گفتهها میتوانند بیشتر از آنچه که فکر میکنی تاثیر بگذارند، حتی زمانی که سکوت کنی.– Words can have more impact than you realize, even when you remain silent.(Inception)
موفقیت در مذاکره نه فقط در توانایی گرفتن چیزی از دیگران است، بلکه در این است که بتوانی نیازهای آنها را در نظر بگیری و راهحلی بیابی که برای همه سودمند باشد.– Success in negotiation is not just about taking something from others, but about considering their needs and finding a solution that benefits everyone.(12 Angry Men)
وقتی به اعتماد دیگران نیاز داری، باید در خودت قدرتی نشان دهی که توانایی جلب حمایت را داشته باشی.
– When you need others’ trust, you must show a strength in yourself that is capable of gaining support.(12 Angry Men)
برای موفقیت در مذاکره، باید به هر دو طرف این حس را بدهی که برنده شدهاند.– To succeed in negotiation, you must make both sides feel they’ve won.(The Godfather)
گاهی برای جلب حمایت دیگران، باید دیدگاه آنها را بهتر از خودشان درک کنی.– Sometimes, to gain others’ support, you must understand their perspective better than they do.(The Martian)
تنها زمانی میتوانی کسی را متقاعد کنی که آنها را درک کرده باشی.– You can only persuade someone when you have understood them.
(Inglourious Basterds)
#NAME?
متقاعد کردن دیگران در شرایطی که طرف مقابل احساس کند خواستههای خود را بهطور کامل بیان کرده است، بسیار مؤثرتر واقع میشود.زمانی که احساس کند بهطور واقعی در تصمیمگیری مشارکت دارد، دیگر مقاومت کمتری در برابر پیشنهادات شما خواهد داشت و احتمال دستیابی به توافق بیشتر خواهد بود.– Persuading others is much more effective when the other party feels that they have fully expressed their own desires.When they feel that they are genuinely part of the decision-making process, they will show less resistance to your proposals and the chances of reaching an agreement will be higher.
(The Dark Knight)
قدرت واقعی نه در توانایی اجبار دیگران، بلکه در توانایی تاثیرگذاری بر تصمیماتشان است.وقتی بتوانید ذهن دیگران را متقاعد کنید، آنها خواهند پذیرفت که راه شما درست است.– True power lies not in the ability to force others, but in the ability to influence their decisions.When you can persuade someone’s mind, they will accept that your way is right.(12 Strong)
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی امکانپذیر است که شما بتوانید به خوبی دلایل خود را ارائه دهید و آنها را متقاعد کنید که منافع تغییرات پیشنهادی بیشتر از مشکلات آن است.
– Persuading others is only possible when you can present your reasons effectively and convince them that the benefits of the proposed changes outweigh the drawbacks.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران نیاز به صداقت و انعطاف دارد.هیچکس از افرادی که فقط به دنبال منافع خود هستند حمایت نخواهد کرد.– Gaining the support of others requires honesty and flexibility.No one will support those who are solely pursuing their own interests.(12 Angry Men)
با دیدگاه مثبت و توانایی در تحلیل وضعیتهای پیچیده، میتوانی به راحتی مخالفان خود را متقاعد کنی که راهحلهای پیشنهاد شده نه تنها به نفع آنان است، بلکه به بهبود وضعیت کلی نیز کمک خواهد کرد.
– With a positive outlook and the ability to analyze complex situations, you can easily persuade your opponents that the proposed solutions not only benefit them but also contribute to the overall improvement of the situation.(Wild)
هنگامی که بتوانی به دیگران نشان دهی که قصد کلاهبرداری نداری، دروازههای حمایت و اعتماد برایت باز میشود.– When you show others that you have no intention of deceiving them, doors to support and trust open for you.(Gone Girl)
هیچکس نمیتواند در جریان مذاکره دیگران را به طور کامل کنترل کند، اما مهارت در پذیرش انتخابهای مختلف و تسلیم کردن در برابر خواستهها میتواند در نهایت کارساز باشد.
– No one can fully control others in the course of negotiation, but skillfully accepting various choices and yielding to requests can ultimately be effective.(The Devil Wears Prada)
گفتن حرفهای درست در زمان درست، قدرت زیادی دارد.– Saying the right words at the right time holds immense power.(The Godfather)
اگر بتوانی در مذاکرات با دلسوزی و احترام به طرف مقابل برخورد کنی، حتی در صورت اختلافنظرها، روابط قویتری خواهی داشت.– If you approach negotiations with compassion and respect toward the other party, even in the face of disagreements, you will have stronger relationships.(Saving Private Ryan)
قویترین استراتژی در مذاکره، حفظ آرامش در لحظات بحرانی است.
