در هر مذاکراتی، اگر طرفین بتوانند با هم همفکری کنند و به نیازهای یکدیگر احترام بگذارند، به توافقات مؤثری دست خواهند یافت.– In any discussion, if both parties can collaborate and respect each other’s needs, they will reach effective agreements.(Les Misérables)
جلب حمایت دیگران از طریق مشارکت فعال و درگیر کردن آنها در روند تصمیمگیری است.– Gaining support comes through active participation and involving others in the decision-making process.(Angela Merkel)
گاهی مهمترین ابزار در مذاکره، گوش دادن فعال و صبر است تا بتوانی فرصتها را پیدا کنی.– Sometimes, the most important tool in negotiation is active listening and patience, so you can spot opportunities.
(The Gambler)
متقاعد کردن دیگران بهدنبال ایجاد فضایی است که احساس راحتی و اعتماد را در طرف مقابل برانگیزد، چراکه بدون اعتماد، هیچ توافق و توافقنامهای پایدار نخواهد بود.– Persuading others follows the creation of an environment that inspires comfort and trust in the other party, as without trust, no agreement or contract will last.(The Godfather)
برای متقاعد کردن کسی، باید ابتدا نیازهای او را بشناسی.– To persuade someone, you first need to understand their needs.(The Devil Wears Prada)
راهحلهای موفق در مذاکره، بر اساس توانایی درک و تحلیل نقاط ضعف و قوت طرف مقابل ساخته میشوند؛ این تحلیل به شما این امکان را میدهد که تصمیماتی هوشمندانه اتخاذ کنید که نه تنها به نفع شما بلکه به نفع طرف مقابل نیز باشد.
– Successful solutions in negotiation are built upon the ability to understand and analyze the strengths and weaknesses of the other party; this analysis allows you to make wise decisions that benefit not only you but also the other side.(Westworld)
نقاط ضعف طرف مقابل میتواند بهعنوان فرصتی برای ساختن یک رابطه پایدار استفاده شود، اگر بتوانی این نقاط را با دقت شناسایی و بهطور مثبت در مسیر مذاکرات به کار بگیری.– The weaknesses of the other party can serve as an opportunity to build a lasting relationship if you can identify them carefully and use them positively within the negotiation process.
(Wonder)
گاهی برای پیروزی در مذاکره، لازم است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که در صورت عدم همکاری، تمام طرفین زیان خواهند دید.این قدرت ایجاد انگیزه در دیگران است.– Sometimes, to win in negotiation, you must be able to show the other party that if they don’t cooperate, everyone will suffer.This is the power of motivating others.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از کلمات بهعمل وابسته است.وقتی کسی ببیند که با اعمال خود از حرفهایت پشتیبانی میکنی، آنگاه نظرش تغییر خواهد کرد.– Persuading others is more dependent on actions than words.
When someone sees that you back up your words with actions, their opinion will change.(A Streetcar Named Desire)
داشتن دیدگاه استراتژیک و تمرکز بر اهداف بلندمدت، موجب میشود که بتوانی در طول مذاکره تصمیمات هوشمندانهتری بگیری.وقتی توانایی دیدن تصویر بزرگتر را داشته باشی، میتوانی تصمیماتی بگیری که به نفع همه طرفها باشد.– Having a strategic perspective and focusing on long-term goals allows you to make smarter decisions during negotiations.When you have the ability to see the bigger picture, you can make decisions that benefit all parties involved.(Moneyball)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران، باید به جای برقراری ارتباط از طریق کلمات، احساسات و ارزشهای مشترک خود را به اشتراک بگذارید، زیرا این امر میتواند یک پیوند عاطفی عمیق ایجاد کند که هر گونه موانع منطقی یا اطلاعاتی را به راحتی پشت سر میگذارد و فضای همکاری را باز میکند.
– Sometimes, in order to persuade others, you need to share not just words but also your shared feelings and values, as this can create a deep emotional bond that easily overcomes any logical or informational barriers and opens the space for collaboration.(Brene Brown)
از آنچه که برای شما مهم است دفاع کنید و دنیای اطراف شما برای آن تغییر خواهد کرد.– Stand up for what matters to you, and the world around you will change for it.(The Dark Knight)
توانایی متقاعد کردن دیگران بر اساس احساسی است که در آنها برمیانگیزی، نه فقط کلمات که به زبان میآوری.
