خودشناسی و آگاهی از نقاط قوت و ضعف خود، به تو این امکان را میدهد که در هر مذاکرهای از موقعیت بهتری برخوردار باشی.– Self-awareness and understanding your strengths and weaknesses allow you to have a better position in any negotiation.(The Great Gatsby)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که شما بهجای تلاش برای اثبات درست بودن خود، به دنبال برقراری یک مکالمه باز و ایجاد فضای همفکری باشید.این نوع مذاکره به راحتی به راهحلهای مشترک و ایدههای نو منجر میشود.– Successful negotiation occurs when you focus not on proving yourself right, but on establishing an open conversation and creating a space for collaborative thinking.
This type of negotiation easily leads to shared solutions and new ideas.(Collaborative Thinking)
در فرآیند مذاکرات، باید آماده باشی که در لحظهای تصمیم بگیری و تغییراتی ایجاد کنی.انعطافپذیری در هنگام مواجهه با شرایط غیرمنتظره میتواند نتیجه بهتری به همراه داشته باشد.– In the negotiation process, you must be ready to make decisions on the spot and implement changes.Flexibility when facing unexpected situations can lead to better outcomes.(Divergent)
جلب حمایت دیگران، نیازمند آن است که به آنها نشان دهی که سود و منفعتی برایشان در کنار تو بودن وجود دارد.– Gaining support from others requires showing them that there is benefit and gain in being by your side.
(12 Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران، باید احساسات و منطق را بهطور همزمان به کار بگیری.وقتی هم دل و هم عقل طرف مقابل را در نظر بگیری، امکان تاثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– To persuade others, you must appeal to both emotions and logic simultaneously.When you consider both the heart and the mind of the other person, you have a greater chance of influencing them.(12 Strong)
توانایی متقاعد کردن دیگران به میزان زیادی بستگی به قدرت ایجاد همافزایی دارد.زمانی که میفهمی خواستههای طرف مقابل با اهداف تو همراستا است، میتوانی از این همافزایی استفاده کنی.
– The ability to persuade others largely depends on the power to create synergy.When you realize the other party’s desires align with your goals, you can leverage that synergy.(Full Metal Jacket)
زمانی که حرف از مذاکرات به میان میآید، بیشتر از هر چیزی نیاز به هوش اجتماعی و درک دقیق از وضعیت طرف مقابل داریم تا بتوانیم گزینههایی را پیشنهاد کنیم که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– When it comes to negotiation, more than anything, we need social intelligence and a keen understanding of the other party’s situation to propose options that are acceptable to both sides.
(Iron Man)
در هر مذاکرهای، موفقیت از فهم صحیح نیازهای طرف مقابل ناشی میشود.زمانی که به نیازهای دیگران توجه کنی، به راحتی میتوانی آنها را به سمت خواستههای خود هدایت کنی.– In any negotiation, success comes from properly understanding the needs of the other side.When you pay attention to their needs, you can easily guide them toward your desires.(12 Angry Men)
هنر برقراری ارتباط مؤثر نه تنها در انتخاب کلمات، بلکه در انتخاب زمان و مکان نیز نهفته است.اگر بتوانی لحظهای را بیابی که طرف مقابل آماده شنیدن و پذیرش دیدگاه تو باشد، آن وقت است که تمام ارتباطات تو قدرت بیشتری خواهند داشت.
توانایی شناخت این لحظات، نه فقط به عنوان یک مذاکرهکننده بلکه به عنوان یک فرد هوشمند در تعاملات روزمره، بسیار حیاتی است.این مهارت، بیش از هر چیز دیگری میتواند در موفقیتهای بزرگ مؤثر واقع شود.– The art of effective communication is not just in the choice of words but also in the timing and context.If you can find a moment when the other party is ready to listen and accept your perspective, that’s when all your communications will carry more weight.The ability to recognize these moments is vital not just as a negotiator, but as a wise individual in everyday interactions.
This skill is more crucial than any other factor in achieving great successes.(The Devil Wears Prada)
برای داشتن یک مذاکره موفق، باید بیشتر از خودخواهی به منافع مشترک فکر کنی.زمانی که همه طرفها به یک هدف مشترک دست یابند، موفقیتهای بزرگی بهدست میآید.– To have a successful negotiation, think more about common interests than about selfishness.When all parties reach a common goal, great successes follow.(Pirates of the Caribbean)
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند که میتوانند در تصمیمگیریها شریک باشند و با هم پیش بروند.
