مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان توجه شده است.این امر منجر به یک تفاهم دوطرفه و روابط مستحکمتر خواهد شد.– Successful negotiation occurs when both sides feel their needs have been acknowledged.This leads to mutual understanding and stronger relationships.(127 Hours)
حتی در بزرگترین چالشها، فرصتهایی برای پیدا کردن راهحلهای جدید وجود دارد.– Even in the greatest challenges, there are opportunities to find new solutions.(The Hunger Games)
گفتگوهای خوب از آنجا شروع میشود که مردم احساس میکنند نظراتشان ارزشمند است.
– Good conversations start where people feel their opinions are valued.(The Queen)
مذاکره موفق به معنای پیروزی یک طرف بر طرف دیگر نیست، بلکه توانایی در یافتن راهحلهایی است که به همه طرفها اجازه میدهد تا به اهداف خود برسند و این راهحلها باید انعطافپذیر و واقعبینانه باشند تا شرایط و زمان تغییرات را در نظر بگیرند.– Successful negotiation does not mean one party defeating the other, but the ability to find solutions that allow all parties to achieve their goals, and these solutions must be flexible and realistic to account for changing conditions and time.
(Roger Fisher)
در مذاکرات، گاهی نه گفتن بهطور معنادار، میتواند فرصتی برای باز شدن مسیرهای جدید باشد.اگر به درستی با دقت و احترام نه بگویید، درک بهتری از نیازهای طرف مقابل پیدا میکنید و میتوانید راه حلهای بهتری ارائه دهید.– In negotiations, sometimes saying no meaningfully can open up new avenues.If you say no carefully and respectfully, you gain a better understanding of the other party’s needs and can offer better solutions.(Wonder)
توانایی متقاعد کردن دیگران از این نشات میگیرد که تا چه حد میتوانی احساسات و نیازهای آنها را درک کرده و به آنها نشان بدهی که راهحل تو بهترین انتخاب است.
– The ability to persuade others comes from how well you can understand their emotions and needs and show them that your solution is the best choice.(12 Strong)
زمانی که بتوانی جلب حمایت دیگران را به شکلی اثربخش انجام دهی، باید این احساس را در آنها ایجاد کنی که حمایت از شما نه تنها باعث بهبود شرایط آنها بلکه به پیشرفت کل گروه کمک میکند.– When you effectively gain the support of others, you must make them feel that supporting you will not only improve their own situation but contribute to the progress of the entire group.(Interstellar)
انسانهای بزرگ، قادر به متقاعد کردن دیگران بدون استفاده از زور یا تهدید هستند.
آنها از قدرت کلمات و افکار برای جلب حمایت بهره میبرند.– Great individuals are able to persuade others without using force or threats.They leverage the power of words and thoughts to gain support.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی گوش دادن به نیازها و نگرانیهای دیگران را داشته باشیم.گوش دادن فعال، کلید درک واقعی است.– To succeed in negotiation, we must have the ability to listen to the needs and concerns of others.Active listening is the key to real understanding.(Pride and Prejudice)
موفقیت در مذاکره، زمانی محقق میشود که بتوانی میان اطمینان به خود و پذیرش نظرات دیگران، توازن برقرار کنی.
– Success in negotiation is achieved when you can strike a balance between confidence in yourself and accepting others’ opinions.(Gandhi)
هیچچیز به اندازهی صداقت در گفتگو نمیتواند تاثیرگذار باشد.وقتی با صداقت صحبت میکنی، دیگران نه تنها به حرفهایت گوش میدهند، بلکه به تو اعتماد میکنند.– Nothing is more impactful than honesty in conversation.When you speak with honesty, others not only listen to your words but trust you as well.(12 Strong)
لحظات بحرانی در مذاکره میتواند فرصتی برای تقویت روابط و گسترش زمینههای همکاری باشد.زمانی که در مواجهه با اختلاف نظر یا چالش، با آرامش و دقت عمل کنی، به طرف مقابل نشان میدهی که به روابط بلندمدت و نتایج مشترک اهمیت میدهی، که این امر میتواند به حفظ همکاریها در آینده منجر شود.
– Critical moments in negotiation can serve as opportunities to strengthen relationships and expand areas of cooperation.When you act with calmness and precision in the face of disagreement or challenges, you show the other party that you value long-term relationships and mutual outcomes, which can lead to sustaining cooperation in the future.(Up)
اعتماد به نفس و آرامش در لحظات سخت میتواند تفاوت بین شکست و موفقیت را رقم بزند.اگر بتوانید در شرایط بحرانی آرامش خود را حفظ کنید و به طرف مقابل نشان دهید که راهحلهایی معقول و منطقی دارید، قادر خواهید بود تا در مذاکره برتری پیدا کنید.
