جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که بتوانی از موقعیتهای سخت برای تقویت روابط استفاده کنی.– Gaining support from others is possible when you can use tough situations to strengthen relationships.(Casablanca)
در مذاکرات پیچیده، باید از توانایی خود برای پیدا کردن راهحلهای نوآورانه استفاده کنی.گاهی، راهحلهای ساده نمیتوانند به نتیجه مطلوب منتهی شوند.– In complex negotiations, you must use your ability to find innovative solutions.Sometimes, simple solutions cannot lead to the desired outcome.(The Avengers)
توانایی جلب حمایت از دیگران زمانی امکانپذیر است که به طور واقعی به آنها نشان دهی که خواستههایشان برای تو اهمیت دارد.
– The ability to gain support from others is possible when you genuinely show them that their needs matter to you.(127 Hours)
به خاطر داشته باش که موفقیت در مذاکره، نه تنها به توافقات ختم میشود، بلکه به ایجاد روابطی پایدار و مبتنی بر اعتماد منتهی میشود.– Remember that success in negotiation not only ends in agreements but leads to the creation of lasting relationships based on trust.(Closer)
گشودن قلبها و ذهنها از طریق گوش دادن فعال و پاسخدهی صادقانه بهطور قابل توجهی میتواند روند مذاکرات را تسهیل کند.وقتی بتوانی با احترام به نقطهنظر طرف مقابل توجه کنی و بهطور شفاف و صادقانه پاسخ دهی، فضای اعتماد و همکاری شکل خواهد گرفت.
– Opening hearts and minds through active listening and honest responses can significantly ease the negotiation process.When you can respectfully attend to the other party’s perspective and respond transparently and sincerely, a space of trust and cooperation will form.(Unbroken)
مذاکره موفق تنها به اراده یک نفر بستگی ندارد؛ شناخت نقاط قوت و ضعف طرف مقابل و پذیرش این که تفاوتها میتوانند فرصتی برای رشد باشند، پایهگذار موفقیت است.– Successful negotiation does not rely solely on one person’s will; understanding the strengths and weaknesses of the other party and accepting that differences can be opportunities for growth is the foundation of success.
(The Godfather)
قدرت در مذاکره به معنای دست یافتن به توافقاتی است که به نفع هر دو طرف باشد.– Power in negotiation means reaching agreements that benefit both sides.(Mary and Max)
در مذاکرات، گاهی بهترین راهحلها از گفتگوهای غیررسمی و کوتاه به دست میآید.– In negotiations, sometimes the best solutions come from informal and brief conversations.(The Walking Dead)
هیچ چیزی نمیتواند به اندازه صداقت و شفافیت در مذاکره تاثیرگذار باشد.وقتی طرف مقابل ببیند که قصد فریب یا پنهانکاری نداری، اعتمادش به تو به سرعت جلب خواهد شد.– Nothing is as impactful in negotiation as honesty and transparency.
When the other side sees that you have no intention of deceiving or hiding anything, their trust in you will be quickly earned.(12 Angry Men)
نقشهای مختلفی که هر فرد در یک مذاکره ایفا میکند، باید بهطور هوشمندانه مدیریت شوند، زیرا زمانی که هر طرف حس کند که موقعیت و تأثیرگذاریاش بهطور صحیح در نظر گرفته شده، زمینه برای جلب حمایت و رسیدن به توافقات پایدار فراهم خواهد شد.– The various roles each person plays in a negotiation must be managed wisely, as when each party feels that their position and influence have been properly considered, the ground for gaining support and reaching lasting agreements is established.
(Jurassic Park)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی که راه تو بهترین انتخاب است، باید نشان دهی که نه تنها عقلانی، بلکه برای آنها مفید نیز خواهد بود.– If you want to persuade others that your way is the best choice, you must show that it is not only logical but also beneficial for them.(The Wolf of Wall Street)
هنر مذاکره این است که به طرف مقابل احساس قدرت بدهی، بدون اینکه از قدرت خود کم کنی.– The art of negotiation is to give the other party a sense of power without diminishing your own.(Mary and Max)
برخوردهای صحیح و احترامآمیز در هر مذاکرهای میتواند بستری مناسب برای توافقات پایدار فراهم کند.
