilities, you can guide others toward success.
(Whiplash)
یک مذاکرهکننده خوب باید همیشه خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهد تا بتواند با دیدگاه آنها برخورد کند.– A good negotiator must always put themselves in the position of the other party to address their viewpoint.(12 Strong)
بهترین تصمیمات زمانی اتخاذ میشود که شما نهتنها به منافع خود فکر کنید، بلکه به منافع طرف مقابل نیز توجه داشته باشید.– The best decisions are made when you consider not only your own interests but also the interests of the other party.(Das Boot)
پیشنهادات و پیشنهادهایی که با نیت خیرخواهانه ارائه میشوند، شانس بالاتری برای تأثیرگذاری دارند.
اگر نیت درست و صادقانه باشد، نتیجه همیشه مثبت خواهد بود.
– Proposals and suggestions made with good intentions have a higher chance of influencing others.When the intention is right and sincere, the result will always be positive.(Yojimbo)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که خود را در موقعیت آنها قرار دهید و از دیدگاهشان به مسأله نگاه کنید.– The best way to gain others’ support is to put yourself in their shoes and view the issue from their perspective.(Back to the Future)
هر قدمی که در مذاکره برمیداری باید از موقعیت طرف مقابل آگاهانهتر باشد.– Every step you take in a negotiation must be more aware of the other party’s position.
(12 Strong)
استفاده از تکنیک روایت داستان
برای ایجاد ارتباطات مؤثر و موفق در مذاکرهها، از تکنیک روایت داستان استفاده کنید؛ به این صورت که داستانهای کوتاه و مرتبط با موضوع مذاکره را بیان کنید تا حس همدلی و ارتباط بیشتری ایجاد کنید.این تکنیک به افراد کمک میکند تا راحتتر با شما ارتباط برقرار کنند و اعتماد به نفس شما را در گفتگو افزایش میدهد.دقت کنید که داستانهای شما باید واقعی و مرتبط با موضوع باشند و نباید حس غیرواقعی و اغراقآمیز به طرف مقابل منتقل کنند.بایدها: استفاده از داستانهایی که باعث ایجاد حس ارتباط و الهامبخشی میشود.
نبایدها: استفاده از داستانهای نامربوط یا غیرواقعی که ممکن است اعتماد طرف مقابل را از دست بدهد.
افراد بزرگ بهجای آنکه دیگران را به سمت خود بکشانند، آنها را به سمت یک هدف مشترک هدایت میکنند.– Great individuals don’t pull others toward themselves, they lead them toward a common goal.(Inception)
پیشرفت در مذاکرات تنها زمانی ممکن است که نشان دهی که به خواستهها و آرزوهای طرف مقابل احترام میگذاری و به آنها توجه میکنی.این حس از احترام متقابل میتواند فضا را برای رسیدن به توافقات مثبت و سازنده آماده کند.
– Progress in negotiations is only possible when you show respect for and pay attention to the desires and wishes of the other party.
This sense of mutual respect creates an environment conducive to positive and constructive agreements.(Unforgiven)