از آنجا که هر انسان از انگیزههای خاص خود پیروی میکند، درک این انگیزهها و در نظر گرفتن آنها میتواند به شما کمک کند تا استراتژیهای مؤثری در مذاکرات داشته باشید.– Since each person follows their own motives, understanding these motives and considering them can help you develop effective strategies in negotiations.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران به شکل واقعی زمانی امکانپذیر است که بتوانی بهطور کامل به احساسات و انگیزههای طرف مقابل پی ببری و پیشنهادات خود را طوری ارائه دهی که به نیازهای درونی آنها پاسخ دهد.
اگر بتوانی نشان دهی که نگرانیهای طرف مقابل برای تو مهم است، اعتماد بهطور طبیعی جلب خواهد شد.– True persuasion is possible when you fully understand the emotions and motivations of the other party and present your proposals in a way that addresses their inner needs.If you can show that their concerns matter to you, trust will be naturally built.(Wayne Gretzky)
توانایی در ایجاد رابطه و برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، همچون کلید طلایی است که درهای بسیاری را به سوی فرصتها باز میکند.– The ability to create relationships and communicate effectively with others is like a golden key that opens many doors to opportunities.
(Django Unchained)
در دنیای مذاکره، توجه به جزئیات میتواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.این جزئیات ممکن است به شکل یک کلمه، یک اشاره یا حتی یک سکوت باشد.– In the world of negotiation, paying attention to details can make the difference between success and failure.These details might take the form of a word, a gesture, or even a silence.(The Negotiator)
در مذاکره، پیروزی واقعی زمانی است که تمامی طرفها از توافق رضایت دارند و هیچکدام احساس ضرر نمیکنند.– True victory in negotiation is when all parties are satisfied with the agreement and none feel that they’ve lost out.
(A Few Good Men)
موفقترین مذاکرهکنندگان افرادی هستند که میدانند کجا باید به عقب برگردند و کجا باید به پیشرفت ادامه دهند.– The most successful negotiators are those who know when to step back and when to move forward.(Deadpool)
مهارت در مذاکره به معنای تسلط بر گفتوگو و فهم عمیق نیازها و خواستههای طرف مقابل است.زمانی که بتوانی به خواستههای طرف مقابل توجه کنی، مذاکره به یک فرآیند دوطرفه تبدیل خواهد شد.– Negotiation skills mean mastering the conversation and having a deep understanding of the other party’s needs and desires.When you can pay attention to the other party’s wishes, negotiation becomes a two-way process.
(The Wolf of Wall Street)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را درک کنی و سپس به آنها نشان دهی که راهحلهای تو به نفعشان خواهد بود.– To gain the support of others, you must understand them and then show them that your solutions will benefit them.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مهارتهای ارتباطی قوی بهویژه در شرایط فشار و استرس میتوانند تفاوت زیادی در موفقیت مذاکره ایجاد کنند.توانایی باقیماندن آرام و متفکر در هنگام چالشها و برقراری ارتباط شفاف در این شرایط، کلید دستیابی به توافقات مطلوب است.– Strong communication skills, especially under pressure and stress, can make a significant difference in the success of negotiations.
The ability to remain calm and thoughtful during challenges and communicate clearly in these moments is the key to achieving favorable agreements.(Wild)
گاهی اوقات مهارتهای ارتباطی شما به همین سادگی است که نه تنها بتوانید با دیگران صحبت کنید، بلکه بتوانید در لحظاتی که لازم است سکوت کنید و به طور کامل توجه خود را به آنها معطوف کنید، زیرا در این سکوت است که بسیاری از پاسخها نهفته است.– Sometimes, your communication skills are as simple as not only being able to speak with others, but also being able to stay silent when needed and focus entirely on them, because it is in this silence that many answers lie.
(The Shawshank Redemption)
یادگیری از مذاکرات گذشته و استفاده از تجربیات آنها برای بهبود استراتژیهای آینده یکی از موثرترین راهها برای موفقیت است.– Learning from past negotiations and applying those experiences to improve future strategies is one of the most effective ways to succeed.(Continuous Improvement)
موفقترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میدانند از چه کلمات و عباراتی برای تأثیرگذاری استفاده کنند، بدون اینکه طرف مقابل را تحت فشار قرار دهند.– The most successful negotiators are those who know how to use words and phrases to influence, without pressuring the other party.(The Iron Lady)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران، نه در گفتن حرفهای بزرگ، بلکه در گوش دادن به آنچه که دیگران نیاز دارند نهفته است.