– Proper and respectful interactions in any negotiation can provide a suitable foundation for lasting agreements.(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکرات به جزئیات بستگی دارد؛ توانایی شما در مشاهده هر کلمه، هر اشاره و هر واکنش کوچک میتواند شما را از دیگران متمایز کند و به شما این امکان را بدهد که تصمیمات هوشمندانه بگیرید.– Success in negotiations depends on details; your ability to observe every word, every gesture, and every small reaction can set you apart from others and enable you to make smarter decisions.(The Godfather)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، مستلزم درک و احترام به تفاوتهای فرهنگی و اجتماعی است؛ وقتی بتوانید تفاوتها را بپذیرید و از آنها بهعنوان یک نقطه قوت استفاده کنید، احتمال موفقیت در مذاکرات افزایش مییابد.
– The ability to communicate effectively with others requires understanding and respecting cultural and social differences; when you can accept differences and use them as strengths, the likelihood of success in negotiations increases.(We Bought a Zoo)
توانایی متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به کلمات بستگی داشته باشد، به قدرت ایجاد ارتباطات عاطفی و انسانی نیاز دارد.هنگامی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافعش برای تو مهم است و ارتباطی واقعی برقرار کنی، این امر تأثیر عمیقتری خواهد داشت و ممکن است باعث تغییر نظر طرف مقابل شود.– The ability to persuade others depends less on words and more on the power to create emotional and human connections.
When you can show the other party that their interests matter to you and build a genuine rapport, this will have a deeper impact and may lead to a change in their opinion.
(Up)
قدرت ارتباط برقرار کردن نه تنها در انتقال پیام است، بلکه در شنیدن و درک دقیق طرف مقابل نهفته است.– The power of communication lies not only in transmitting a message, but in listening and truly understanding the other party.(12 Angry Men)
برنده شدن در مذاکرات نهتنها به توانایی گفتن “بله” بستگی دارد، بلکه به این بستگی دارد که بتوانی گفتن “نه” را با احترام و درک متقابل انجام دهی.– Winning in negotiations depends not only on the ability to say “yes,” but also on how you can say “no” with respect and mutual understanding.(12 Years a Slave)
تکنیک “رهایی از کلیشهها” برای شکستن قالبهای معمول مکالمه
در مکالمات روزمره معمولاً به کلیشههای رایج برمیخوریم.اما اگر بخواهید مکالمهای متفاوت داشته باشید، میتوانید با طرح سوالاتی خلاقانه کلیشهها را بشکنید.مثلاً به جای پرسیدن “شغلت چیه؟”، بپرسید: “چه چیزی در شغلت بیشترین لذت رو بهت میده؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند تا مکالمهای نو و متفاوت داشته باشید.
قدرت واقعی شما در هر مذاکره این است که بتوانید از موقعیتهای دشوار به نفع خود استفاده کنید.زمانی که میتوانید از مشکلات به فرصت تبدیل کنید، پیروزی در مذاکره حتمی است.– Your true power in any negotiation is your ability to turn difficult situations into your advantage.
When you can turn challenges into opportunities, success in negotiation is guaranteed.(Moneyball)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی ایجاد یک حس مشترک از ماموریت و هدف در دیگران را داشته باشی، جایی که احساس کنند در موفقیت نهایی دخیل بودهاند و دستاوردها به نوعی متعلق به همه است.– To gain others’ support, you must be able to create a shared sense of mission and purpose, where they feel involved in the ultimate success and the achievements belong to everyone.(The Social Network)
توانایی در متقاعد کردن دیگران این است که بتوانی راهحلها را به گونهای ارائه دهی که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.
– Mastery in persuasion is the ability to present solutions in a way that benefits both sides.(12 Years a Slave)
برای رسیدن به توافق، باید بدانید که چه چیزی برای طرف مقابل ارزشمند است.– To reach an agreement, you must know what is valuable to the other party.(Heat)
وقتی در تلاش برای متقاعد کردن دیگران هستی، باید به آنها نشان دهی که راهحل تو بهترین گزینه ممکن است.– When trying to persuade others, you must show them that your solution is the best possible option.(Hercules)
هنگامی که بتوانی بهطور مؤثر از تکنیکهای مذاکره استفاده کنی که به نیازهای شخصی و حرفهای طرف مقابل پاسخ دهد، امکان رسیدن به توافقهای سودمند برای هر دو طرف فراهم خواهد شد.
