برای اینکه هر کاری رو انجام بدی، به چیزی بیشتر از تواناییهات نیاز داری، به توانایی جذب اعتماد نیاز داری.– To do anything, you need more than just your abilities; you need the ability to gain trust.(Iron Man)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، عاملی اساسی در مذاکره موفق است.وقتی بتوانی بهطور شفاف و قانعکنندهای نظرات و خواستههایت را بیان کنی، طرف مقابل بهراحتی قادر خواهد بود که به تفاهم برسد.این امر پایهگذار مذاکرهای سودمند و طولانیمدت خواهد بود.– The ability to communicate effectively is a fundamental factor in successful negotiation.
When you can express your opinions and desires clearly and convincingly, the other party will easily reach understanding.This is the foundation for a beneficial and long-lasting negotiation.(The Negotiator)
مذاکره بهمعنی وارد شدن به یک بازی است که در آن قدرت واقعی زمانی آشکار میشود که بتوانی با کلمات و عملهای خود دیگران را بهگونهای متقاعد کنی که احساس کنند موفقیت نهایی بهطور یکسان از آن همه است.– Negotiation means entering into a game where true power is revealed when you can persuade others with your words and actions in such a way that they feel the ultimate success belongs equally to all.
(Heat)
برخی از بهترین نتیجهها از لحظاتی میآیند که با قلب خود تصمیم میگیری، نه فقط با ذهن.– Some of the best outcomes come from moments when you decide with your heart, not just your mind.(12 Years a Slave)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههای او توجه داری، بیشتر احتمال دارد که توافق حاصل شود.– If you can show the other party that you care about their needs, it’s more likely that an agreement will be reached.(City of God)
متقاعد کردن دیگران به معنی تغییر نظر آنها نیست؛ بلکه به معنی تغییر نگرش و رفتار آنهاست.
تغییر نگرش به نتایج مثبت میانجامد.– Persuading others doesn’t mean changing their opinion, but rather changing their attitude and behavior.Changing their attitude leads to positive outcomes.(A Beautiful Mind)
جلب حمایت دیگران بر پایه اعتماد استوار است.وقتی نشان دهی که به خواستهها و علایق دیگران اهمیت میدهی، حمایت آنها از تو به طور طبیعی افزایش مییابد.– Gaining support from others is based on trust.When you show that you care about their desires and interests, their support for you naturally increases.(Moneyball)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر به ایجاد اعتماد و اطمینان باشی.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیتهای تو صادقانه است، به راحتی از تو پیروی خواهد کرد.– To persuade others, you must be able to create trust and confidence.When the other party feels your intentions are sincere, they will follow you easily.(Frozen)
در مذاکرات، باید بتوانی افکار و احساسات خود را به وضوح بیان کنی تا دیگران بتوانند به راحتی با تو ارتباط برقرار کنند.– In negotiations, you must be able to express your thoughts and emotions clearly so that others can easily connect with you.(Gran Torino)
اگر به تواناییهای خود بهخوبی واقف باشی و از آنها به درستی استفاده کنی، نه تنها میتوانی موقعیتهای موفقیتآمیز خلق کنی، بلکه دیگران را نیز به سمت حمایت از اهداف و نظراتت هدایت خواهی کرد.
– When you are well aware of your abilities and use them effectively, you not only create successful opportunities, but also guide others towards supporting your goals and perspectives.(Zodiac)
مهارتهای ارتباطی نه تنها از طریق گفتار، بلکه از طریق توانایی شنیدن دقیق و پاسخ دادن به آنچه نادیده گرفته میشود، به طرز شگفتانگیزی تقویت میشوند، زیرا شنیدن نشاندهنده توجه و احترام به احساسات طرف مقابل است.– Communication skills are enhanced not only through speaking but also through the ability to listen intently and respond to what often goes unnoticed, as listening demonstrates attention and respect for the feelings of the other party.
(Inception)
اگر بتوانی احساسات و ابهامات طرف مقابل را شفاف سازی کنی، امکان رسیدن به یک توافق واقعی و پایدار بسیار بیشتر خواهد بود.وقتی که افراد دیگر نگرانیهایشان را کنار گذاشته و بر اساس شفافیت وارد گفتگو شوند، مسیر به سمت توافق و همکاری سریعتر طی میشود.– If you can clarify the emotions and uncertainties of the other party, the possibility of reaching a real and lasting agreement becomes much greater.When people set aside their concerns and enter the conversation based on transparency, the path toward agreement and cooperation is traveled faster.(Witness for the Prosecution)
اگر میخواهی نظرت را بر دیگران تحمیل کنی، باید درک عمیقی از دیدگاههای آنها پیدا کنی و با آنها وارد گفتوگوی سازنده شوی.