– Success in persuading others lies not in speaking grand words, but in listening to what others truly need.(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در توانایی برقراری ارتباط مؤثر نهفته است.وقتی بتوانی احساسات و خواستههای دیگران را درک کنی، تمام درهای موفقیت به رویت باز خواهد شد.– True power lies in the ability to communicate effectively.When you understand the emotions and desires of others, all doors to success will open for you.(127 Hours)
هر مذاکرهای که موفق باشد، مذاکرهای است که طرفین به شکلی متقابل از آن بهرهمند شوند.– Any successful negotiation is one where both parties benefit mutually.
(The Martian)
مهارت در متقاعد کردن دیگران به توانایی در طرح سؤالهای مناسب و فعالانه گوش دادن به پاسخها بستگی دارد.وقتی بتوانی با دقت به نیازهای طرف مقابل گوش بدهی، به راحتی میتوانی او را به سوی توافق هدایت کنی.– The skill of persuading others depends on the ability to ask the right questions and actively listen to the answers.When you can listen attentively to the other party’s needs, you will easily guide them toward an agreement.(The Pursuit of Happyness)
وقتی دیگه چیزی برای از دست دادن نداشته باشی، هیچ چیزی نمیتونه جلوت رو بگیره.
– When you have nothing left to lose, nothing can stand in your way.(The Dark Knight)
جلب حمایت دیگران فقط به سخن گفتن محدود نمیشود، بلکه به توانایی ارتباط برقرار کردن با احساسات و نیازهای آنها وابسته است.– Gaining the support of others is not limited to speaking; it depends on your ability to connect with their emotions and needs.(A Walk to Remember)
مهارتهای ارتباطی موفق زمانی پدید میآید که بتوانی به درستی گوش بدهی و به حرفهای طرف مقابل گوش فرا دهی، زیرا این امکان را به تو میدهد که بهترین پاسخها را ارائه دهی و نشان دهی که نه تنها در حال شنیدن، بلکه در حال درک واقعی نیازهای آنها هستی.
– Successful communication skills emerge when you can listen properly and truly pay attention to the other party’s words, as this gives you the opportunity to provide the best responses and show that you are not only hearing but truly understanding their needs.(Up)
اگر بتوانی دیگران را به باور چیزی که در نظر داری متقاعد کنی، در آن زمان است که قدرت واقعی خود را نشان میدهی.– If you can convince others to believe in what you envision, that’s when you show your true power.(The Matrix)
جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که از خواستهها و آرزوهایشان آگاه باشی و بتوانی در آنها انگیزه ایجاد کنی.
– Gaining others’ support requires being aware of their desires and aspirations, and being able to ignite motivation within them.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره اغلب به توانایی شما در مدیریت احساسات خود و طرف مقابل بستگی دارد؛ زمانی که بتوانید احساسات منفی را کنترل کرده و فضا را از هرگونه تنش دور نگه دارید، افراد با آرامش بیشتری آماده خواهند بود تا به توافق برسند و تصمیمات عقلانیتری اتخاذ کنند.– Success in negotiation often depends on your ability to manage both your own emotions and those of the other party; when you can control negative emotions and keep the atmosphere free from tension, people will be more at ease and more likely to reach an agreement and make rational decisions.
(Daniel Goleman)
لحظاتی که به طرف مقابل خود فرصت میدهید تا از دیدگاههای خود بگوید، میتواند به شما فرصتی بینظیر برای برقراری ارتباط بهتر بدهد.– Moments when you give the other party a chance to express their views can provide you with a unique opportunity to establish better communication.(12 Angry Men)
مهارت در مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که شما بتوانید با دقت و هوشمندی از اطلاعات موجود استفاده کرده و طرف مقابل را به سمتی هدایت کنید که درک کند توافق نهایی به نفع هر دو طرف خواهد بود، حتی اگر ابتدا چنین تصوری نداشته باشد.
– Negotiation skills reach their peak when you can use available information wisely and skillfully, guiding the other party to understand that the final agreement benefits both sides, even if they initially didn’t perceive it that way.(Henry Kissinger)
در هر مذاکرهای، باید به یاد داشته باشی که ایجاد رابطهای متقابل و مؤثر کلید رسیدن به توافق است.این رابطه میتواند زمینهساز موفقیتهای آینده باشد.– In any negotiation, you must remember that building a mutual and effective relationship is the key to reaching an agreement.This relationship can pave the way for future successes.