– Confidence and calmness in tough moments can make the difference between failure and success.If you can maintain your composure in critical situations and show the other party that you have reasonable and logical solutions, you will be able to gain an advantage in negotiation.(127 Hours)
گاهی بهترین راه برای جلب حمایت، نشان دادن صداقت و پذیرش اشتباهات است.وقتی دیگران ببینند که تو از اشتباهات خود میآموزی، بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– Sometimes the best way to gain support is by showing honesty and accepting mistakes.When others see that you learn from your mistakes, they will trust you more.
(12 Strong)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که تا چه حد میتوانی برای رسیدن به هدفهای مشترک میان طرفین، راهحلهایی پیدا کنی که به نفع همه باشد.– Successful negotiation depends on how well you can find solutions that serve the shared goals of all parties involved.(In Bruges)
در مهارتهای ارتباطی، توانایی در استفاده از زبان بدن به اندازه واژهها اهمیت دارد.وقتی بتوانی احساسات خود را از طریق حرکات بدن به خوبی منتقل کنی، تاثیرگذاریات به مراتب بیشتر خواهد شد.– In communication skills, the ability to use body language is just as important as words.
When you can effectively convey your emotions through body movements, your influence will increase significantly.(The West Wing)
گوش دادن به طرف مقابل یکی از مهارتهای اساسی در مذاکره است.زمانی که نشان دهی که به حرفهای دیگران اهمیت میدهی، میتوانی مسیر را بهسمت توافق پیش ببری.– Listening to the other party is one of the essential skills in negotiation.When you show that you care about what others are saying, you can steer the path toward agreement.(127 Hours)
تا وقتی از چیزی که میخواهی مطمئن نباشی، دیگران هم نمیتوانند به آن اعتماد کنند.
– Until you’re sure about what you want, others can’t trust in it either.(Inception)
برای متقاعد کردن دیگران، اولین قدم این است که به دقت به آنچه میگویند گوش دهی و سپس نظرت را با احترام بیان کنی.– The first step to persuading others is to listen carefully to what they say and then express your opinion with respect.(10 Things I Hate About You)
احترام به زمان و نظرات دیگران باعث میشود که در مذاکرات به جای وارد شدن به درگیریها، بتوانید توافقاتی مؤثرتر داشته باشید.– Respecting the time and opinions of others allows you to have more effective agreements in negotiations instead of getting caught up in conflicts.
(The Negotiator)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهی منافع جمعی از منافع فردی مهمتر است.این دیدگاه میتواند به توافقهایی برد-برد منتهی شود.– Gaining the support of others requires showing that the collective interest is more important than individual interests.This perspective can lead to win-win agreements.(12 Angry Men)
توانایی ایجاد اعتماد متقابل یکی از ارکان اساسی موفقیت در هر مذاکره است، چرا که زمانی که طرف مقابل احساس کند که با تو بهطور شفاف و صادقانه برخورد میشود، امکان رسیدن به یک توافق پایدار و موفق بسیار بیشتر خواهد بود، چرا که صداقت اعتماد را شکل میدهد و همکاری را تسهیل میکند.
– The ability to build mutual trust is one of the foundational pillars of success in any negotiation, because when the other party feels that they are being treated transparently and honestly, the chances of reaching a lasting and successful agreement increase significantly, as honesty shapes trust and facilitates collaboration.(Jerry Maguire)
تنها راه جلب حمایت دیگران، ایجاد شرایطی است که احساس کنند در موفقیت تو شریک هستند.وقتی دیگران احساس کنند که موفقیت تو، موفقیت آنهاست، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– The only way to gain others’ support is by creating conditions where they feel they are part of your success.
When others feel that your success is their success, they will easily support you.(The Avengers)
قدرت در این نیست که بتوانی دیگران را به خواستههای خود راضی کنی، بلکه در این است که بتوانی خواستههای مشترک پیدا کنی که به نفع هر دو طرف باشد.– Power lies not in making others agree with your desires, but in finding common interests that benefit both parties.(The Secret)
برخورد با دیگران در مذاکره باید همچون یک بازی شطرنج باشد؛ هر حرکت باید با دقت و استراتژی انجام شود.– Dealing with others in negotiation should be like a chess game; each move must be made with precision and strategy.
