دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره قوی کردن جلب حمایت دیگران- قسمت 83

در فرآیند مذاکرات، توانایی پیگیری پیشنهادات و ایجاد تغییرات لازم بر اساس بازخوردهای دریافتی از طرف مقابل، می‌تواند به تحکیم روابط و رسیدن به توافقاتی منجر شود که به نفع تمام طرف‌ها باشد.– In the negotiation process, the ability to follow up on proposals and make necessary adjustments based on feedback from the other party can strengthen relationships and lead to agreements that benefit all sides.(Yojimbo)


اعتماد به نفس و توانایی بیان دیدگاه‌های خود با آرامش و اطمینان، در ایجاد ارتباط موثر نقشی حیاتی دارد.زمانی که بتوانی بدون اضطراب و با اطمینان صحبت کنی، طرف مقابل بیشتر به حرف‌هایت توجه خواهد کرد.

– Confidence and the ability to express your views calmly and assuredly play a vital role in effective communication.When you can speak without anxiety and with certainty, the other party will pay more attention to your words.(12 Years a Slave)

زمانی که تلاش می‌کنی کسی را متقاعد کنی، باید به زبان بدن آن‌ها توجه کنی.گاهی، گفته‌ها به اندازه سکوت‌ها می‌توانند آشکار کننده باشند.– When trying to persuade someone, pay attention to their body language.Sometimes, what is unsaid can be as revealing as what is spoken.(The Silence of the Lambs)
در هر مذاکره، وقتی بتوانید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، امکان دستیابی به توافق نهایی بسیار بیشتر خواهد بود.

– In any negotiation, when you can gain the trust of the other party, the chances of reaching a final agreement increase greatly.(Darkest Hour)
در مذاکره، وقتی بتوانی به طرف مقابل احساس قدرت و اختیار بدهی، در واقع در موقعیت برتر قرار خواهی گرفت.– In negotiation, when you give the other party a sense of power and choice, you are actually in the superior position.(Mary and Max)




در هر مذاکره، قدرت نه تنها در گفتن “بله” بلکه در دانستن زمان گفتن “نه” است.وقتی نشان دهی که توانایی رد کردن پیشنهادات نامناسب را داری، به طرف مقابل نشان می‌دهی که کنترل در دست توست.

– In every negotiation, power lies not only in saying “yes” but in knowing when to say “no.” When you show that you have the ability to reject unfavorable offers, you demonstrate that control is in your hands.(The Devil Wears Prada)

یک مذاکره موفق، در عین حال که هر دو طرف را راضی می‌کند، به آن‌ها احساس می‌دهد که چیزی به دست آورده‌اند، حتی اگر به نظر نرسد.– A successful negotiation, while satisfying both sides, gives them the feeling they’ve gained something, even when it may not appear so.(Cowboy Bebop)



توانایی شما در ساختن روابط به اعتماد عمیق بستگی دارد.

وقتی طرف مقابل احساس کند که شما نه تنها منافع خود بلکه منافع او را نیز در نظر می‌گیرید، مسیرهای جدیدی برای همکاری باز خواهد شد.– Your ability to build relationships depends on deep trust.When the other party feels that you consider not just your own interests but theirs as well, new paths for collaboration will open.(The Crown)

مهارت‌های ارتباطی زمانی واقعاً مؤثر خواهند بود که بتوانی زبان بدن و حرکات طرف مقابل را به‌دقت مطالعه کنی، چرا که این سیگنال‌های غیرکلامی به‌طور بالقوه می‌توانند اطلاعات بسیاری را در خصوص احساسات و خواسته‌های درونی آن‌ها به تو منتقل کنند که ممکن است در کلمات بیان نشود.

– Communication skills truly become effective when you can carefully study the body language and movements of the other side, as these non-verbal cues can potentially convey a great deal of information about their feelings and inner desires that may not be expressed through words.(The Social Network)


توانایی درک نیازهای پنهان و نادیده‌گرفته‌شده دیگران، کلید موفقیت در هر مذاکره است.– The ability to understand the hidden and overlooked needs of others is the key to success in any negotiation.(Dead Poets Society)

همه چیز در زندگی یک بازی است، اما بازی‌های خوب، کسانی را می‌سازند که قوانین را می‌فهمند.

– Everything in life is a game, but the good players are those who understand the rules.(The Big Short)
هنگامی که بتوانی مذاکرات را به‌گونه‌ای پیش ببری که طرف مقابل احساس کند هر دو طرف به یک هدف مشترک دست می‌یابند، حمایت و همکاری به‌طور طبیعی به سمت تو جلب خواهد شد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نتایج نهایی برای هر دو طرف سودمند است، آمادگی بیشتری برای همکاری خواهد داشت.– When you can lead negotiations in such a way that the other party feels both sides are achieving a common goal, support and cooperation will naturally be drawn toward you.

