توانایی اثرگذاری واقعی زمانی آشکار میشود که از اعتماد به نفسات استفاده کرده و به طرف مقابل نشان دهی که هر دو طرف از همکاری سود خواهند برد.وقتی اعتماد ایجاد شود، توافقات سخت به راحتی میافتند.– True influence reveals itself when you leverage your self-confidence to show the other party that both sides will benefit from collaboration.Once trust is established, tough agreements fall into place more easily.(Unforgiven)
در مذاکره، قدرت واقعی در تسلط به اطلاعات است.دانستن آنچه طرف مقابل میخواهد، میتواند شما را در موقعیت برتر قرار دهد.– True power in negotiation lies in mastering information.
Knowing what the other party wants can place you in a superior position.(12 Strong)
ایجاد ارتباطهای عمیق نیاز به زمان و صبر دارد.با جلب اعتماد افراد، میتوان آنها را به حمایت و همکاری بیشتر ترغیب کرد.– Building deep connections requires time and patience.By gaining the trust of individuals, you can encourage them to offer more support and collaboration.(Westworld)
برای جلب حمایت از دیگران، ابتدا باید به آنها نشان دهید که شما به موفقیت مشترک اهمیت میدهید، نه تنها به هدف خود.– To gain support from others, you must first show them that you care about mutual success, not just your own goal.
(Dead Poets Society)
زمانی که نیت مثبت داشته باشی، کلمات و رفتارهای تو خود به خود دیگران را به سمت تو جذب خواهد کرد.– When you have a positive intention, your words and actions will naturally attract others towards you.(A Streetcar Named Desire)
اگر بتوانی در مذاکرات قدرت تحلیل خود را به نمایش بگذاری و راهحلهای متناسب با شرایط پیش رو ارائه دهی، دیگران بیشتر تمایل به حمایت از تو خواهند داشت.– If you can demonstrate your analytical power in negotiations and offer solutions that fit the current conditions, others will be more inclined to support you.
(The Princess Diaries)
جلب حمایت دیگران بیشتر از آنکه به دست آوردن موافقت آنها از روی عقلانیات باشد، به درک احساسات آنها بستگی دارد.زمانی که شما بتوانید عواطف و نگرانیهای دیگران را شناسایی کنید و به آنها پاسخ دهید، قدرت فوقالعادهای برای جلب حمایت پیدا خواهید کرد.– Gaining support from others depends more on understanding their emotions than on winning their agreement through logic.When you can identify and respond to their feelings and concerns, you will gain extraordinary power to earn their support.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید مهارتهای خود را در شناخت نقاط قوت و ضعف افراد تقویت کنی، چرا که تنها در این صورت میتوانی پیوندهای مشترک بسازی که به نفع طرفین باشد.
– To gain others’ support, you must strengthen your skills in recognizing individuals’ strengths and weaknesses, as only in this way can you build common bonds that benefit both parties.(The Hunger Games)
مذاکره یک بازی ذهنی است.کسی که بتواند ذهن طرف مقابل را بهتر درک کند، میتواند موفقتر باشد.– Negotiation is a mental game.The one who understands the other’s mind better can be more successful.(The Adjustment Bureau)
در مذاکرات موفق، توانایی شما در همراستاسازی منافع شخصی و جمعی، مسیر دستیابی به توافقات مؤثر را هموار میکند.وقتی طرف مقابل متوجه شود که توافقات به نفع جمع است، احتمال اینکه تمایل بیشتری به همکاری پیدا کند، بسیار افزایش مییابد.
– In successful negotiations, your ability to align personal and collective interests paves the way for achieving effective agreements.When the other party realizes that agreements benefit the collective, the likelihood of them being more willing to cooperate increases significantly.(We Bought a Zoo)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی علاوه بر خود، به دیگران نیز احساس قدرت بدهی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که قدرت تصمیمگیری دارد، مذاکرات به راحتی به نتیجه مطلوب میرسد.– For success in negotiation, you must make others feel powerful as well.When the other party feels they have the power to make decisions, negotiations quickly reach a favorable outcome.
(The King’s Speech)
موفقیت در هر مذاکره زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که هیچ یک از آنها در موقعیت ضعیفتری قرار ندارد و هر تصمیمی که گرفته میشود، مبتنی بر همکاری و منافع مشترک خواهد بود.– Success in any negotiation is achieved when both parties feel that neither is in a weaker position, and every decision made is based on cooperation and mutual benefits.(Hannibal)
هنگامی که آماده باشی تا ریسک کنی، دیگران برای همراهی با تو آماده خواهند بود.– When you are ready to take risks, others will be ready to follow you.
