زمانی که یک مذاکره بر اساس حقیقت و شفافیت پیش برود، نتیجهای بسیار مؤثرتر از زمانی بهدست میآید که بازیهای پنهانی در آن دخیل باشد. – When a negotiation proceeds based on truth and transparency, the result is far more effective than when hidden games are involved. (12 Angry Men)
استفاده از “پرسشهای درباره تجربههای جالب انسانی” برای ایجاد مکالمات جذابتر
برای ایجاد مکالمهای جذاب و خلاقانه، از فرد بخواهید که درباره یکی از جالبترین تجربههای انسانیاش صحبت کند.بپرسید: “تا حالا تجربهای داشتی که باعث بشه به انسان بودن به شکل جدیدی فکر کنی؟” این سوالات مکالمه را به سمت عمق بیشتری هدایت میکند و به کشف بینشهای جدید درباره انسانیت میانجامد.
اگر بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، در مسیر مذاکرات یک گام بزرگ برداشتهای.اعتماد پایهایترین عنصری است که میتواند هر تصمیم و توافقی را پشتیبانی کند.– If you can gain the trust of the other party, you have taken a big step in negotiations.
Trust is the most fundamental element that can support any decision or agreement.(The SpongeBob SquarePants Movie)
یاد گرفتن قدرت نه گفتن، قدمی ضروری برای مذاکرههای مؤثر است.زمانی که قادر به رد پیشنهادات اشتباه هستید، احترام شما در چشم دیگران بیشتر میشود.– Learning the power of saying no is a crucial step for effective negotiation.When you can reject poor proposals, your respect grows in the eyes of others.(The Dark Knight)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران نه در گفتن آنچه که میخواهی، بلکه در شنیدن آنچه که طرف مقابل نیاز دارد نهفته است.
زمانی که نیازهای آنها را درک کنی، میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که بیشتر از هر کلامی تأثیرگذار باشد.– The true power in persuading others lies not in saying what you want, but in listening to what the other party needs.When you understand their needs, you can offer solutions that are more impactful than any words.(10 Things I Hate About You)
به جای اینکه سعی کنی همه چیز را کنترل کنی، گاهی بهتر است به طرف مقابل این امکان را بدهی که خودش راهحل را پیدا کند.– Instead of trying to control everything, sometimes it’s better to allow the other party the opportunity to find the solution themselves.
(City of God)
بیشتر از آنچه که میگویی، باید به طرز بیان و واکنشهایت توجه کنی، زیرا تأثیر کلمات بیش از آن چیزی است که تصور میشود.– More than what you say, you must pay attention to how you express yourself and react, as the impact of words is greater than one might imagine.(12 Years a Slave)
اعتماد میان طرفین مذاکره، به اندازهی توافقهای نهایی مهم است.بدون آن، هیچ توافقی واقعی به دست نخواهد آمد.– Trust between negotiating parties is just as important as the final agreements.Without it, no real agreement will be reached.
(Up)
مذاکره موفق بهطور عمیقی به تعاملات انسانی بستگی دارد.این تعاملات به شما کمک میکنند تا تفاوتها را درک کنید و به راهحلهایی مشترک دست یابید.– Successful negotiation deeply relies on human interactions.These interactions help you understand differences and find common solutions.(The Adjustment Bureau)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل میشود که پیشنهاد شما بهطور واضح بر اساس نیازهای واقعی آنها باشد.وقتی شما با دقت به خواستههای طرف مقابل گوش میدهید، قدرت تاثیرگذاری شما بهطور چشمگیری افزایش مییابد.– Success in persuading others happens when your proposal is clearly based on their real needs.
When you listen carefully to the other party’s desires, your ability to influence them increases significantly.(The Dark Knight)
در هر گفتگو، باید بتوانی خود را به جای طرف مقابل بگذاری تا بهتر درک کنی که چگونه میتوانی او را متقاعد کنی.– In any conversation, you must be able to put yourself in the other person’s shoes to better understand how you can persuade them.(Bicycle Thieves)
برای جلب حمایت، باید بتوانی افراد را متقاعد کنی که خواستههایشان و نیازهای آنها در راستای اهداف و منافع مشترک قرار دارد، بهگونهای که آنها احساس کنند هر تصمیمی که اتخاذ میشود، به نفع همگان است.
– To garner support, you must convince individuals that their desires and needs align with shared goals and mutual benefits, so that they feel every decision made is for the benefit of all.(Lord of the Rings)
قدرت بیان درست و انتخاب زمان مناسب برای گفتن کلمات، در هر مذاکرهای میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– The power of proper articulation and choosing the right moment to speak can make a huge difference in any negotiation.(Creed)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به او گوش میدهید و برای او وقت میگذارید، خود به خود اعتماد بیشتری به شما پیدا میکند و مذاکرات به سمت موفقیت حرکت میکند.
– When the other party feels that you are listening to them and giving them time, they naturally develop more trust in you, and negotiations move toward success.(Pirates of the Caribbean)
در هر مذاکرهای، برای موفقیت باید به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او نیز برای تو اهمیت دارد و آنها را در نظر میگیری.– In any negotiation, for success, you must show the other party that their desires matter to you and that you take them into consideration.(The Godfather)
هیچ وقت قدرت یک پرسش درست را در مذاکره دستکم نگیرید؛ پرسشها میتوانند مسیر مذاکره را تغییر دهند.
– Never underestimate the power of a well-timed question in negotiation; questions can change the course of the negotiation.(Lock...)