When the other party feels that the final results are beneficial for both sides, they will be more willing to collaborate.(Wayne Gretzky)
زمانی که در مذاکره، به حقیقت اشاره می‌کنی، قدرتی غیرقابل انکار به دست می‌آوری.– When you point to the truth in negotiation, you gain undeniable power.(Full Metal Jacket)
توانایی هدایت گفتگو به‌گونه‌ای که طرف مقابل احساس کند که می‌تواند نظرات و انتقادات خود را به راحتی بیان کند، به شما این فرصت را می‌دهد که به دقت نیازهای آن‌ها را درک کنید و بر اساس آن‌ها راه‌حل‌هایی پیشنهاد دهید که منافع مشترک را برآورده کند.

وقتی فرد مقابل احساس کند که فضای گفتگو به‌طور آزاد و بدون قضاوت به او داده می‌شود، این امر او را به پذیرش پیشنهادات شما ترغیب می‌کند و می‌تواند نتیجه مثبتی در فرآیند مذاکره داشته باشد.– The ability to steer the conversation in a way that makes the other party feel they can freely express their opinions and concerns gives you the opportunity to understand their needs accurately and offer solutions that meet shared interests.When the other person feels that they are given a space to speak freely without judgment, it encourages them to accept your proposals, and it can lead to a positive outcome in the negotiation process.

(Wonder)
مذاکره‌ای که بر اساس منافع مشترک باشد، نه تنها نتیجه بهتری دارد، بلکه باعث می‌شود که روابط بلندمدت قوی‌تری ایجاد شود.– A negotiation based on common interests not only leads to better results but also creates stronger long-term relationships.(The Gambler)
برای مذاکره موفق، باید بتوانی به‌خوبی از لحظات ضعف طرف مقابل بهره‌برداری کنی، اما این کار نباید به قیمت از دست دادن اعتماد و احترام آنها باشد.– For successful negotiation, you must be able to capitalize on the moments of weakness in the other party, but this should not come at the cost of losing their trust and respect.

(The Godfather)
مهارت‌های ارتباطی موفق زمانی شکل می‌گیرد که بتوانی با دقت و دلسوزی به طرف مقابل گوش بدهی و به او احساس ارزشمندی بدهی، به گونه‌ای که او بخواهد نظر و خواسته‌ات را بپذیرد.– Effective communication skills are built when you can listen attentively and empathetically to the other party, making them feel valued, so they are more inclined to accept your opinion and desires.(Wayne Gretzky)

قدرت متقاعد کردن زمانی بیشتر می‌شود که بتوانی با دقت به نگرانی‌های طرف مقابل گوش دهی و سپس به شیوه‌ای نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها به حل مشکلات آن‌ها کمک می‌کند، بلکه به شکلی ملموس نیز به بهبود وضعیت کلی آن‌ها خواهد انجامید.

– The power of persuasion increases when you can carefully listen to the concerns of the other party and then show them how your proposals not only help solve their problems but will also visibly improve their overall situation.(Wayne’s World)

قدرت واقعی نه در کنترل دیگران، بلکه در توانایی ایجاد تفاهم و اعتماد در مذاکرات است.وقتی به درستی گوش می‌دهی و به جای قضاوت، درک می‌کنی، می‌توانی به توافقاتی پایدار دست یابی.– True power lies not in controlling others, but in the ability to build understanding and trust in negotiations.When you listen properly and understand instead of judging, you can reach lasting agreements.

(12 Angry Men)

آیا برای پیدا کردن راهی بهتر آماده‌ای؟اگر به دنبال راهی برای پیشرفت نباشی، همیشه همین‌جا خواهی بود.– Are you ready to find a better way? If you’re not looking for a way to improve, you’ll always be stuck here.(Hercules)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی فراتر از منافع فردی به منافع جمعی نگاه کنی و نشان دهی که همکاری و همفکری با تو نه تنها به نفع فردی بلکه به نفع همه خواهد بود.– Gaining support from others requires you to look beyond individual interests to collective benefits, showing that collaborating and thinking together with you will benefit everyone, not just the individual.

(Wayne Gretzky)


برای جلب حمایت دیگران، باید از آن‌ها خواسته‌هایی واقعی و ملموس داشته باشی.زمانی که طرف مقابل ببیند که خواسته‌های تو منطقی است، به راحتی به تو کمک خواهد کرد.– To gain the support of others, you must have real and tangible requests from them.When the other party sees that your requests are reasonable, they will easily help you.(Moneyball)

برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا به آن‌ها نشان دهی که نظراتشان برای تو مهم است.این نشان می‌دهد که تو به آن‌ها احترام می‌گذاری و آماده همکاری هستی.– To persuade others, you must first show them that their opinions matter to you.

