احساسات تو به تنهایی میتواند جهت یک مذاکره را تغییر دهد، پس همیشه مراقب آنها باش.– Your emotions alone can change the course of a negotiation, so always be mindful of them.(Whiplash)
گاهی با نشان دادن قوت خود به دیگران، میتوانی آنها را متقاعد کنی که در جهت اهداف تو حرکت کنند.– Sometimes, by showing your strength to others, you can persuade them to move in the direction of your goals.(City of God)
زمانی که بتوانی با دقت و توجه به جزئیات صحبتهای طرف مقابل پاسخهای دقیق و متناسب بدهی، آنها احساس خواهند کرد که بهطور جدی به دیدگاهها و نگرانیهایشان توجه کردهای و همین امر باعث تقویت ارتباط و اعتماد متقابل میشود.
– When you respond with precision and attention to detail in the other party’s statements, they will feel that you have genuinely listened to their views and concerns, strengthening communication and mutual trust.(Wild Strawberries)
همکاری بیشتر از مخالفت زمانی به دست میآید که بتوانی در لحظات کلیدی، با احساسات طرف مقابل همراستا شوی.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو در کنار او هستی، تمایل به همکاری خواهد داشت.– Cooperation is gained more from alignment than from opposition, especially in key moments when you align with the emotions of the other party.When they feel you are with them, they are more likely to collaborate.
(Goodfellas)
در مذاکرات پیچیده، این شجاعت است که میتواند تو را به توافقات بزرگ برساند؛ زمانی که جرات صحبت از مسائل دشوار را داشته باشی، میتوانی به بهترین نتیجه دست یابی.– In complex negotiations, it is courage that can lead you to great agreements; when you have the courage to address tough issues, you can achieve the best outcome.(The Dark Knight)
توانایی شما برای ایجاد ارتباط مؤثر زمانی بیشتر میشود که بتوانید پیام خود را با روشی سازگار با طرف مقابل منتقل کنید، این گونه دیگران احساس میکنند که در فرآیند گفتگو همکار و شریک هستند، نه تنها فردی که باید پیامی را دریافت کند.
– Your ability to establish effective communication increases when you can convey your message in a manner that aligns with the other party’s perspective; this way, others feel they are collaborators and partners in the dialogue, not just recipients of a message.(Wayne Gretzky)
با ایجاد ارتباط صادقانه و شفاف، میتوانی زمینهای برای همکاری پایدارتر و مؤثرتر بسازی.– By establishing honest and transparent communication, you can create a foundation for more sustainable and effective collaboration.(Moneyball)
حمایت از دیگران زمانی به دست میآید که بتوانی به آنها نشان دهی که به ارزشهایشان احترام میگذاری و همراستا با آنها عمل میکنی.
– Support from others is gained when you can show them that you respect their values and act in alignment with them.(Creed)
در فرایند متقاعد کردن دیگران، یک جمله مناسب و بهموقع میتواند مسیر را تغییر دهد.گاهی با یک اشاره یا یک عبارت ساده، میتوانی ذهنیت دیگری را کاملاً تغییر دهی.– In the process of persuading others, a well-timed and appropriate statement can change the course of events.Sometimes, with a simple gesture or phrase, you can completely change someone’s mindset.(10 Things I Hate About You)
وقتی نشان دهی که به دیگران برای رسیدن به هدف مشترک نیاز داری، حمایت آنها را جلب میکنی.
– When you show that you need others to reach a common goal, you gain their support.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران در شرایط بحرانی، باید بتوانی نشان دهی که به نیازها و دغدغههای آنها اهمیت میدهی و تلاش میکنی تا راهحلهایی پیدا کنی که همه طرفها از آن بهرهمند شوند.– To persuade others in critical situations, you must show that you care about their needs and concerns and strive to find solutions that benefit all parties.(Hotel Rwanda)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر طرف احساس کند که منافع آنها بهطور کامل در نظر گرفته شده است.