– Successful negotiation happens when both sides feel they can be partners in decision-making and move forward together.(The Return of the King)
در هر مذاکرهای که وارد میشوی، توانایی ایجاد اعتماد میتواند تفاوتی عظیم ایجاد کند.وقتی طرف مقابل به تو اعتماد کند، بیشتر احتمال دارد که به پیشنهاداتت گوش دهد.– In any negotiation you enter, the ability to build trust can make a huge difference.When the other side trusts you, they are more likely to listen to your proposals.(Contact)
اگر بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل نشان دهی که هدف مشترک دارید، رسیدن به توافقات موفق آسان خواهد بود.
– If you can show the other party that you share a common goal, reaching successful agreements will be easy.(The Prestige)
همه دستهها پراستفاده
مذاکره موفق زمانی امکانپذیر است که بتوانی تضادها را به فرصتهای مشترک تبدیل کنی، زیرا راهحلهایی که از همکاری بهدست میآید، معمولاً پایدارتر از آنهایی است که تنها بر اساس امتیازهای یک طرف باشند.– Successful negotiation is possible when you can turn conflicts into shared opportunities, as solutions derived from cooperation are often more sustainable than those based solely on one party’s gains.(12 Angry Men)
قدرت مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کنی و راهحلهایی پیشنهاد دهی که برای هر دو طرف مفید باشد.
– The power of negotiation reaches its peak when you can identify the real needs of the other party and offer solutions that benefit both sides.(The Secret)
چگونگی نمایش قدرت در مواقعی که به نظر میرسد هیچ فرصتی برای موفقیت وجود ندارد، میتواند سرنوشت یک مذاکره را تغییر دهد.– How you display power in times when it seems there’s no chance for success can change the fate of a negotiation.(Cool Hand Luke)
پذیرش تفاوتها و شناخت نقاط قوت طرف مقابل، بهویژه در شرایط فشار، میتواند پلی برای گشودن راهحلهای مناسب بسازد.
وقتی از نقاط قوت دیگران بهره ببری، مسیری هموارتر برای رسیدن به توافق خواهی داشت.– Accepting differences and recognizing the strengths of the other party, especially under pressure, can create a bridge for finding suitable solutions.When you leverage the strengths of others, the path to agreement becomes smoother.(12 Years a Slave)
دستیابی به موفقیت در ارتباطات به آنچه که نمیگویید نیز بستگی دارد، زیرا گاهی سکوت میتواند بیش از هر کلمهای معنی بدهد.– Achieving success in communication also depends on what you don’t say, as sometimes silence can speak louder than any word.(The Remains of the Day)
اگر قادر باشید حس احترام و همدلی را در گفتگوها به نمایش بگذارید، طرف مقابل بیشتر تمایل خواهد داشت که با شما همکاری کند و در مذاکرات به شما اعتماد کند.
این اقدام میتواند بهطور چشمگیری شانس شما برای رسیدن به توافقات سودآور را افزایش دهد.– If you are able to demonstrate respect and empathy during conversations, the other party will be more inclined to cooperate with you and trust you in negotiations.This action can significantly increase your chances of reaching profitable agreements.(Empathy in Negotiation)
ایجاد تعادل میان مهارتهای شنیداری و گفتاری بخش مهمی از فرآیند مذاکره موفق است.زمانی که قادر باشید بهطور مؤثر به دیگران گوش دهید و همچنین پیام خود را با دقت انتقال دهید، این تعادل بهطور قابلتوجهی قدرت متقاعدسازی شما را افزایش میدهد.
– Creating a balance between listening and speaking skills is an important part of successful negotiation.When you can effectively listen to others and also convey your message with precision, this balance significantly increases your persuasive power.(Wonder)
موفقیت در مذاکرات تنها زمانی حاصل میشود که شما بتوانید خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهید.زمانی که از زاویه دید او به مسائل نگاه کنید، بهتر میتوانید نیازهایش را درک کنید و به توافق برسید.– Success in negotiations only occurs when you can put yourself in the other party’s position.When you view the issues from their perspective, you can better understand their needs and reach an agreement.
(The Devil Wears Prada)
در دنیای واقعی، بیشتر موفقیتها از توانایی برقراری ارتباط درست با دیگران میآید.– In the real world, most successes come from the ability to communicate properly with others.(The Help)
موفقیت در هر مذاکرهای به این بستگی دارد که چقدر میتوانی بر روی نکات مشترک میان خود و طرف مقابل تمرکز کنی.– Success in any negotiation depends on how much you can focus on the common ground between you and the other party.(Gone Girl)
در هر گفتوگو، شجاعت در طرح سوالات درست میتواند شما را به پاسخهای واقعی و ارزشمند برساند.