وقتی قادر باشی آرامش خود را حفظ کنی، دیگران نیز تمایل دارند که به تو اعتماد کنند و از حرفهای تو پیروی کنند.– The strongest strategy in negotiation is to maintain calm in critical moments.When you can keep your composure, others are more likely to trust you and follow your words.(12 Years a Slave)
افرادی که در متقاعد کردن مهارت دارند، معمولاً بهخوبی میدانند که در مواجهه با مخالفت، اولین گام نه تنها دفاع از خود بلکه پذیرش نظرات طرف مقابل و یافتن راهحلهای مشترک است که به هر دو طرف سود برساند.– Those skilled in persuasion often know that the first step when faced with resistance is not just defending oneself but acknowledging the other party’s views and finding mutually beneficial solutions.
(Wayne Gretzky)
گرفتن تصمیمهای صحیح در مذاکرات بستگی به توانایی شما در شفافسازی نیازها و خواستههای طرف مقابل دارد.– Making the right decisions in negotiations depends on your ability to clarify the needs and desires of the other party.(The Dark Knight)
برای اینکه در دنیای پیچیده روابط انسانی موفق شوی، باید بدون اینکه احساسات را بازی بدهی، با صداقت وارد عمل شوی.– To succeed in the complex world of human relationships, you must act with honesty without manipulating emotions.(The Social Network)
در مذاکرات، گاهی لازم است که از رفتارهای نرم و ملایم برای به دست آوردن توافق استفاده کنی.
تو میتوانی قدرت خود را بدون نیاز به خشونت و فشار نشان دهی.– In negotiations, sometimes it’s necessary to use soft and gentle behaviors to reach an agreement.You can show your power without the need for violence or pressure.(The Secret)
دقت در جزئیات، تفاوت بزرگی در موفقیت مذاکره میسازد.وقتی از کوچکترین نکات غافل شوی، میتوانند در درازمدت تأثیرات بزرگی داشته باشند.– Attention to detail makes a huge difference in the success of a negotiation.When you overlook the smallest details, they can have significant long-term effects.(12 Years a Slave)
در دنیای مذاکرات، هر قدمی که برمیداری باید با دقت و استراتژی انجام شود.
یک حرکت اشتباه ممکن است کل روند را به خطر بیندازد.– In the world of negotiations, every step you take should be done with precision and strategy.A wrong move could jeopardize the entire process.(Cowboy Bebop)
ارتباط مؤثر در مذاکرات نتیجهٔ شناخت دقیق رفتارهای غیرکلامی و استفاده از آنها بهطور آگاهانه است که به تقویت پیامهای کلامی کمک میکند.– Effective communication in negotiations results from a precise understanding of non-verbal behaviors and their conscious use to reinforce verbal messages.(The Power of Body Language)
هر مذاکرهای به نوعی یک رقص است.تو باید بتوانی بهموقع قدم برداری، پیشبینی کنی و حتی زمانی که لازم است، به عقب برگردی تا به نتیجه مطلوب برسی.
– Every negotiation is a kind of dance.You must be able to take steps at the right moment, anticipate, and even step back when needed to reach the desired outcome.(Darkest Hour)
مذاکره زمانی موفق است که به جای تاکید بر اختلافات، بر نقاط مشترک تمرکز کنی.تمرکز بر شباهتها میتواند به ایجاد توافقات مثبت کمک کند.– Negotiation is successful when you focus on common ground instead of emphasizing differences.Focusing on similarities helps create positive agreements.(Lock...)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً درک درستی از دغدغهها و اهداف آنها دارید، بهطور طبیعی احساس میکند که میتواند از شما حمایت کند.
این نوع از همدلی و درک بهراحتی به ایجاد فضای مذاکرهای سازنده و مثبت منجر میشود.– When the other party feels that you genuinely understand their concerns and objectives, they will naturally feel they can support you.This type of empathy and understanding easily leads to the creation of a constructive and positive negotiation space.(Twelve Monkeys)
۱۷.یک گام به عقب برداشتن میتواند فرصتی برای به دست آوردن دیدگاه جدید باشد.– Taking a step back can be an opportunity to gain a new perspective.(The Shawshank Redemption)
برای اینکه در مذاکره به نتیجه مطلوب برسی، باید قادر باشی حتی در مواقع سخت، کنترل احساسات خود را حفظ کنی.
– To reach a favorable result in negotiation, you must be able to maintain control over your emotions even in difficult moments.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
گفتگوهای مؤثر هیچگاه از روی اجبار انجام نمیشوند، بلکه آنها از اعماق نیاز به درک و احترام به طرف مقابل سرچشمه میگیرند، چرا که فقط در چنین فضایی است که میتوان به درستی شنید و متقاعد کرد.– Effective conversations are never forced; they arise from a deep need for understanding and respect for the other party, for it is only in such an environment that one can truly listen and persuade.