این احساس به ایجاد رابطهای پایدار کمک میکند.– Successful negotiation occurs when each party feels that their interests have been fully considered.This feeling helps build a lasting relationship.(10 Things I Hate About You)
مذاکرات موفق از جایی آغاز میشود که شما بتوانید نیازها و خواستههای طرف مقابل را به خوبی شناسایی کنید.وقتی بدانید آنها به چه چیزی نیاز دارند، میتوانید مسیر مذاکره را به نفع خود هدایت کنید.– Successful negotiations start where you can effectively identify the other party’s needs and desires.When you know what they need, you can steer the negotiation in your favor.
(10 Things I Hate About You)
با صداقت و احترام، میتوان حتی پیچیدهترین مذاکرات را هم به نتیجه رساند.– With honesty and respect, even the most complex negotiations can be brought to a successful conclusion.(The Gladiator)
در فرآیند متقاعد کردن، گاهی مهمترین بخش از گفتگو به جای کلمات، به لحظات سکوت و طرز نگاهکردن به طرف مقابل برمیگردد، زیرا این لحظات میتوانند بیش از هر کلمهای قدرت تأثیرگذاری داشته باشند.– In the process of persuasion, sometimes the most important part of the conversation is not the words, but the moments of silence and the way you look at the other person, as these moments can be more powerful than any word spoken.
(Les Misérables)
در مسیر مذاکرات، باید از ذهن خود بهرهبرداری کنی نه تنها برای تحلیل، بلکه برای ایجاد همدلی.– In the path of negotiation, you must utilize your mind not just for analysis, but to foster empathy.(Lawrence of Arabia)
در جلب حمایت دیگران، هیچ چیز به اندازه نشان دادن صداقت و تعهد شما موثر نیست.این ویژگیها شما را از دیگران متمایز میکند.– When gaining others’ support, nothing is more effective than showing your sincerity and commitment.These traits set you apart from others.(Deadpool)
برای متقاعد کردن کسی، باید ابتدا درک کنی که او از چه چیزی میترسد یا چه چیزی را بیشتر از همه دوست دارد.
– To persuade someone, you must first understand what they fear or love the most.(The Great Gatsby)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی بهجای تمرکز صرف بر منافع خود، بتوانی خواستهها و نیازهای طرف مقابل را به شکلی معتبر و شفاف درک کنی و از این اطلاعات برای ساختن توافقی استفاده کنی که نه تنها برای تو بلکه برای آنها نیز مفید باشد، و این رویکرد باعث میشود که طرف مقابل احساس کند به یک شریک واقعی تبدیل شده است نه یک رقیب.– True power in negotiation is revealed when, instead of focusing solely on your own interests, you can genuinely and transparently understand the desires and needs of the other side and use this insight to build an agreement that is beneficial not only for you but for them as well, making them feel like a true partner, not an opponent.
(Hannibal)
یادگیری نحوهی سازگاری با نیازهای مختلف افراد و تطبیق روشهای ارتباطی خود با ویژگیهای شخصیتی آنها، این امکان را به شما میدهد که به بهترین نحو از مهارتهای ارتباطی خود استفاده کنید و بتوانید مذاکراتی پیشبینیناپذیر و حتی پیچیده را به سادهترین و مثبتترین نتایج ممکن برسانید.– Learning how to adapt to the varying needs of individuals and tailoring your communication methods to their personality traits allows you to make the most effective use of your communication skills and turn unpredictable and even complex negotiations into the simplest and most positive possible outcomes.
(Iron Man)
بهترین راه برای اقناع کردن کسی این است که نشان دهی خودشان نیز از پیشنهاد تو سود خواهند برد.– The best way to persuade someone is to show them that they too will benefit from your suggestion.(The Devil Wears Prada)
زمانی که درک کنی، مهمتر از برنده شدن، برقراری یک ارتباط معنیدار است، موفقیت به دنبال خواهد آمد.– When you realize that establishing a meaningful connection is more important than winning, success will follow.(12 Angry Men)
برای موفقیت در مذاکره، باید از آنچه که طرف مقابل به آن اهمیت میدهد آگاه باشی و این اطلاعات را برای یافتن نقطه مشترک استفاده کنی.