توانایی درک زبان بدن طرف مقابل و استفاده از آن بهعنوان راهنمایی برای تنظیم رویکرد خود در مذاکره میتواند به نتایج فوقالعادهای منجر شود.وقتی بتوانی از نشانههای غیرکلامی برای فهم بهتر افکار و احساسات طرف مقابل استفاده کنی، میتوانی استراتژیهایی را انتخاب کنی که به نتیجه مطلوب منجر شوند.– The ability to understand the body language of the other party and use it as a guide to adjust your approach in negotiation can lead to extraordinary results.
When you can use non-verbal cues to better understand the thoughts and emotions of the other party, you can choose strategies that lead to the desired outcome.(Whiplash)
وقتی میخواهی از کسی حمایت بگیری، بهترین راه این است که ابتدا به او نشان دهی که او برای تو اهمیت دارد.– When you want to gain someone’s support, the best way is to first show them that they matter to you.(City of God)
برای اینکه بتوانید دیگران را متقاعد کنید، باید ابتدا خودتان باور داشته باشید که میتوانید این کار را انجام دهید.– To convince others, you must first believe you can do it yourself.
(Rocky)
00 دیدگاه در حالت رسیدگی
۱۰.زمانی که میخواهی به کسی بفهمانی که توافق نهایی برای هر دو طرف سودمند خواهد بود، باید قادر باشی بهگونهای ارتباط برقرار کنی که طرف مقابل نه تنها پیشنهادات تو را بپذیرد، بلکه متقاعد شود که این توافق میتواند منجر به نتایج مثبت و بلندمدت برای همه درگیر در مذاکره شود.– When trying to convince someone that the final agreement will benefit both sides, you must be able to communicate in such a way that the other party not only accepts your proposals but is also convinced that the agreement will lead to positive, long-term results for all involved in the negotiation.
(The Dark Knight)
در هر تعامل انسانی، توانایی شفاف و صادقانه بیان کردن خواستهها و نیازها، نه تنها از اهمیت بالایی برخوردار است، بلکه پایهگذار هرگونه همکاری مؤثر و ارتباط عمیقتر نیز میشود.– In every human interaction, the ability to clearly and honestly express your desires and needs is not only crucial, but it also forms the foundation of any effective collaboration and deeper communication.(Wayne Gretzky)
موفقیت در جلب حمایت دیگران با این شروع میشود که نشان دهی توانایی درک موقعیت و احساسات طرف مقابل را داری.وقتی آنها احساس کنند که درک میشوند، حمایتشان را با کمال میل ارائه خواهند داد.
– Success in gaining the support of others begins with showing that you have the ability to understand their situation and emotions.When they feel understood, they will willingly offer their support.(Wonder)
جلب حمایت دیگران به معنای واقعی زمانی تحقق مییابد که طرف مقابل احساس کند بخشی از یک پروژه بزرگتر است که نتایج آن به نفع هر دو طرف خواهد بود و نه صرفاً یک حرکت فردی.– True support is achieved when the other party feels they are part of a larger project whose outcomes will benefit both sides, not just a solo effort.(Life Is Beautiful)
همیشه باید بدانیم که جلب حمایت دیگران بر اساس احترام و درک متقابل است.
هیچ چیزی بیشتر از این نمیتواند پیوندی قویتر ایجاد کند.– Always know that gaining the support of others is based on mutual respect and understanding.Nothing creates a stronger bond than this.(Some Like It Hot)
گاهی در مذاکرات، مهمتر از آنکه چه میگویی، آن است که چه چیزی را نادیده میگیری.– Sometimes in negotiations, it’s more important what you don’t say than what you do.(Deadpool)
تاثیرگذار بودن در مذاکرات نه تنها به مهارتهای کلامی وابسته است، بلکه به توانایی شما در ایجاد رابطههای انسانی و اعتمادسازی بستگی دارد؛ چون که مردم بیشتر از آنچه که میگویید، به آنچه که احساس میکنند اهمیت میدهند.
– Being influential in negotiations is not just dependent on verbal skills, but on your ability to build human connections and establish trust, as people care more about what they feel than what you say.
(Dale Carnegie
مذاکره موفق به معنای پیروزی یک طرف نیست، بلکه به معنای یافتن راهی برای سود مشترک است.– Successful negotiation does not mean the victory of one party, but finding a way for mutual gain.(10 Things I Hate About You)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به ارزش اشتراکگذاری دانش با دیگران بیشتر پی ببری” برای بررسی اهمیت اشتراکگذاری دانش
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را به اهمیت اشتراکگذاری دانش با دیگران رسانده است.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی اشتراکگذاری دانش چقدر میتونه به دیگران کمک کنه و تأثیرگذار باشه؟اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اشتراکگذاری دانش و تأثیر آن بر بهبود روابط اجتماعی و رشد جمعی کمک میکند.
تنها با درک و پذیرش احساسات طرف مقابل است که میتوانی حمایت واقعی آنها را جلب کنی.– Only by understanding and accepting the feelings of the other party can you gain their true support.
(Mary and Max)
گوش دادن فعال یکی از مهمترین مهارتها برای موفقیت در مذاکره است، چرا که از این طریق میتوان به نیازها، خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل پی برد و راهحلهای مناسبتری برای آنها ارائه داد.– Active listening is one of the most important skills for negotiation success, as it allows you to understand the needs, desires, and concerns of the other party, enabling you to offer more fitting solutions.(The Social Network)
قدرت در مذاکرات به این نیست که بتوانید همیشه برنده شوید، بلکه به این است که چگونه به دیگران احساس مهم بودن بدهید و ارزش آنها را بشناسید.
– The power in negotiations isn’t in always winning, but in how you make others feel valued and recognized.
(12 Strong)