آنچه که مهم است، هدف نیست بلکه مسیری است که در آن گام برمیداری.– What matters is not the goal, but the path you take to get there.(The Pursuit of Happyness)
برای اینکه دیگران حمایت کنند، باید نشان دهی که موفقیت مشترک میتواند به نفع همه باشد.– To gain support, you must show that mutual success can benefit everyone.(12 Years a Slave)
وقتی توانستی از جلب حمایت دیگران به یک فرصت برای همکاری متقابل تبدیل کنی، به جایی میرسی که میتوانی اهداف بزرگتری را دنبال کنی.– When you turn gaining support into an opportunity for mutual collaboration, you reach a place where you can pursue bigger goals.
(The Social Network)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی نیازهای آنها را درک کرده و به آنها پاسخ دهی.وقتی دیگران حس کنند که به خواستههایشان توجه شده، راحتتر با تو همکاری خواهند کرد.– The ability to persuade others depends on understanding their needs and responding to them.When others feel their desires are acknowledged, they will more easily cooperate with you.(Pan’s Labyrinth)
کسی که قادر به دیدن هر جنبهای از یک موضوع است، همیشه میتواند راهحلهایی پیدا کند که دیگران نمیبینند.– The one who is able to see every aspect of an issue can always find solutions that others cannot see.
(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران به معنای شناخت انگیزهها و نگرانیهای آنها است؛ وقتی بفهمی چه چیزی برای آنها اهمیت دارد، میتوانی تصمیماتشان را به راحتی تغییر دهی.– Persuading others means understanding their motivations and concerns; once you know what matters to them, you can easily shift their decisions.(12 Years a Slave)
هر مذاکرهای با احترام و درک متقابل موفق خواهد بود.زمانی که طرفین احساس کنند که درک و احترام دارند، نتیجه بهتری به دست میآید.– Every negotiation succeeds with mutual respect and understanding.When both parties feel understood and respected, a better outcome is achieved.
(The Imitation Game)
متقاعد کردن دیگران زمانی میسر میشود که بتوانی در کلمات خود، احساسات و منافع آنها را به درستی بیان کنی.– Persuading others becomes possible when you can express their feelings and interests accurately in your words.(Cinderella)
در هر مذاکره، توانایی سازش و رسیدن به توافقی که منافع هر دو طرف را تأمین کند، کلید اصلی موفقیت است.– In any negotiation, the ability to compromise and reach an agreement that serves both parties’ interests is the key to success.(A Beautiful Mind)
گاهی در مذاکرات، سکوت از کلمات بیشتر تاثیرگذار است.قدرت سکوت نه تنها به شما فرصت میدهد تا فکر کنید، بلکه به طرف مقابل نیز فضایی برای تجزیه و تحلیل میدهد.
– Sometimes in negotiations, silence is more impactful than words.The power of silence not only gives you time to think, but also gives the other party space for reflection.(12 Strong)
در دنیای مذاکره، وقتی نشان دهی که به طرف مقابل احترام میگذاری و به حرفهایش گوش میدهی، قدرت واقعی خود را نشان دادهای.– In the world of negotiation, when you show that you respect the other party and listen to their words, you’ve shown your true power.(Dark Knight)
گام نخست در مذاکره موفق این است که به دیگران احساس کنند در موقعیت برنده قرار دارند.
– The first step in successful negotiation is making others feel they are in a winning position.(Heat)
قدرت جذب حمایت از دیگران زمانی به اوج میرسد که بتوانی درک کنی ارزشهای اصلی آنها چیست و با در نظر گرفتن آنها، راهحلهایی پیشنهاد دهی که نه تنها به تو بلکه به آنها نیز خدمت کند.– The power to attract support from others reaches its peak when you understand their core values and, taking those into account, propose solutions that serve both you and them.(Invictus)
برای جلب حمایت دیگران، باید در مواقعی که به نظر میرسد هیچ راهی وجود ندارد، امید را به آنها بازگردانید.
– To gain others’ support, you must restore hope to them in situations where it seems like there is no way out.(Back to the Future)
این مهارتها، چه در مذاکره، چه در جلب حمایت یا متقاعد کردن دیگران، زمانی موفقیتآمیز خواهد بود که بتوانی بهطور مؤثر گوش بدهی، درک عمیقی از طرف مقابل پیدا کنی و این اطلاعات را برای خلق پیشنهادات و راهحلهایی بهکار گیری که هر دو طرف را بهطور همزمان راضی و متعهد کند.– These skills, whether in negotiation, gaining support, or persuading others, succeed when you can listen effectively, gain a deep understanding of the other side, and use that information to create proposals and solutions that simultaneously satisfy and commit both parties.
(The Social Network)
مهمترین ابزار در مذاکرات زمانی به کار میآید که بتوانی ریسکها و فرصتها را به روشی شفاف و بدون تعصب به طرف مقابل نشان دهی.– The most important tool in negotiation comes when you can present risks and opportunities in a clear, unbiased way to the other party.(In Bruges)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی منافع مشترک و اهداف متقابل را شفاف سازی کنی.هنگامی که این اهداف برای همه روشن شود، افراد تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– To gain others’ support, you must be able to clarify mutual benefits and shared goals.
When these goals become clear to everyone, people will be more inclined to cooperate.(The Social Network)
یکی از مؤلفههای مهم در موفقیت مذاکرات این است که همواره فضای باز برای گفتگو و تعامل با طرف مقابل فراهم باشد، زیرا این فضایی است که باعث میشود هر دو طرف بدون ترس و تردید نظرات خود را به اشتراک بگذارند.– One of the key components of successful negotiations is ensuring that there is always an open space for dialogue and interaction with the other party, as it is this space that allows both sides to share their views without fear or hesitation.