– For success in negotiation, you must be aware of what the other party values and use this information to find common ground.(The Elephant Man)
توجه به جزئیات کوچک میتواند تفاوتهای بزرگی در مذاکرات ایجاد کند.اگر بتوانی نیازهای ریز طرف مقابل را تشخیص دهی، میتوانی حمایتهای لازم را برای خود جلب کنی.– Paying attention to small details can make a huge difference in negotiations.If you can recognize the small needs of the other side, you can earn the necessary support for yourself.(10 Things I Hate About You)
نگاه متفاوت به مسائل پیچیده میتواند راهحلهایی ساده و کاربردی برای مشکلاتی که به نظر غیرقابل حل میآیند، ارائه دهد.
– A different perspective on complex issues can offer simple and practical solutions to problems that seem unsolvable.(Vertigo)
برقراری ارتباط مؤثر نیاز به این دارد که شما بهطور کامل به حرفهای طرف مقابل گوش دهید، چرا که بسیاری از راهحلها در سکوت و بین خطوط گفته میشوند.– Establishing effective communication requires that you listen fully to the other side, because many solutions are spoken in silence and between the lines.(House of Cards)
راهی برای پیشبرد مذاکره همیشه وجود دارد، حتی اگر شرایط به نظر غیرممکن برسد.– There’s always a way to advance negotiations, even when the circumstances seem impossible.
(Heat)
مذاکره موفق، هنر حل تعارض به شکلی است که هر دو طرف احساس کنند به هدف خود رسیدهاند.اگر بتوانی از اختلافات به عنوان فرصت استفاده کنی، به سادگی به توافقات مفید دست خواهی یافت.– Successful negotiation is the art of resolving conflict in a way that both parties feel they have achieved their goal.If you can turn disagreements into opportunities, you will easily reach beneficial agreements.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا خود را متقاعد کرده باشی.اگر باور داشته باشی که ایدهات ارزشمند است، دیگران هم به آن اهمیت خواهند داد.– To persuade others, you must first persuade yourself.
If you believe your idea is valuable, others will also give it importance.(Wayne’s World)
هیچچیز مهمتر از این نیست که بتوانی در هر موقعیتی نیازهای دیگران را درک کرده و به آنها احترام بگذاری.– Nothing is more important than being able to understand and respect the needs of others in any situation.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران باید مبتنی بر منطق و حقیقت باشد.وقتی میخواهی تغییر ایجاد کنی، مردم به دلیل درک صحیح از موقعیت تغییر خواهند کرد.– Persuading others should be based on logic and truth.When you want to create change, people will change because of a clear understanding of the situation.
(Darkest Hour)
چیزی که در یک مذاکره میتواند قدرت واقعی به شما بدهد، توانایی ایجاد پیوندهای انسانی است که فراتر از کلمات میروند.– What can give you true power in a negotiation is the ability to form human connections that go beyond words.(Whiplash)
هر ارتباطی میتواند در یک لحظه تغییر کند، اما تنها کسانی که میدانند چگونه گوش دهند، قادر به هدایت آن هستند.– Every interaction can change in an instant, but only those who know how to listen can lead it.(Inception)
در متقاعد کردن دیگران، برخی اوقات قدرت ایجاد یک انتخاب واقعی از آنچه گفته میشود، موجب میشود طرف مقابل احساس کند که تصمیم نهایی خود را گرفته است.
این حس از خودمختاری، در حقیقت بزرگترین ابزار متقاعدسازی است.– In persuading others, sometimes the power to create a real choice within what is said makes the other party feel they have made the final decision themselves.This sense of autonomy is, in fact, the greatest tool of persuasion.(Whiplash)
هیچ چیزی به اندازه یک گفتگوی صادقانه و شفاف نمیتواند روابط را تقویت کند.– Nothing strengthens relationships like an honest and transparent conversation.(House of Cards)
برای تاثیرگذاری در مذاکرات، باید توانایی آن را داشته باشی که به طور همزمان به نیازهای خود و نیازهای دیگران توجه کنی.
– To have an impact in negotiations, you must be able to simultaneously address your own needs and the needs of others.(Soul)
در شرایط پیچیده، توجه به جزئیات میتواند نقش بسیار مهمی در ایجاد تفاهم و تسهیل مذاکره ایفا کند؛ با شفافسازی و بررسی دقیق تمام جوانب موضوع، میتوانید احتمال رسیدن به توافقی منطقی و معقول را افزایش دهید.– In complex situations, paying attention to details can play a crucial role in creating understanding and facilitating negotiation; by clarifying and thoroughly examining all aspects of the matter, you can increase the likelihood of reaching a rational and reasonable agreement.