– The ability to persuade others is based on the emotions you evoke in them, not just the words you speak.(Requiem for a Dream)
در مذاکرههای پیچیده، درک نیازهای پنهان طرف مقابل میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.تنها با درک این نیازهاست که میتوانی به توافقهای پایدار دست یابی.– In complex negotiations, understanding the hidden needs of the other party can make a big difference.Only by understanding these needs can you reach sustainable agreements.(12 Strong)
هنگامی که نیازهای دیگران را بشنوی، قدرت واقعی ارتباط برقرار کردن را پیدا میکنی.– When you listen to the needs of others, you find the true power of communication.
(Hannibal)
اگر قادر باشید دیدگاههای طرف مقابل را بهطور کامل درک کرده و نگرانیهای آنها را برطرف کنید، فرآیند متقاعدسازی بهطور قابل توجهی راحتتر خواهد شد.این توانایی در همراستایی اهداف و منافع دو طرف میتواند نتایج سازندهای را به ارمغان آورد.– If you can fully understand the other party’s perspective and address their concerns, the persuasion process will become significantly easier.This ability to align the goals and interests of both parties can lead to constructive outcomes.(Wonder)
هر گفتگویی، چه بزرگ باشد چه کوچک، میتواند در نهایت به فرصتی برای ایجاد ارتباطات عمیقتر و گسترش حمایتها تبدیل شود.
– Every conversation, whether big or small, can ultimately turn into an opportunity to form deeper connections and expand support.(127 Hours)
توانایی درک دیگران یک قدم به جلوست، اما تبدیل آن درک به اقدامی تاثیرگذار هنر واقعی است.– Understanding others is a step forward, but turning that understanding into impactful action is the real art.(Lawrence of Arabia)
قدرت درک دیگران، راهی برای متقاعد کردن آنهاست.اگر بتوانی نشان دهی که درک کاملی از احساسات و نیازهایشان داری، آنها با میل بیشتری به سمت تو خواهند آمد.– The power of understanding others is the way to persuade them.If you can show that you fully comprehend their emotions and needs, they will be drawn to you more willingly.
(The Little Prince)
افرادی که در مذاکرات موفق هستند، میدانند که باید با دقت و هوشمندی، اطلاعات کلیدی را به موقع ارائه دهند تا هیچگونه شک و تردیدی در تصمیمگیری طرف مقابل ایجاد نکنند.– People who succeed in negotiations know how to present key information at the right moment, ensuring there is no doubt or hesitation in the other party’s decision-making.(House of Cards)
توانایی سازگاری با شرایط جدید و تحلیل موقعیتها، عامل تعیینکنندهای در موفقیت مذاکرات است.– The ability to adapt to new conditions and analyze situations is a determining factor in the success of negotiations.
(Paths of Glory)
یکی از قویترین سلاحها در مذاکره، توانایی همزمان گوش دادن و صحبت کردن است.این به تو قدرت انتخاب موقعیتهای مناسب را میدهد.– One of the strongest weapons in negotiation is the ability to listen and speak simultaneously.This gives you the power to choose the right moments.(The Secret)
همیشه به یاد داشته باش که موقعیتهای پیچیده در مذاکرات نیاز به شجاعت دارند.اگر از این فرصتها استفاده نکنی، ممکن است به راحتی موقعیت مطلوب خود را از دست بدهی.– Always remember that complex situations in negotiations require courage.
If you don’t take advantage of these opportunities, you may easily lose your favorable position.(Lincoln)
راه موفقیت در جلب حمایت دیگران از مسیر همکاری و اعتماد میگذرد، نه از رقابت و تردید.– The path to success in gaining support from others is through cooperation and trust, not competition and doubt.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به کلمات و استدلالها وابسته باشد، به نحوهای که بتوانی احساسات و انگیزههای آنها را درک کنی، ارتباط برقرار کنی و با آنها همدل شوی، بستگی دارد.– Persuading others is more dependent on your ability to understand their emotions and motivations, build rapport, and empathize with them than on words and reasoning alone.
(Daniel Goleman)
اگر بتوانی افکار دیگران را به سمت خود جلب کنی، میتوانی هر چیزی را به دست آوری.– If you can attract the thoughts of others toward you, you can achieve anything.(The Dark Knight Rises)
توان متقاعد کردن نه تنها بهوسیله استدلال منطقی حاصل میشود، بلکه اغلب از راه ارتباط مؤثر با احساسات، تجربیات و دیدگاههای طرف مقابل به دست میآید.– The ability to persuade is not just achieved through logical reasoning, but often by connecting effectively with the emotions, experiences, and perspectives of the other party.(Mahatma Gandhi)
در دنیای مذاکرات، کسانی که میدانند چگونه از قدرت پرسشها استفاده کنند، بیشتر از سایرین به هدف میرسند.