– If you want to impose your opinion on others, you must gain a deep understanding of their perspectives and engage in a constructive conversation with them.(Big Fish)
توانایی ایجاد پیوند عاطفی با طرف مقابل میتواند اساس یک مذاکره موفق باشد.وقتی توانستی نیازها و آرزوهای پنهان طرف مقابل را شناسایی کنی و آنها را در بحثهای خود لحاظ کنی، به احتمال زیاد زمینهساز روابطی طولانیمدت و همکاریهای مستمر خواهی شد که برای هر دو طرف سودمند است.– The ability to create an emotional connection with the other party can be the foundation of successful negotiation.
When you can identify their hidden needs and desires and incorporate them into your discussions, you are likely to lay the groundwork for long-term relationships and ongoing collaborations that benefit both sides.(Wayne Gretzky)
کامیابی در مذاکره بستگی به آن دارد که بتوانی نه تنها از قدرت خود بلکه از توانایی گوش دادن و همدلی با طرف مقابل نیز استفاده کنی، زیرا این دو ویژگی به شما کمک میکنند تا مسیری را هموار کنی که در آن، هر دو طرف احساس برنده بودن داشته باشند.– Success in negotiation depends on your ability to use not only your power but also the ability to listen and empathize with the other party, as these two traits help you pave a path where both sides feel like winners.
(House of Cards)
وقتی که طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیری شریک است، بیشتر تمایل دارد که از تو حمایت کند.– When the other party feels that they are a partner in the decision-making process, they are more likely to support you.(About Time)
توانمندی در مذاکره به این نیست که تا چه حد میتوانی مواضع خود را تحمیل کنی، بلکه به این بستگی دارد که چقدر میتوانی دیگران را متقاعد کنی که خواستههای تو به نفع همه است.– Negotiation ability is not about how much you can impose your positions but about how much you can convince others that your desires are in the best interest of everyone.
(12 Angry Men)
هرچه بهتر بتوانی به حرفهای مردم گوش بدهی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن آنها خواهی داشت.– The better you listen to people’s words, the more power you will have to persuade them.(House of Cards)
نمیتوانی انتظار داشته باشی که دیگران از تو حمایت کنند مگر اینکه ابتدا به آنها نشان دهی که به خواستهها و نیازهایشان اهمیت میدهی.– You cannot expect others to support you unless you first show them that you care about their wants and needs.(A Few Good Men)
در مذاکرات، یکی از مهمترین نکات این است که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و از آنها برای رسیدن به توافق استفاده کنی.
وقتی احساسات مدیریت شوند، مذاکرات سازندهتر خواهند بود.– In negotiations, one of the most important aspects is understanding the other side’s emotions and using them to reach an agreement.When emotions are managed, negotiations become more constructive.(Lock...)
قدرت در مذاکره زمانی است که بتوانی به خواستههای خود دست یابی، اما آن را به شکلی انجام دهی که طرف مقابل احساس کند از آن نفع برده است.– Power in negotiation is when you can achieve your desires, but do so in a way that the other party feels they have benefited too.(The Godfather)
زمانی که شما در مذاکرات احترام به دیگران را در نظر بگیرید، آنها در پاسخ به شما احترام خواهند گذاشت.
این احترام متقابل کلید موفقیت است.– When you take others’ respect into account during negotiations, they will reciprocate.This mutual respect is the key to success.(The Dark Knight)
پیشرفت در مهارتهای ارتباطی زمانی حاصل میشود که بتوانی فاصلهها و موانع میان خود و دیگران را از بین ببری و به گونهای ارتباط برقرار کنی که طرف مقابل احساس کند ارتباط با تو نه تنها راحت است، بلکه به آن نیاز دارد.– Progress in communication skills occurs when you can break down the barriers and distances between yourself and others, connecting in a way that makes the other party feel that communicating with you is not only easy but necessary.
(The Devil Wears Prada)
در مذاکره، وقتی که به حرفهای طرف مقابل احترام بگذاری و آن را در تصمیمگیریهایت در نظر بگیری، احتمال موفقیت بسیار بالا میرود.– In negotiation, when you respect the words of the other party and consider them in your decisions, the chances of success rise significantly.(City of God)
وقتی در میان مردم قدرت کلام و گوش دادن را ترکیب کنی، دیگر نمیتوانی شکست بخوری.– When you combine the power of speech and listening among people, you cannot be defeated.(Inception)
در هر مذاکرهای، پیروزی واقعی در این است که هیچکدام احساس نکنند که به تنهایی برنده بودهاند.