(Westworld)
موفقیت در جلب حمایت به این بستگی دارد که چقدر به دیگران احساس امنیت و ارزش بدهی.
زمانی که دیگران حس کنند در کنار تو رشد خواهند کرد، از تو حمایت خواهند کرد.– Success in gaining support depends on how much you make others feel secure and valued.When others feel they will grow alongside you, they will support you.(The Secret)
تشویق به بازگویی “لحظهای که باعث شد به قدرت بخشش دیگران بیشتر پی ببری” برای بررسی نقش بخشش در بهبود روابط
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است بخشیدن دیگران چقدر میتواند در بهبود روابط و آرامش درونی مؤثر باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی بخشش دیگران چقدر میتونه به بهبود روابطت کمک کنه؟اون لحظه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش بخشش در افزایش آرامش درونی و بهبود کیفیت روابط انسانی کمک میکند.
در مذاکرات موفق، همه طرفها باید احساس کنند که به نقطه مشترک رسیدهاند و مصالحه کردهاند.– In successful negotiations, all parties should feel that they have reached a common point and made compromises.
(12 Years a Slave)
توانایی مذاکره موفق بستگی به قدرت شما در کنار هم قرار دادن جزئیات و نگاه به تصویر کلی دارد.زمانی که شما قادر باشید هر دو را بهطور همزمان درک کنید، میتوانید به سمت یک توافق راهبردی پیش بروید که منافع تمامی طرفها را در نظر بگیرد.– The ability to negotiate successfully depends on your power to piece together the details while keeping the big picture in mind.When you are able to understand both simultaneously, you can move toward a strategic agreement that takes all parties’ interests into account.(The Godfather)
وقتی که طرف مقابل احساس کند که شما قادر به شنیدن و درک کامل نیازهای آنها هستید و تمام تلاش خود را برای ارائه پیشنهادات منطقی و منصفانه به کار میبرید، مذاکره نه تنها به یک فرآیند حل مسئله تبدیل میشود، بلکه به یک تجربه مثبت و همکاریمحور برای هر دو طرف میشود.
– When the other party feels that you are able to fully listen and understand their needs, and you make every effort to present logical and fair proposals, the negotiation becomes not just a problem-solving process, but a positive and collaborative experience for both sides.(The Pursuit of Happyness)
همه انسانها در جستجوی چیزی بیشتر از یک توافق سطحی هستند؛ آنها به دنبال درک متقابل و ایجاد راههایی برای همکاری بیشتر هستند.– All humans are seeking more than a superficial agreement; they are looking for mutual understanding and ways to collaborate more deeply.(High Noon)
مذاکره موفق از توانایی در یافتن نقاط مشترک و استفاده از آنها برای برقراری توافقاتی سودمند برای طرفین ناشی میشود.
زمانی که طرفین احساس کنند که با یکدیگر همفکر و همراستا هستند، ایجاد توافقات مؤثر آسانتر خواهد شد.– Successful negotiation comes from the ability to find common ground and use it to establish mutually beneficial agreements.When both parties feel aligned and on the same page, making effective agreements becomes easier.(Westworld)
تنها وقتی میتوانی به توافق برسی که هر دو طرف احساس کنند برندهاند.– You can only reach an agreement when both sides feel like they have won.(12 Angry Men)
گفتگوهای مؤثر نتیجه صداقت و شنیدن است.بدون گوش دادن، هیچگاه نمیتوانی ارتباط مؤثری برقرار کنی.
– Effective conversations are the result of honesty and listening.Without listening, you can never form effective communication.(Inception)
کلام شما همیشه باید با عمل شما همخوانی داشته باشد.وقتی که کلمات شما صداقت را نشان میدهند، طرف مقابل به راحتی به شما اعتماد خواهد کرد.– Your words must always align with your actions.When your words reflect honesty, the other party will easily trust you.(Dark Knight)