– In any conversation, courage in asking the right questions can lead you to real and valuable answers.(Gran Torino)
قدرت در سخن گفتن نه تنها در این است که بگویی چه چیزی درست است، بلکه در این است که بدانند چرا باید از آن پیروی کنند.– Power in speaking is not just in saying what is right, but in making others understand why they should follow it.(Deadpool)
یک مذاکره کننده ماهر، از طرف مقابل میخواهد که احساس کند به خواستههای او توجه شده است، حتی اگر این توجه بیشتر از یک اقدام واقعی باشد.– A skilled negotiator makes the other side feel heard, even if that attention is more about action than words.
(12 Strong)
در مذاکره، مهمترین اصل این است که طرف مقابل احساس کند که تصمیمها در اختیار اوست، حتی اگر شما هدایتگر آنها باشید.– In negotiation, the most important principle is that the other party feels that the decisions are in their hands, even if you are the one guiding them.(Dark Knight)
قدرت در مذاکره، به ویژه زمانی که طرف مقابل مقاومت میکند، در آن است که بتوانی به طور مؤثر به احساسات او واکنش نشان دهی، نه فقط به استدلالهای منطقی.– The power in negotiation, especially when the other party resists, lies in your ability to respond effectively to their emotions, not just logical arguments.
(Back to the Future)
موفقیت در مذاکره زمانی رقم میخورد که بتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را از زاویهای متفاوت مشاهده کنی و از این دیدگاه برای ارائه راهحلهای متقابل بهره ببری که به نفع هر دو طرف باشد و نه صرفاً به نفع خودت.– Success in negotiation occurs when you can view the needs and desires of the other party from a different perspective and use this viewpoint to offer mutually beneficial solutions that serve both parties, not just yourself.(Chris Voss)
گاهی متقاعد کردن دیگران نیاز به گذشت و ایثار دارد؛ تنها با نشان دادن درک واقعی از خواستههای آنهاست که میتوانی آنها را قانع کنی.
– Sometimes persuading others requires sacrifice and selflessness; only by genuinely understanding their desires can you convince them.(Mary and Max)
یک استراتژی مؤثر برای جلب حمایت، فهمیدن این است که نیازهای دیگران را درک کرده و به آنها پاسخ دهی.این باعث میشود که برای آنها راحتتر باشد که از تو حمایت کنند.– An effective strategy to gain support is understanding the needs of others and responding to them.This makes it easier for them to support you.(Creed)
زمانی که شما میتوانید بهطور واضح و شفاف منافع و دلایل پشت هر تصمیم یا پیشنهاد را توضیح دهید، دیگران تمایل بیشتری دارند تا از شما حمایت کنند و با شما همکاری کنند.
این شفافیت، کلید جلب حمایت و همکاری است.– When you can clearly and transparently explain the benefits and reasons behind each decision or proposal, others are more likely to support you and collaborate with you.This clarity is the key to gaining support and cooperation.(Clear Communication)
حمایت از ایدههای خود زمانی مؤثرتر میشود که بتوانید آنها را به شکلی ساده و قابلفهم برای طرف مقابل توضیح دهید.وقتی ایدههای پیچیده به زبانی ساده و شفاف بیان شوند، طرف مقابل تمایل بیشتری به پذیرش آنها پیدا میکند و احتمال جلب حمایت از آنها بهطور چشمگیری افزایش مییابد.
– Advocating for your ideas becomes more effective when you can explain them in a simple and understandable way for the other party.When complex ideas are presented in clear and straightforward language, the other party becomes more inclined to accept them, and the likelihood of gaining their support increases significantly.(Up)
در هر مذاکرهای، توانایی ایجاد حس مشترک میان خودتان و طرف مقابل یک ابزار قوی است که میتواند مسیر گفتگو را به سمت یک توافق دوطرفه هدایت کند، چرا که وقتی افراد احساس کنند که منافع مشترکی دارند، احتمال موفقیت مذاکره به طور چشمگیری افزایش مییابد.
– In every negotiation, the ability to create a sense of commonality between you and the other party is a powerful tool that can steer the conversation towards a mutually beneficial agreement, as when people feel they have shared interests, the likelihood of success in negotiation significantly increases.(Nelson Mandela)
نتایج هر مذاکره، حاصل شجاعت تو در مقاومت در برابر فشارهای بیرونی و درونی است.اگر خود را از این فشارها آزاد کنی، قدرت واقعی را خواهی یافت.– The results of any negotiation are the outcome of your courage to resist both external and internal pressures.If you free yourself from these pressures, you will find true power.
(Deadpool)
هنگامی که ارتباطات در سطح درست برقرار شود، هیچ مقاومتی نمیتواند جلوی شما را بگیرد.
– When communication is established at the right level, no resistance can stop you.(Deadpool)