(Inception)
جلب حمایت دیگران تنها به وعدههای شما بستگی ندارد، بلکه به توانایی شما برای عمل به آن وعدهها نیز بستگی دارد.وقتی مردم ببینند که قولهای شما به واقعیت تبدیل میشود، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support depends not only on your promises but also on your ability to fulfill them.When people see that your promises turn into reality, they will easily support you.(12 Strong)
زمانی که بتوانی به جای تکیه بر قدرت کلمات، از زبان بدن و علائم غیرکلامی به عنوان ابزاری برای تقویت پیام خود استفاده کنی، تاثیرگذاری در مذاکرات و جلب حمایت بیشتر خواهد شد.
– When you can use body language and non-verbal cues as tools to reinforce your message, instead of relying solely on words, the effectiveness of your negotiations and gaining support will increase.(Zodiac)
مذاکرهای موفق است که طرفین بتوانند درک کنند که هرکدام به نوعی به هم وابستهاند.وقتی متوجه شوی که همه در یک کشتی نشستهاند، دیگر نمیتوانی با آنها دشمنی کنی.– A successful negotiation is one where both parties understand that they are somehow interdependent.When you realize that everyone is in the same boat, you can no longer be enemies with them.(12 Angry Men)
اگر بتوانی در فرآیند مذاکره طرف مقابل را به بخشی از تصمیمگیری تبدیل کنی، احتمال پذیرش بیشتر میشود.
– If you can make the other party part of the decision-making process in negotiations, the likelihood of acceptance increases.(The Gambler)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که طرفین به تفاهمی برسند که به نفع هر دو باشد.این نیازمند توانایی تشخیص اولویتها و اراده برای سازش است.– Success in negotiation occurs when both sides reach an understanding that benefits both.This requires the ability to recognize priorities and the willingness to compromise.(Limitless)
اعتماد به نفس و احترام به دیگران همزمان در مذاکره نتیجه بهتری خواهد داشت.کسانی که به دیگران احترام میگذارند، تمایل بیشتری دارند که حمایتشان را به تو بدهند.
– Confidence and respect for others together lead to better outcomes in negotiation.Those who respect others are more likely to offer their support to you.(10 Things I Hate About You)
گاهی موفقترین مذاکرات، آنهایی هستند که با تأکید بر برنده-برنده بودن برای همه طرفها، به نتیجه میرسند.اگر بتوانید منافع مشترک را پیدا کنید، پیشرفت در هر مذاکرهای ممکن است.– Sometimes the most successful negotiations are those that focus on creating a win-win situation for all parties.If you can find common interests, progress in any negotiation is possible.(Back to the Future)
وقتی احساس کنی که تمام اطلاعات را به طرف مقابل منتقل کردهای و او هنوز تصمیم درست را نمیگیرد، باید قدرت صبر و اصرار را به کار ببری تا به او نشان دهی که انتخاب بهتری وجود دارد که به نفع اوست.
– When you feel you’ve presented all the information to the other party and they still aren’t making the right choice, you must exercise patience and persistence to show them that there is a better option that benefits them.(The Pursuit of Happyness)
با نشان دادن انعطافپذیری و آمادگی برای مذاکره، میتوانی فضای گفتوگو را بازتر کنی و راحتتر به توافق برسی.– By showing flexibility and willingness to negotiate, you can open up the conversation space and reach an agreement more easily.(The Best Years of Our Lives)
راه رسیدن به یک توافق موفق از شنیدن آغاز میشود، نه از سخن گفتن.
– The path to a successful agreement begins with listening, not speaking.(Dante’s Peak)
توانایی جلب حمایت از دیگران، به توانایی برقراری ارتباط موثر با آنها بستگی دارد.هیچچیز نمیتواند قویتر از یک ارتباط عمیق باشد که بهطور کامل دو طرف را درگیر کند.– The ability to gain support from others depends on the ability to communicate effectively with them.Nothing is more powerful than a deep connection that fully engages both parties.(The King’s Speech)
بدون شک، زمانی که دیگران ببینند که برای منافع آنها نیز توجه و احترام قائل هستی، آن وقت است که میتوانی با اطمینان بیشتری بر حمایت آنها حساب کنی و در مذاکرات خود پیروز شوی.
– Undoubtedly, when others see that you also consider and respect their interests, that’s when you can confidently rely on their support and succeed in your negotiations.(The Devil Wears Prada)
هر چه بیشتر تواناییهای خود را باور داشته باشید، راحتتر خواهید توانست دیگران را متقاعد کنید که شما را باور کنند.– The more you believe in your own abilities, the easier it will be to convince others to believe in you.(The Adjustment Bureau)
در هر مذاکراتی، وقتی طرف مقابل احساس کند که صدای آنها شنیده شده، بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.گوش دادن به نظرات آنها نه تنها اعتمادسازی میکند، بلکه احساس مشارکت را در آنها ایجاد میکند.
– In any negotiation, when the other party feels that their voice has been heard, they will be more willing to cooperate.Listening to their opinions not only builds trust but also creates a sense of participation in them.(Soul)