(The Godfather Part II)
در مذاکرات، توانایی ایجاد پیوند انسانی قویتر از هر استدلال منطقی است.وقتی دیگران حس کنند که با آنها ارتباط واقعی داری، راحتتر با تو موافقت خواهند کرد.– In negotiations, the ability to create a strong human connection is more powerful than any logical argument.When others feel you have a genuine connection with them, they will more easily agree with you.(Step Up)
حفظ تعادل میان قدرت و همدلی در فرآیند مذاکره امری حیاتی است؛ باید به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند تحت فشار نیست، در حالی که بهطور همزمان به او نشان میدهی که منافع مشترک را در نظر گرفتهای و راهحلهایی پیشنهاد میکنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.
– Maintaining a balance between power and empathy is crucial in the negotiation process; you must act in a way that the other party feels no pressure, while simultaneously showing them that you’ve considered shared interests and are proposing solutions that benefit both sides.(The Godfather)
پیروزی واقعی در مذاکره، زمانی حاصل میشود که بتوانید راهحلی مشترک پیدا کنید که نهتنها به نفع شما، بلکه به نفع دیگران نیز باشد.– True victory in negotiation is achieved when you can find a mutually beneficial solution that works not only for you but for others as well.(12 Angry Men)
هر موفقیتی در مذاکره زمانی ممکن است که طرفین بتوانند به شکلی روشن و صادقانه نیازهای یکدیگر را بیان کنند و این اعتماد را ایجاد نمایند که تصمیمات اتخاذ شده منافع جمعی را در اولویت قرار میدهند.
– Any success in negotiation is possible when both sides can openly and honestly express their needs and establish the trust that the decisions made prioritize the collective interests.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به نظرات و احساسات آنها اهمیت میدهی.– To gain others’ support, you must show that you care about their opinions and feelings.(Interstellar)
وقتی در تلاش برای متقاعد کردن دیگران هستید، باید به آنها احساس کنید که تصمیم نهایی در دستان خودشان است، حتی اگر شما هدایتگر باشید.– When trying to persuade others, you must make them feel that the final decision is in their hands, even if you are the one guiding them.
(Mary and Max)
توانایی ارتباط مؤثر با دیگران، اساس هر موفقیتی است.– The ability to communicate effectively with others is the foundation of every success.(Moneyball)
وقتی میخواهی در مذاکره پیروز شوی، باید بدانیم که تنها به حق خود فکر نکرده، بلکه نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیریم.– When you want to win in a negotiation, you must understand that it’s not just about your own rights, but also considering the needs of the other side.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید صبر و شکیبایی را در پیش بگیری.اگر بتوانی به حرفهای طرف مقابل گوش دهی و احساسات او را درک کنی، به سادگی میتوانی به قلب او راه پیدا کنی.
– To gain the support of others, you must embrace patience and perseverance.If you can listen to the other party and understand their feelings, you can easily find your way into their heart.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به نفع او در حال عمل کردن هستید، احتمال موفقیت در مذاکره افزایش مییابد.– When the other party feels that you are acting in their best interest, the likelihood of success in the negotiation increases.(The Imitation Game)
شجاعت در مواجهه با چالشهای پیچیده، به شما کمک میکند تا با اطمینان و قدرت بیشتری در مذاکرات عمل کنید.
وقتی اعتماد به نفس شما در شرایط دشوار بالا باشد، طرف مقابل نیز برای رسیدن به توافق با شما آمادهتر خواهد بود.– Courage in facing complex challenges helps you to act with greater confidence and power in negotiations.When your self-assurance is high in difficult situations, the other side will be more prepared to reach an agreement with you.(Up)
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرش شنیده شده است، راحتتر میتواند به توافق برسد.– When the other party feels that their opinion has been heard, they are more likely to reach an agreement.(12 Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، داشتن انعطافپذیری در برخورد با تغییرات غیرمنتظره، قدرتی بینظیر است.
زمانی که بهجای مقاومت در برابر شرایط جدید، بهراحتی به آن واکنش نشان دهید و بهطور سریع راهحلهای جدید پیدا کنید، این به شما کمک خواهد کرد تا مذاکره را به نفع خود به پایان ببرید.– In complex negotiations, having flexibility in dealing with unexpected changes is an unparalleled strength.When you respond to new conditions instead of resisting them and quickly find new solutions, this will help you conclude the negotiation in your favor.(Wild Strawberries)
همراهی با طرف مقابل در طول مذاکرات، نه تنها حس احترام را تقویت میکند، بلکه پایههای تفاهم را نیز محکمتر میسازد.
– Aligning with the other party during negotiations not only strengthens the sense of respect but also solidifies the foundations of mutual understanding.(Darkest Hour)