– In the world of negotiations, those who know how to use the power of questions reach their goals more than others.(12 Angry Men)
انتخاب روشهای هوشمندانه در مذاکره میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.بعضی اوقات، بهترین راه برای رسیدن به نتیجه، ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند برنده است.– Choosing smart strategies in negotiation can make a big difference.Sometimes, the best way to reach a result is to create an environment where the other party feels like they are winning.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق نیازمند انعطافپذیری است.اگر بتوانی در میان صحبتها و پیشنهادات مختلف، به تغییر شرایط واکنش نشان دهی، میتوانی به نتیجهای مطلوب برسی.
– Successful negotiation requires flexibility.If you can react to shifting conditions and proposals, you can reach a favorable outcome.(12 Years a Slave)
در مذاکرات موفق، شنیدن چیزی که گفته نمیشود، اغلب مهمتر از شنیدن آنچه که به زبان میآید است.– In successful negotiations, hearing what is not said is often more important than hearing what is spoken.(Magnolia)
زمانی که بتوانی با نشان دادن ارزش و اهمیت نظرات طرف مقابل، به آنها این احساس را بدهی که در روند مذاکره سهم و نقش اساسی دارند، این امر بهطور قابل توجهی از روند متقاعدسازی و جلب حمایت آنها حمایت خواهد کرد.
– When you can show the value and importance of the other party’s opinions, making them feel that they play an essential role in the negotiation process, this significantly supports the process of persuasion and gaining their support.(Lincoln)
توانایی برای برقراری ارتباط صحیح با دیگران، زمانی اثربخش است که از ابتدا هدف نهایی، یک رابطه پایدار و منصفانه باشد و نه فقط توافقی موقت.– The ability to communicate effectively with others is impactful when the ultimate goal from the start is a sustainable and fair relationship, not just a temporary agreement.(Logan)
مذاکرات وقتی به موفقیت میانجامد که بتوانی بر تضادها غلبه کنی و به جای پیروزی فردی، بر منافع مشترک تاکید کنی.
– Negotiations succeed when you can overcome conflicts and emphasize shared benefits rather than individual victories.(The Negotiator)
زمانی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید ابتدا به آنها گوش دهی و سپس از نقطهنظرشان به موضوع نگاه کنی.– When you want to gain the support of others, you must first listen to them and then view the issue from their perspective.(The Secret)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهای تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع او هم هست، در مذاکره برتری پیدا میکنی.– When you show the other party that your solutions benefit not only yourself but them as well, you gain the upper hand in negotiations.
(Dark Knight)
حمایت دیگران زمانی جلب میشود که درک کنی که هر فرد، حتی اگر مخالف تو باشد، خواستههای خود را دارد.این فهم میتواند به پلی برای توافقهای جدید تبدیل شود.– Gaining others’ support happens when you understand that every person, even if they oppose you, has their own desires.This understanding can become a bridge to new agreements.(12 Strong)
برای مذاکره موفق، باید بتوانی اطلاعات پیچیده را به سادهترین شکل ممکن بیان کنی، به طوری که طرف مقابل احساس کند درک کاملی از آنچه مطرح میشود دارد و این درک باعث اعتماد بیشتر و توافق راحتتر میشود.
– Successful negotiation requires the ability to communicate complex information in the simplest possible way, so that the other party feels they have a complete understanding of what is being discussed, and this understanding fosters greater trust and easier agreements.(Iron Man)
هنگامی که قصد داری دیگران را متقاعد کنی، باید قادر باشی که نشان دهی نه تنها به آنها گوش میدهی، بلکه با توجه به اطلاعات و نظراتشان، میتوانی پیشنهاداتی بدهی که در عین جذاب بودن، با وضعیت آنها همراستا و به نفعشان باشد، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که در روند تصمیمگیری بخشی از فرایند است، پذیرش بیشتر خواهد بود.
– When you intend to persuade others, you must be able to show that you are not only listening to them but also taking their information and opinions into account, offering suggestions that are not only appealing but aligned with their situation and beneficial to them, as when the other party feels part of the decision-making process, they are more likely to accept it.(Inception)
در مذاکره، اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، احتمال موفقیت تو به طور قابل توجهی افزایش مییابد.– In negotiation, if you can manage the other party’s emotions, your chances of success increase significantly.
(Mary and Max)
قدرت یک مذاکره زمانی واقعی است که طرفین احساس کنند برنده هستند.– The power of negotiation is real when both sides feel like they’ve won.(Heat)
وقتی چیزی رو میخواهی، باید به دنبالش بری، حتی اگه راه سختی باشه.– When you want something, you have to go after it, even if the path is difficult.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره به معنای یافتن تعادلی است که در آن همه احساس برنده بودن کنند.– Success in negotiation is about finding a balance where everyone feels like a winner.(The Gambler)