(Heat)
در دنیای مذاکرات، قدرت در آرامش و کنترل احساسات نهفته است.اگر احساسات خود را از بحثها جدا کنی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن طرف مقابل خواهی داشت.– In the world of negotiation, power lies in calmness and emotional control.If you separate your emotions from the discussion, you will have more power to persuade the other party.(12 Years a Slave)
قدرت متقاعد کردن بیشتر از آنکه به گفتار شما بستگی داشته باشد، به گوش دادن شما به طرف مقابل و نشان دادن درک عمیق از نیازهای او مرتبط است؛ زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که برایش ارزش قائل هستید، ارتباط بهتر و مستحکمی شکل خواهد گرفت.
– The power of persuasion is more related to how well you listen to the other party and show a deep understanding of their needs than to your speech; when the other party feels valued, a stronger and better connection will be formed.(Winnie the Pooh)
برای جلب حمایت دیگران، مهم است که نشان دهی چگونه همکاری با تو میتواند به نفع طرف مقابل باشد.زمانی که آنها ببینند که توافقات مشترک به پیشرفت و موفقیت آنها کمک میکند، تمایل بیشتری به حمایت خواهند داشت.– To gain others’ support, it’s important to show how collaborating with you can benefit them.
When they see that mutual agreements will help their progress and success, they will be more inclined to offer their support.(Wayne’s World)
مذاکره موفق نه تنها به برخورداری از اطلاعات دقیق، بلکه به توانایی در جلب توجه و ایجاد ارتباط انسانی عمیق برای تحقق یک توافق پایدار بستگی دارد.– Successful negotiation depends not just on having precise information, but on the ability to attract attention and establish deep human connection for achieving a lasting agreement.(Heat)
در هر مذاکره، باید بتوانی با دقت گوش بدهی و بلافاصله واکنش مناسب نشان دهی.– In any negotiation, you must be able to listen carefully and respond with the appropriate reaction right away.
(The Godfather)
نقد کردن نه تنها برای بیان حقیقت است، بلکه برای ایجاد فضایی است که افراد بتوانند با هم به نتیجه مطلوب برسند.– Criticism is not only for stating the truth but for creating a space where individuals can work together towards a positive outcome.(127 Hours)
در هر مذاکرهای، باید توانایی این را داشته باشید که از موضع قدرت با آرامش و احترام صحبت کنید، نه از موضع ضعف.– In any negotiation, you must have the ability to speak from a position of strength with calmness and respect, not from a position of weakness.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مذاکره موفق نیازمند درک عمیق از وضعیت طرف مقابل است.
وقتی بتوانی آنها را در موقعیت خود قرار دهی، موفقیت نزدیک خواهد بود.– Successful negotiation requires a deep understanding of the other side’s situation.When you can place them in your own position, success will be near.(10 Things I Hate About You)
در جلب حمایت دیگران، اگر بتوانی به آنها نشان دهی که موفقیت شما به نفع آنها نیز خواهد بود، به احتمال زیاد از حمایت بیشتری برخوردار خواهی شد.– In gaining support from others, if you can show them that your success will also benefit them, you will likely gain more support.(The SpongeBob SquarePants Movie)
تسلط بر گفتار و رفتار، هنر نفوذ و جلب توجه است.
کلمات تنها ابزارند، اما توانایی تاثیرگذاری از درون شکل میگیرد.– Mastery of speech and behavior is the art of influence and drawing attention.Words are just tools, but the ability to impact comes from within.(Deadpool)
به یاد داشته باشید که در هر گفتگویی، آنچه که در ذهن طرف مقابل میگذرد، به اندازه آنچه که شما میگویید اهمیت دارد.– Remember that in any conversation, what’s going on in the other person’s mind is as important as what you’re saying.(Darkest Hour)
هیچ قدرتی بالاتر از قدرت تغییر ذهنیت افراد نیست.– No power is greater than the power to change people’s mindsets.
(The Godfather)
با وجود تلاشهای بسیار برای متقاعد کردن دیگران، هیچ چیزی نمیتواند جایگزین اعتماد واقعی و متقابل شود؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو با صداقت و نیت خیر اتخاذ میشود، اثرگذاری بر آنها به طور طبیعی افزایش مییابد و اعتماد آنها به همکاری مشترک بیشتر میشود.– Despite extensive efforts to persuade others, nothing can replace true mutual trust; when the other party feels that your decisions are made with honesty and good intentions, the impact on them naturally increases, and their trust in mutual collaboration grows.(Lincoln)
هنر متقاعد کردن دیگران، تغییر دیدگاهها به گونهای است که آنها باور کنند که تصمیم خود را گرفتهاند، حتی اگر تو آن تصمیم را پیشنهاد کرده باشی.
– The art of persuading others is to shift their perspectives in such a way that they believe they’ve made the decision themselves, even if you proposed it.
(The Wolf of Wall Street)
استفاده از “پرسشهای درباره نگرش به اشتباهات گذشته” برای بررسی رشد فردی
از فرد بخواهید که درباره اشتباهات گذشتهاش صحبت کند و اینکه چگونه به آنها نگاه میکند. بپرسید: “الان که به گذشته نگاه میکنی، چه اشتباهی رو بیشتر از همه درسآموز میدونی؟” این سوال به شما اجازه میدهد که از دیدگاههای فرد درباره اشتباهات و رشد شخصی او بیشتر بدانید. 
در مذاکره، گاهی اوقات باید از زبان بدن خود بهدرستی استفاده کنی تا پیامهای غیرکلامیات با کلامت همراستا باشد. – In negotiation, sometimes you must use your body language effectively so that your non-verbal messages align with your words. (Blade Runner 2049)