وقتی کسی بتواند احساسات تو را درک کند، تصمیمات مهم راحتتر گرفته میشوند.– When someone can understand your emotions, important decisions are made more easily.(127 Hours)
اعتماد به نفس به تنهایی نمیتواند کافی باشد؛ وقتی احساسات طرف مقابل را درک کنی، توانایی ایجاد ارتباط موثر به طور چشمگیری افزایش مییابد.– Self-confidence alone isn’t enough; when you understand the emotions of the other party, your ability to create effective communication significantly increases.(12 Angry Men)
مذاکره موفق تنها از طریق ایجاد یک رابطه انسانی مؤثر و مبتنی بر احترام میسر میشود.وقتی به طرف مقابل ارزش و احترام قائل شوی، فرآیند مذاکره به طور طبیعی به نتایج مثبت خواهد رسید.
– Successful negotiation can only be achieved through building an effective, human-based relationship founded on respect.When you value and respect the other party, the negotiation process will naturally lead to positive outcomes.(City of God)
هرچه بهتر بتوانی به حرفهای مردم گوش بدهی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن آنها خواهی داشت.– The better you listen to people’s words, the more power you will have to persuade them.(House of Cards)
برای موفقیت در مذاکره باید مراقب باشی که همیشه یک قدم جلوتر از طرف مقابل باشی.– To succeed in negotiations, you need to be always one step ahead of the other party.
(Sherlock Holmes)
یک مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که تمامی طرفین احساس کنند که سودی به دست آوردهاند.اگر میتوانید به دیگران این احساس را بدهید که در این فرآیند سود کردهاند، نتیجه مذاکره به نفع همه خواهد بود.– A successful negotiation happens when all parties feel they’ve gained something.If you can make others feel they’ve benefited in the process, the negotiation’s outcome will be in everyone’s favor.(12 Angry Men)
نیاز نیست همیشه از قدرت خود استفاده کنی؛ گاهی نرمش و پذیرش دیدگاههای جدید میتواند شما را در موقعیت برتری قرار دهد.
– You don’t always need to use your power; sometimes flexibility and acceptance of new viewpoints can place you in a position of strength.(Dark Knight)
آگاهی از نقطه نظر دیگران، اولین قدم برای جلب اعتماد است.– Awareness of others’ perspectives is the first step in earning their trust.(The Godfather)
فقط زمانی که بدانیم چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد، میتوانیم جلب حمایت کنیم.– We can only gain support when we know what matters to the other side.(Hitch)
ارائه پیشنهادات به شیوهای متعادل و معقول میتواند نقش تعیینکنندهای در پیشبرد مذاکرات ایفا کند.
هنگامی که از دقت و شفافیت در ارائه دلایل خود استفاده کنید و در عین حال فضای گفتگو را برای پذیرش پیشنهادات باز نگه دارید، طرف مقابل احساس میکند که فرصتی برای مشارکت و تصمیمگیری دارد.– Presenting proposals in a balanced and reasonable manner can play a decisive role in advancing negotiations.When you use precision and clarity in presenting your reasons while keeping the conversation space open for accepting suggestions, the other party feels they have an opportunity to participate and make decisions.(We Bought a Zoo)
برای رسیدن به توافق، درک دقیق نیازهای طرف مقابل ضروری است.
وقتی به جای اینکه تنها به خواستههای خود فکر کنی، به آنچه برای دیگران مهم است توجه کنی، میتوانی راهحلی متعادل پیدا کنی.– To reach an agreement, understanding the precise needs of the other party is essential.When you focus not just on your own desires, but on what matters to others, you can find a balanced solution.(Selma)
در مذاکرات، زمانی که به جای تاکید بر تفاوتها، به نقاط مشترک و منافع مشترک توجه کنی، میتوانی زمینهای برای ایجاد همفکری و همکاری بلندمدت ایجاد کنی.– In negotiations, when you focus not on differences but on common ground and shared benefits, you can lay the foundation for long-term collaboration and mutual understanding.