– In any negotiation, true victory lies in making sure neither side feels they won alone.(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکرات نه در زور، بلکه در انتخاب لحظات درست برای حرکت است.– Success in negotiation lies not in force, but in choosing the right moments to act.(Inglourious Basterds)
در شرایط بحرانی، تصمیمگیریهای سریع و مؤثر، راهی برای برنده شدن است.اما برای جلب حمایت دیگران، باید قادر به توضیح دلایل تصمیمات خود باشی.– In a crisis, quick and effective decisions are a path to winning.However, to gain others’ support, you must be able to explain the reasons behind your decisions.
(Das Boot)
زمانی که یاد میگیرید چگونه بر ترسهای خود غلبه کنید، توانایی متقاعد کردن دیگران به طور طبیعی افزایش مییابد.– When you learn to overcome your fears, the ability to persuade others naturally increases.(Unforgiven)
جلب حمایت دیگران از زمانی آغاز میشود که بتوانی از احساسات مشترک برای ایجاد انگیزه و الهام استفاده کنی، به طوری که هر فرد احساس کند که با تو همکاری میکند تا به هدف مشترک و آرمانهای بزرگتر دست یابد.– Gaining others’ support starts when you use shared emotions to create motivation and inspiration, making each person feel they are working with you to achieve a common goal and greater ideals.
(Invictus)
اعتماد به نفس در مذاکرات فقط به میزان اطلاعات شما مربوط نمیشود، بلکه به باور شما به تواناییتان برای ایجاد تفاهم و احترام متقابل بستگی دارد.– Confidence in negotiations is not only related to the amount of information you have but also to your belief in your ability to create mutual understanding and respect.(10 Things I Hate About You)
گاهی اوقات بزرگترین پیشرفت در مذاکره از آنجا میآید که بتوانی یک قدم به عقب برداری، اجازه دهی طرف مقابل نظرات خود را بیان کند و از این طریق فضایی ایجاد کنی که در آن همکاری و تفاهم رشد کند.
– Sometimes the greatest progress
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی که دیدگاه تو صحیح است، باید به آنها فرصت بدهی تا نظر خود را بیان کنند و سپس بهدقت به آنچه میگویند گوش دهی تا نشان دهی که درک عمیقی از نگرانیهایشان داری، زیرا این کار نه تنها به آنها احساس ارزشمندی میدهد، بلکه آنها را به همفکری و پذیرش نظرات تو سوق میدهد.– If you want to persuade others that your viewpoint is correct, you must give them the opportunity to voice their opinion and then listen carefully to what they say, showing that you have a deep understanding of their concerns, for this not only makes them feel valued but leads them to think along with you and accept your ideas.
(Hannibal)
موفقیت در مذاکره بستگی به توانایی در ارائه پیشنهادهایی دارد که به نفع طرف مقابل نیز باشد.وقتی بتوانی نشان دهی که خواستههای تو منافع مشترک را دنبال میکند، طرف مقابل به راحتی به توافق خواهد رسید.– Success in negotiation depends on the ability to present proposals that also benefit the other party.When you can show that your desires follow mutual benefits, the other party will easily agree.(The Negotiator)
در مذاکره موفق، نمیتوان تنها به کلمات اکتفا کرد، بلکه توانایی شما در شناسایی علائم غیرکلامی و درک پیامهایی که بهطور ناآگاهانه منتقل میشود، اهمیت فراوانی دارد.
این توجه به زبان بدن و لحن گفتار میتواند شما را بهطور قابلتوجهی از دیگران متمایز کرده و مسیر مذاکره را به نفع شما پیش ببرد.– In successful negotiation, relying solely on words is not enough; your ability to recognize non-verbal cues and understand the messages being communicated unconsciously holds great importance.This attention to body language and tone of voice can significantly distinguish you from others and steer the negotiation in your favor.(Whiplash)
در هر مذاکرهای، فضا برای ایجاد تفاهم و احترام باید فراهم شود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که مورد احترام است، همکاری بیشتری از خود نشان خواهد داد.
– In any negotiation, space must be created for mutual understanding and respect.
When the other party feels respected, they will show greater cooperation.(12 Strong)