This demonstrates that you respect them and are ready to collaborate.(The Prestige)
اعتماد به نفس، زمانی در یک مذاکره به چشم می‌آید که تو به دیگران نشان دهی که حتی در مواجهه با مشکلات، می‌توانی آرامش خود را حفظ کنی.– Confidence in a negotiation is evident when you show others that you can maintain your composure even in the face of challenges.(12 Years a Slave)

اعتماد به نفس در گفتگوها نه تنها به معنای داشتن اعتماد به نفس در خود است، بلکه نشان دادن اعتماد به طرف مقابل نیز بسیار حیاتی است.– Confidence in conversations not only means having self-confidence, but showing trust in the other party is equally vital.

(The Gambler)
ایجاد تفاهم از طریق ارتباطات واضح و شفاف یکی از اصلی‌ترین عواملی است که می‌تواند تفاوت‌های میان افراد را به فرصت‌های مشترک تبدیل کند.

وقتی قادر باشید نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کرده و به‌طور مؤثر آنها را مطرح کنید، شانس موفقیت شما در مذاکره بیشتر خواهد شد.– Building understanding through clear and transparent communication is one of the key factors that can turn differences into shared opportunities.When you can identify the true needs of the other party and present them effectively, your chances of success in negotiations increase.(Wayne’s World)
وقتی صحبت می‌کنی، تلاش کن که دیگران را به طرف خود جذب کنی، نه اینکه تنها اطلاعاتی را منتقل کنی.– When you speak, try to attract others toward you, not just convey information.

(Mary and Max)
فشار در مذاکره زمانی موفق است که به طرف مقابل فرصت دهی تا احساس کند در فرآیند تصمیم‌گیری نقشی دارد.– Pressure in negotiations is successful when you give the other party the chance to feel they have a role in the decision-making process.(12 Angry Men)

استفاده از تکنیک “مکث آگاهانه” برای مدیریت مکالمه

در طول مکالمه، به جای پر کردن فضای سکوت با حرف‌های بی‌هدف، می‌توانید از “مکث آگاهانه” استفاده کنید.این مکث‌ها نه تنها به شما و طرف مقابل اجازه می‌دهند تا فکر کنید، بلکه فضایی را برای ورود به موضوعات عمیق‌تر و با ارزش‌تر فراهم می‌کند.این تکنیک مکالمه را به سمت آرامش و تعمق هدایت می‌کند.
جلب حمایت از دیگران زمانی ممکن است که طرف مقابل احساس کند صدای او شنیده می‌شود.– Gaining support from others is possible when the other party feels their voice is being heard.(Brave)

آنچه که در مذاکرات می‌تواند تفاوت ایجاد کند، توانایی شما در تغییر نگاه طرف مقابل به موقعیت‌هاست، به‌گونه‌ای که آن‌ها بتوانند مسائل را از زاویه دید شما مشاهده کنند، چرا که وقتی طرف مقابل قادر به دیدن موقعیت از دیدگاه شما باشد، احتمال توافق به‌شدت افزایش خواهد یافت.

– What can make a difference in negotiations is your ability to shift the other party’s perspective on the issues, enabling them to view the situation from your angle, as once they can see the situation through your lens, the likelihood of reaching an agreement significantly increases.(Daniel Kahneman)
مذاکره موفق تنها زمانی امکان‌پذیر است که طرفین آمادگی لازم برای رسیدن به توافق مشترک را داشته باشند.این آمادگی زمانی ایجاد می‌شود که طرفین حس کنند که پیشنهادات آنها به‌طور جدی در نظر گرفته شده و برای هر دو طرف منافع زیادی به همراه دارد.– A successful negotiation is only possible when both parties are prepared to reach a mutual agreement.

This preparedness is created when both sides feel that their proposals are seriously considered and offer significant benefits for both.(The Big Short)
برای جلب حمایت دیگران، اغلب لازم است که از منافع خود کوتاه بیایی و نشان دهی که هدف تو منافع جمعی است.اگر بتوانی این نگرش را در دیگران ایجاد کنی، حمایت آنان برایت قطعی خواهد بود.– To gain the support of others, it is often necessary to make sacrifices in your own interests and show that your goal is collective benefit.If you can create this mindset in others, their support will be certain.(The Pursuit of Happyness)
توانایی انجام مذاکره مؤثر نیازمند تمرکز بر هدف و همچنین انعطاف‌پذیری در برابر تغییرات است.

در هر لحظه باید آماده باشی تا استراتژی خود را به گونه‌ای تطبیق دهی که بیشترین بهره را ببری.– The ability to conduct effective negotiation requires focus on the goal and flexibility in the face of changes.At any moment, you must be ready to adapt your strategy in a way that maximizes your gain.(Creed)


توانایی در متقاعد کردن دیگران به معنای این نیست که به‌دنبال تحمیل نظر خود باشید، بلکه باید توانایی انعطاف‌پذیری و پذیرش ایده‌های جدید را نیز از خود نشان دهید، چرا که انعطاف‌پذیری در نهایت منجر به احترام متقابل خواهد شد.

– The ability to persuade others does not mean imposing your own view but showing flexibility and openness to new ideas, as flexibility ultimately leads to mutual respect.(Flexibility in Persuasion)