(The Lord of the Rings)
جلب حمایت دیگران نیاز به زمان و صبر دارد.هرچه بیشتر به آنها نشان دهی که برایشان ارزش قائل هستی، احتمال همکاری بیشتر میشود.– Gaining others’ support requires time and patience.The more you show them that you value them, the more likely cooperation becomes.(Mary and Max)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این نیست که بهترین را برای خود بخواهی، بلکه به این است که چه چیزی میتوانی برای دیگران ارائه دهی.– Success in gaining others’ support lies not in wanting the best for yourself, but in what you can offer to others.
(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکره، همفکری و فهم مشترک همیشه بهترین راه حل است.– In every negotiation, mutual understanding and thinking together are always the best solution.(The Negotiator)
هنر مذاکره نه فقط به توانایی شما در دفاع از موقعیت خود بستگی دارد، بلکه به میزان تأثیری که میتوانید بر تصمیمات طرف مقابل بگذارید و آنها را به سمت توافقی مشترک هدایت کنید.– The art of negotiation depends not only on your ability to defend your position but also on the degree of influence you can have over the other party’s decisions, guiding them toward a mutually beneficial agreement.
(Harvard Business Review)
قدرت مذاکره موفق در این است که شما قادر به ایجاد شرایطی باشید که همه طرفها برنده باشند.این نوع مذاکره نه تنها نتیجهاش رضایتبخش است بلکه روابط قویتر ایجاد میکند.– The power of successful negotiation is creating conditions where all parties win.This type of negotiation not only leads to satisfying outcomes but also builds stronger relationships.(Negotiator)
قدرت اصلی در مذاکره به توانایی خلق راهحلهای برد-برد بستگی دارد.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که به نفعشان قدم برداشته شده است، به راحتی به توافق خواهند رسید.
– The true power in negotiation lies in the ability to create win-win solutions.When both parties feel that steps have been taken for their benefit, they will easily reach an agreement.(A Streetcar Named Desire)
برای متقاعد کردن کسی، ابتدا باید خودت رو از دید اون ببینی.– To persuade someone, you first need to see things from their perspective.(Good Will Hunting)
توانایی ارتباط مؤثر به شما این امکان را میدهد که حتی در مواقع چالشبرانگیز نیز پیام خود را بهطور واضح و قابلفهم منتقل کنید.وقتی قادر باشید ذهن طرف مقابل را با استفاده از کلمات صحیح و مناسب روشن کنید، احتمال رسیدن به توافقات مثبت افزایش مییابد.
– The ability to communicate effectively allows you to convey your message clearly and understandably, even in challenging situations.When you can clarify the other party’s mind with the right and appropriate words, the likelihood of reaching positive agreements increases.(Wayne’s World)
وقتی میخواهی دیگران را به حمایت از خود جذب کنی، باید اول خود را به عنوان فردی قابل اعتماد معرفی کنی.اعتماد اولین قدم در هر همکاری است.– When you want to attract others to support you, you must first establish yourself as a trustworthy individual.Trust is the first step in any collaboration.(Divergent)
آگاهی از نقاط قوت و ضعف طرف مقابل، میتواند راهگشای موفقیت شما در مذاکرات باشد.
– Understanding the strengths and weaknesses of the other party can be the key to your success in negotiations.(12 Strong)
با استفاده از استراتژیهای مناسب و بیان پیشنهادات بهگونهای که طرف مقابل احساس کند تمام دغدغهها و نگرانیهایش در نظر گرفته شدهاند، میتوانید مذاکراتی موفقتر و سازندهتر را بهدست آورید.زمانی که دیگران احساس کنند که انتخابها و تصمیمات شما نه تنها برای شما بلکه برای آنها نیز بهنفع خواهد بود، حمایتشان را از شما خواهند پذیرفت.– By using appropriate strategies and presenting suggestions in such a way that the other party feels their concerns and worries have been taken into account, you can achieve more successful and constructive negotiations.