(The Bucket List)
مقدار حمایتی که از دیگران میگیریم، بستگی به نحوهی برقراری ارتباط و ایجاد همدلی با آنها دارد.وقتی مردم احساس کنند که شما دغدغههایشان را درک میکنید، تمایل بیشتری برای حمایت خواهند داشت.– The amount of support we gain from others depends on how we communicate and empathize with them.When people feel that you understand their concerns, they will be more willing to offer their support.(Deadpool)
برقراری ارتباط واقعی به این بستگی دارد که بتوانی بهطور همزمان با گوش دادن به صحبتهای طرف مقابل و پاسخدهی به دغدغههای آنها، نشان دهی که این گفتگو برای شما چیزی بیشتر از یک تبادل اطلاعات است، بلکه فرصتی برای رسیدن به تفاهم و توافق است.
– True communication depends on your ability to simultaneously listen to the other party’s concerns and respond to them, showing that the conversation is not merely an exchange of information, but an opportunity to reach mutual understanding and agreement.(Jerry Maguire)
در مذاکرات پیچیده، باید گاهی قدم به عقب برداری و ببینی که برای رسیدن به توافق نهایی، چه انعطافپذیریهایی باید از طرفین صورت گیرد و چگونه میتوان از تمام پتانسیلهای موجود برای ایجاد یک راهحل مشترک استفاده کرد.– In complex negotiations, sometimes you need to take a step back and assess what flexibilities from both sides must occur to reach a final agreement, and how you can utilize all available potential to create a shared solution.
(The Godfather)
هنر مذاکره این است که به طرف مقابل احساس قدرت بدهی، بدون اینکه از قدرت خود کم کنی.– The art of negotiation is to give the other party a sense of power without diminishing your own.(Mary and Max)
وقتی دیگران احساس کنند که برای رسیدن به توافق به آنها اهمیت دادهاید، نتیجه نهایی همیشه موفقیتآمیز خواهد بود.– When others feel that you care about their input in reaching an agreement, the final result will always be successful.(Das Boot)
جلب حمایت دیگران نیاز به زمان و پشتکار دارد.تنها با نشان دادن صداقت و پایبندی به اصول، میتوان آنها را متقاعد کرد.
– Gaining others’ support requires time and persistence.Only by showing sincerity and commitment to principles can you persuade them.(The Remains of the Day)
برای ساختن یک رابطه موفق، باید به نیازهای واقعی دیگران گوش دهید و این نیازها را در مذاکرات خود وارد کنید.– To build a successful relationship, you must listen to others’ true needs and incorporate those needs into your negotiations.(Inglourious Basterds)
توانایی یک مذاکرهکننده در موفقیتآمیز بودن نه تنها به استراتژیهای تئوریک، بلکه به تواناییاش در ایجاد یک محیط عاطفی و روانی مساعد برای طرف مقابل بستگی دارد که در آن احساس کنند خودشان بخشی از راهحل هستند، نه صرفاً مجری خواستههای دیگران.
– A negotiator’s ability to succeed is not only dependent on theoretical strategies but also on their capacity to create a favorable emotional and psychological environment for the other party, where they feel they are part of the solution, not merely executing someone else’s demands.(The Godfather)
وقتی صداقت و شفافیت را در گفتارت بیاوری، حتی در مواقعی که مخالفتهایی وجود دارد، اعتماد به دست میآوری.– When you bring honesty and transparency to your speech, even in times of opposition, you gain trust.(10 Things I Hate About You)
اگر بهطور واقعی به ارزشهای طرف مقابل احترام بگذارید، میتوانید توافقات قویتری داشته باشید.
– If you genuinely respect the values of the other party, you can reach stronger agreements.
(Darkest Hour)
مهارت در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی با استفاده از تشویق و دلایل مثبت، آنها را به اقدام وادار کنی، چرا که این نوع رویکرد باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که اقدام به همکاری با تو موجب پیشرفت و بهبود وضعیت برایشان خواهد بود.– The ability to persuade others reaches its peak when you can encourage and use positive reasons to prompt them to take action, as this approach makes them feel that cooperating with you will lead to progress and improvement for them.(Iron Man)
وقتی بتوانی مهارتهای ارتباطی خود را به درستی به کار ببری، تاثیرگذاری در مذاکرات افزایش مییابد.
– When you can effectively use your communication skills, your impact in negotiations increases.(The Social Network)
فراموش نکن که در فرآیند مذاکره، آرامش و کنترل احساسات شما به اندازه منطق و دلایلتان اهمیت دارد.– Never forget that in the negotiation process, your calmness and emotional control are as important as your logic and reasons.(Dark Knight)
ملاقاتهای موفق نه تنها به نتیجهگیریهای خوب میانجامد، بلکه پایهگذار روابط طولانیمدت و سازنده نیز هستند.این روابط میتوانند فرصتهای جدید و راههای همکاری آینده را ایجاد کنند.– Successful meetings not only lead to good outcomes but also lay the foundation for long-term, constructive relationships.
These relationships can create new opportunities and pathways for future collaboration.(12 Strong)