این امر مستلزم توجه دقیق به اولویتها و شرایط آنها است.– When you can effectively use negotiation techniques that address both the personal and professional needs of the other party, the possibility of reaching mutually beneficial agreements for both sides becomes possible.This requires careful attention to their priorities and circumstances.(Unbroken)
وقتی طرف مقابل احساس کند که میتوانی به او در رسیدن به اهدافش کمک کنی، آن زمان است که بهترین موقعیت را برای جلب حمایت پیدا کردهای.– When the other party feels that you can help them achieve their goals, that’s when you’ve found the best opportunity to gain their support.
(Darkest Hour)
به یاد داشته باش که وقتی به کسی پیشنهاد میدهی، باید او را در شرایطی قرار دهی که احساس کند خودش این پیشنهاد را پذیرفته، نه این که به او تحمیل کرده باشی.– Remember, when offering someone something, you must put them in a position where they feel like they accepted the offer themselves, not that it was imposed on them.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران زمانی اثرگذار است که بتوانی فضای گفتگو را بهگونهای هدایت کنی که طرف مقابل احساس کند همه گزینهها را در نظر گرفتهای و بهترین گزینه برای هر دو طرف را پیشنهاد میدهی.
– Persuading others is impactful when you can steer the conversation in such a way that the other party feels you have considered all options and are presenting the best choice for both sides.(The Dark Knight)
اینکه به دیگران کمک کنی نه تنها نشان دهنده قدرت است بلکه به ایجاد ارتباطات عمیقتر کمک میکند.– Helping others not only shows strength, but also helps in creating deeper connections.(The Lord of the Rings)
وقتی به طرف مقابل احساس قدرت بدهی، در حقیقت، خود را در موقعیت بهتری برای جلب حمایت او قرار میدهی.– When you give the other party a sense of power, you are actually putting yourself in a better position to gain their support.
(Mary and Max)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، ارائه پیشنهادهایی است که خودشان بتوانند به آنها اعتماد کنند.– Sometimes the best way to persuade others is by offering suggestions they can trust themselves.(The Secret Life of Walter Mitty)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد بیشتر به دیدگاههای دیگران احترام بذاری” برای بررسی اهمیت تفاوت دیدگاهها
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که باعث شده بیشتر به دیدگاههای دیگران احترام بگذارد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بیشتر به دیدگاههای متفاوت احترام بذاری؟اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت تفاوت دیدگاهها و تأثیر آنها بر گسترش افقهای فکری کمک میکند.
درک عمیق از وضعیت و اولویتهای طرف مقابل در مذاکره، به شما این امکان را میدهد که پیشنهادات خود را طوری ارائه کنید که طرف مقابل احساس کند از تصمیمگیری خود سود میبرد.این کار شما را به یک مذاکرهکننده برجسته تبدیل خواهد کرد.
– A deep understanding of the other party’s situation and priorities in negotiation allows you to present your proposals in a way that makes them feel they are benefiting from their decisions.This makes you an outstanding negotiator.(Unforgiven)
اگر بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کنید، قادر خواهید بود نه تنها نیازهای آنها را شناسایی کنید بلکه راهحلهایی متناسب با آنها پیشنهاد دهید.– If you can understand the emotions of the other party, you will not only be able to identify their needs but also propose solutions that align with them.(Darkest Hour)
مهارت در مذاکره زمانی شکوفا میشود که بتوانی بهطور مؤثر از تواناییهای خود برای هدایت گفتگو استفاده کنی.
وقتی که توانستی جریان گفتگو را به سمتی هدایت کنی که منافع طرفین بهطور مشترک تأمین شود، موفقیت حاصل خواهد شد.
– Mastery in negotiation flourishes when you can effectively use your abilities to guide the conversation.When you can steer the conversation in a direction where both parties’ interests are mutually met, success will be achieved.(Zodiac)