When others feel that your choices and decisions will benefit them as well as you, they will accept your support.(Unbroken)
هیچ گاه اجازه ندهید حرفهایتان احساساتتان را تحتالشعاع قرار دهند.از کلمات برای ساختن پلهای رابطه استفاده کنید، نه برای تخریب آنها.– Never let your words overshadow your emotions.Use words to build bridges, not to break them.(The Devil Wears Prada)
درک اینکه هر عمل و واکنش طرف مقابل نتیجهگیری از یک نیاز یا انگیزه است، میتواند راه را برای مذاکرات مؤثرتر هموار کند.توجه به اینکه هر تصمیم از کجا سرچشمه میگیرد، راهی به سوی همفکری و تفاهم باز میکند.
– Understanding that every action and reaction from the other side is a result of a need or motivation can pave the way for more effective negotiations.Recognizing where each decision comes from opens the path to mutual understanding and agreement.(Zodiac)
ارتباط مؤثر تنها با گفتن کلمات درست محقق نمیشود، بلکه به معنای درک دقیق زمان و مکان مناسب برای بیان آنهاست.زمانی که بتوانی به موقع و به درستی صحبت کنی، ارتباطات مؤثری برقرار میکنی.– Effective communication is not only about saying the right words, but about understanding the right timing and context for expressing them.
When you can speak timely and accurately, you create effective communication.(The Social Network)
هر مذاکره موفق، نتیجه یک همکاری است نه یک جنگ.تنها زمانی به موفقیت خواهید رسید که به طرف مقابل خود بهعنوان شریک نگاه کنید نه رقیب.– Every successful negotiation is the result of collaboration, not a battle.You will only succeed when you view the other party as a partner, not an opponent.(The Matrix)
متقاعد کردن دیگران در موقعیتهای دشوار، نیازمند این است که باور کنی که بهطور واقعی در حال کمک به آنها هستی.وقتی این باور را داشته باشی، توانایی متقاعد کردن بسیار آسانتر خواهد بود.
– Persuading others in difficult situations requires believing that you are genuinely helping them.When you have this belief, persuasion becomes much easier.(Donnie Darko)
در فرآیند مذاکره، آنچه که بهطور غیرمستقیم باعث موفقیت میشود، توانایی شما در ایجاد اعتماد و اطمینان در طرف مقابل است.وقتی طرف مقابل احساس کند که تصمیمات شما برای بلندمدت سودآور خواهند بود، بهطور طبیعی از شما حمایت خواهد کرد.– In the negotiation process, what indirectly leads to success is your ability to build trust and confidence with the other party.When they feel that your decisions will be profitable in the long term, they will naturally support you.
(Yojimbo)
برنده واقعی کسی است که توانایی ایجاد فضای آرام برای گفتگو را داشته باشد.– The true winner is the one who can create a calm space for conversation.(12 Years a Slave)
اگر توانایی تاثیرگذاری بر دیگران را داشته باشی، هیچوقت بازنده نخواهی بود.– If you have the ability to influence others, you will never be a loser.(The Godfather)
گاهی موفقترین مذاکرهها آنهایی هستند که به جای فشار به طرف مقابل، فرصتی برای هر دو طرف ایجاد میکنند تا به یک راهحل مشترک برسند.– Sometimes, the most successful negotiations are those that create an opportunity for both parties to reach a common solution, rather than pushing one side.