(The Dark Knight)
قدرت متقاعدسازی در این است که در هنگام مذاکره، به احساسات و نیازهای واقعی طرف مقابل توجه کنیم.– The power of persuasion lies in paying attention to the emotions and real needs of the other party during a negotiation.(Zodiac)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که بتوانی آنها را متقاعد کنی که پیشنهادات و راهکارهایی که ارائه میدهی، نهتنها عقلانی هستند بلکه به آنها احساس امنیت و رضایت خاطر نیز میدهند.– Persuading others requires convincing them that the proposals and solutions you present are not only rational but also provide them with a sense of security and satisfaction.
(La La Land)
به یاد داشته باش که گاهی سکوت هم بزرگترین ابزار است؛ حرفهایی که نمیزنیم میتوانند بیشتر از آنچه میگوییم تاثیرگذار باشند.– Remember that sometimes silence is the greatest tool; the words we don’t say can be more impactful than those we do.(Inception)
افراد وقتی به یک مذاکره کننده اعتماد میکنند که او بهطور صادقانه نیازها و خواستههایشان را درک کند.بدون این اعتماد، هیچ توافقی نمیتواند پایدار بماند.– People trust a negotiator when they sincerely understand their needs and desires.Without this trust, no agreement can remain lasting.
(About Time)
هیچوقت در مذاکرات بدون توجه به طرف مقابل و نیازهایش وارد نشو؛ در غیر این صورت، شکست حتمی است.– Never enter negotiations without considering the other party and their needs; otherwise, failure is inevitable.(Mad...)
قدرت در متقاعد کردن دیگران از آن کسی است که میتواند اعتماد را به عنوان پایهگذار ارتباطات خود بسازد.– The power to persuade others belongs to those who can build trust as the foundation of their communication.(Titanic)
در مذاکره، نه تنها باید به طرف مقابل گوش دهی، بلکه باید نشان دهی که درک میکنی و این امر، قدرتی خاص در انتقال پیام ایجاد میکند.
– In negotiation, you must not only listen to the other party, but show that you understand them, creating a unique power in delivering your message.(10 Things I Hate About You)
اعتماد سازی در روابط طولانیمدت بر اساس صداقت، شفافیت، و احترام به مرزهای طرف مقابل شکل میگیرد.– Trust-building in long-term relationships is based on honesty, transparency, and respect for the boundaries of the other party.(Judgment at Nuremberg)
گاهی کلید موفقیت در مذاکرات به وضوح بازگویی اهداف و انتظارات است؛ اما این مهم زمانی بیشتر تأثیرگذار است که این اهداف را به گونهای مطرح کنی که به نگرانیها و دغدغههای طرف مقابل پاسخ دهد.
هنگامی که آنها متوجه شوند که در این فرآیند فقط به دنبال رسیدن به منافع شخصی نیستی، بلکه خواستههایی دارند که به منافع جمعی توجه دارد، حس همکاری بیشتری در آنها شکل میگیرد.– Sometimes, the key to success in negotiations is clearly stating your goals and expectations; however, this becomes even more impactful when you present these goals in a way that addresses the concerns and worries of the other party.When they realize that you’re not solely focused on personal gain but have interests that consider collective benefits, a greater sense of cooperation emerges in them.
(Wild)
ارتباط موثر نه تنها باعث انتقال پیام میشود، بلکه جلب اعتماد و همراهی طرف مقابل را نیز تسهیل میکند.اگر بتوانی پیام خود را با دقت منتقل کنی، دیگران بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– Effective communication not only transmits the message but also facilitates the trust and cooperation of the other side.If you can convey your message clearly, others will be more inclined to collaborate.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید با آنها یک ارتباط عمیق برقرار کنی که در آن هر دو طرف احساس کنند در یک مسیر مشترک حرکت میکنند.
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که به منافع یکدیگر توجه کردهاند و به نتیجهای مشترک رسیدهاند.متقاعد کردن دیگران به این معناست که بتوانی خواستهها و نیازهای آنها را به شکلی بیان کنی که هم برای خودت و هم برای آنها مفید باشد.– To gain support from others, you must establish a deep connection where both sides feel they are moving along a common path.Success in negotiation occurs when both parties feel their interests have been taken into account and a mutual outcome has been reached.
Persuading others means expressing their wants and needs in a way that benefits both you and them.(Silver Linings Playbook)
در مذاکرات، قادر بودن به پیشبینی حرکتهای طرف مقابل و آمادگی برای واکنش به آنها میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند؛ این یعنی شما همیشه یک قدم جلوتر از آنها هستید.– In negotiations, being able to predict the moves of the other party and being prepared to react accordingly can make a huge difference; it means you are always one step ahead of them.(Brené Brown)
مذاکره موفق بهطور خاص زمانی میتواند به نتیجه مطلوب برسد که هر طرف قادر باشد بهطور همزمان بر اساس دادهها و اطلاعات موجود، منافع خود را پیش ببرد، در حالیکه به توانایی ایجاد یک فضای مثبت برای همکاری مشترک و ایجاد فرصتهای برد-برد فکر میکند، چرا که این نوع رویکرد نهتنها منجر به توافقات پایدار میشود، بلکه اعتماد و احترام متقابل را نیز در طول زمان بهطور مستمر تقویت میکند و این اعتماد بهنوبه خود، پایهگذار همکاریهای مؤثرتر در آینده خواهد بود.
– Successful negotiation can only truly reach the desired outcome when each party, based on available data and information, is able to advance its own interests while simultaneously thinking of how to create a positive space for mutual collaboration and win-win opportunities, because such an approach not only leads to sustainable agreements but also continuously strengthens trust and mutual respect over time, and this trust, in turn, forms the foundation for more effective cooperation in the future.(House of Cards)
یک مذاکرهکننده موفق نه تنها به صحبتهای طرف مقابل گوش میدهد، بلکه به زبان بدن آنها و احساسات پنهانشان نیز توجه میکند.
– A successful negotiator not only listens to the words of the other party but also pays attention to their body language and hidden emotions.(Pirates of the Caribbean)
کلید متقاعد کردن دیگران در توانایی مدیریت احساسات و عواطف است.وقتی میتوانی احساسات طرف مقابل را درک کرده و به آنها پاسخ دهی، تأثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– The key to persuading others lies in managing emotions and feelings.When you can understand and respond to the other party’s emotions, you will have a greater impact.(The West Wing)
استراتژیهای پیچیده ممکن است در ابتدا ترسناک به نظر برسند، اما زمانی که به دقت بررسی شوند، مسیرهای جدیدی برای موفقیت باز میکنند.
– Complex strategies may seem intimidating at first, but when examined closely, they open up new pathways to success.(Deadpool)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در قدرت کلمات، بلکه در گوش دادن به آنچه که دیگران نیاز دارند نهفته است.زمانی که بفهمی نیازهای طرف مقابل چیست، میتوانی به شکل موثری مذاکره کنی.– True power in negotiation lies not only in the power of words but also in listening to what others need.Once you understand the other party’s needs, you can negotiate effectively.(10 Things I Hate About You)
گوش دادن فعال در مذاکره نه تنها موجب درک بهتر مسائل میشود، بلکه باعث ایجاد فضای باز برای تبادل نظرات و رسیدن به راهحلهای مشترک میگردد.
– Active listening in negotiation not only leads to a better understanding of the issues, but also creates an open space for exchanging ideas and finding common solutions.(Stephen Covey)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانی به آنها نشان دهی که تصمیمات شما، نه فقط از نظر منطقی، بلکه از منظر انسانی و اخلاقی، بهترین انتخاب برای هر دو طرف است، چرا که این باور باعث میشود آنها نه تنها از نظر فکری بلکه از نظر احساسی نیز به شما اعتماد کنند.– The ability to persuade others depends on how well you can demonstrate that your decisions, not only logically but also ethically and humanely, represent the best choice for both parties, as this belief makes them trust you not just intellectually but emotionally as well.
(The Devil Wears Prada)
مذاکرات زمانی موفق خواهد بود که طرفین با دیدگاههای باز و قصد همکاری وارد گفتگو شوند.– Negotiation succeeds when both parties enter the conversation with an open mindset and a willingness to cooperate.(Collaborative Approach)
موفقیت در جلب حمایت بهوسیله یافتن راهحلهایی که بهطور یکسان منافع همه طرفها را تأمین کند، حاصل میشود، چرا که زمانی که مردم احساس کنند توافقات به نفع آنها نیز هست، همکاری بهشکل طبیعی انجام میشود.– Gaining support occurs through finding solutions that equally benefit all parties involved, as when people feel the agreement benefits them too, cooperation happens naturally.
(The Hunger Games)
در مذاکرات، دانستن زمان مناسب برای سازش یا ایستادگی میتواند سرنوشت توافق را رقم بزند.
– In negotiations, knowing when to compromise or stand firm can determine the outcome of the agreement.(Full Metal Jacket)