(Darkest Hour)
مهارتهای مذاکره موفق زمانی بهکار میآید که قادر باشی از قدرت کلمات و انتخاب دقیق واژگان برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنی.– Effective negotiation skills come into play when you can use the power of words and precise word choices to advance your goals.(The Devil Wears Prada)
وقتی تصمیم میگیری که نه تنها برای خودت بلکه برای دیگران هم قدم برداری، موفقیت در مذاکرات نزدیکتر میشود.– When you decide to take steps not only for yourself but also for others, success in negotiations becomes closer.(The Perks of Being a Wallflower)
مهارت در جلب حمایت دیگران زمانی به اوج میرسد که قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که خواستهها و آرزوهای او به همان اندازه که برای خودت مهم هستند، برای تو اهمیت دارند و این نوع همدلی موجب میشود که طرف مقابل با اعتماد بیشتری به دنبال راهحلهای مشترک باشد.
– Mastery in gaining support reaches its peak when you are able to show the other party that their desires and goals are as important to you as your own, and this kind of empathy makes them more willing to pursue mutual solutions with greater trust.(We Bought a Zoo)
درک و تحلیل وضعیت طرف مقابل از نظر روانشناسی و شخصیتی میتواند به موفقیت در مذاکرات کمک کند.وقتی بتوانی روشهای مؤثر ارتباطی را برای هر فرد بسته به نیازها و ویژگیهای او انتخاب کنی، فرایند مذاکره بسیار راحتتر و هدفمندتر خواهد شد.– Understanding and analyzing the psychological and personal characteristics of the other party can greatly aid in successful negotiations.
When you can choose effective communication methods for each person based on their needs and traits, the negotiation process becomes much smoother and more purposeful.(Up in the Air)
پذیرش تفاوتهای انسانی در هر مذاکرهای، گامی بزرگ به سوی درک و توافق است.زمانی که بتوانی به تفاوتهای دیگران احترام بگذاری، آنها تمایل بیشتری برای همفکری با تو خواهند داشت.– Accepting human differences in any negotiation is a big step toward understanding and agreement.When you can respect others’ differences, they will be more willing to collaborate with you.(12 Angry Men)
اگر نتوانید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، هر استراتژی دیگری که بهکار بگیرید، نتیجهی دلخواه را به همراه نخواهد داشت؛ چرا که اعتماد، اساسیترین عامل برای هرگونه توافق یا همکاری است و تنها زمانی میتوانید وارد فازهای بعدی مذاکره شوید که اعتماد طرف مقابل به شما برقرار شده باشد.
– If you cannot earn the other party’s trust, any strategy you employ will not yield the desired results; trust is the fundamental element for any agreement or collaboration, and only once the other party’s trust in you is established can you proceed to the next phases of negotiation.(The Godfather)
مهارتهای ارتباطی قوی، تنها در صحبت کردن خلاصه نمیشوند.توانایی شنیدن و درک دقیق سخنان دیگران، بخشی اساسی از این مهارتهاست.– Strong communication skills are not limited to speaking.The ability to listen and fully understand others’ words is an essential part of these skills.
(The Silence of the Lambs)
برقراری ارتباط مؤثر نه فقط به کلمات، بلکه به نحوه بیان و احساسات پشت آنها بستگی دارد، زیرا این احساسات هستند که میتوانند به طرف مقابل کمک کنند تا به شما اعتماد کند و پیشنهادات شما را جدی بگیرد.– Effective communication depends not only on words but also on the way they are expressed and the emotions behind them, as these emotions help the other party trust you and take your proposals seriously.(His Girl Friday)
توانایی در ایجاد ارتباط مؤثر از طریق همدلی و درک دیگران یکی از مهمترین مهارتهایی است که میتواند در هر مذاکرهای شما را پیش ببرد.
– The ability to create effective connections through empathy and understanding others is one of the most important skills that can advance you in any negotiation.(Creed)
مهارت در متقاعد کردن به این معنا نیست که همیشه حرف خود را تحمیل کنی، بلکه باید بتوانی دیدگاههای مختلف را ترکیب کنی.– Mastery in persuasion doesn’t mean forcing your point of view; it means being able to blend different perspectives.(The Time Traveler’s Wife)