در هر گفتوگویی که انجام میدهی، باید به نحوی عمل کنی که طرف مقابل احساس کند که به حرفهایش گوش داده میشود و نظراتش اهمیت دارد.– In every conversation you have, you must act in a way that makes the other party feel that their words are being heard and their opinions matter.(How to Train Your Dragon)
در بحثهای سخت و چالشبرانگیز، تنها کسانی موفق خواهند شد که توانایی ایجاد فضای امن برای بیان نظرات مخالف را داشته باشند.این فضا موجب پیشرفت مذاکرات خواهد شد.– In difficult and challenging discussions, only those who can create a safe space for expressing opposing views will succeed.
This space will advance the negotiation process.(12 Angry Men)
داشتن توانایی پیدا کردن نقاط مشترک میان خود و طرف مقابل، یکی از مهمترین مهارتها در مذاکرات است.وقتی این نقاط مشترک را شناسایی کنی، میتوانی از آنها بهعنوان مبنای محکم برای دستیابی به توافقات استفاده کنی و از همین طریق به حمایت بیشتری دست یابی.– The ability to find common ground between yourself and the other party is one of the most important skills in negotiations.When you identify these common points, you can use them as a solid foundation for reaching agreements, which, in turn, leads to gaining more support.
(Unforgiven)
برای موفقیت در مذاکره، به جای تلاش برای پیروزی مطلق، باید به دنبال راهحلهای برد-برد بود که به هر دو طرف امکان رشد بدهد.قدرت واقعی در توافق است، نه در تسلیم.– In order to succeed in negotiations, instead of striving for total victory, one should seek win-win solutions that allow both parties to grow.True power lies in agreement, not in surrender.(The Godfather)
همیشه برای ساختن ارتباطات واقعی، باید خود را در اختیار دیگران بگذاری.– To build real connections, you must make yourself available to others.(The Pursuit of Happyness)
تمام قدرت یک مذاکرهکننده در توانایی او در شفافسازی مفاهیم و ایجاد اعتماد است.
به همین دلیل است که باید هر پیشنهاد را به شکلی بیان کنی که طرف مقابل آن را به عنوان یک فرصت و نه تهدید ببیند.– All the power of a negotiator lies in their ability to clarify concepts and build trust.That’s why you must present every proposal in a way that the other party sees it as an opportunity, not a threat.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران باید به آنان نشان دهید که پیشنهاد شما نه تنها برای شما، بلکه برای آنها نیز سودمند خواهد بود.زمانی که مردم ببینند که انتخاب شما به نفع آنها نیز است، به راحتی با آن موافقت میکنند.
– To persuade others, you must show them that your proposal will benefit not only you but also them.When people see that your choice is in their favor too, they will readily agree.(Creed II)
هنگامی که بتوانی با دقت به نیازهای دیگران گوش دهی، میتوانی راهحلهای مؤثری برای هر دو طرف پیشنهاد کنی.– When you listen carefully to the needs of others, you can propose effective solutions for both parties.(The Princess Diaries)
نفوذ واقعی در گفتگو زمانی رخ میدهد که از نقاط مشترک برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنی.– True influence in a conversation occurs when you use common ground to advance your goals.
(The Secret)
گاهی اوقات، کمترین کلمات بیشترین تاثیر را دارند.در هنر متقاعد کردن، از سخن گفتن بیش از حد باید پرهیز کرد.– Sometimes, the fewest words have the greatest impact.In the art of persuasion, speaking too much should be avoided.(Birdman)
قدرت متقاعد کردن به قدرت درک موقعیت طرف مقابل وابسته است.وقتی بتوانی دیدگاه دیگران را درک کنی، به راحتی آنها را متقاعد میکنی.– The power to persuade depends on understanding the other party’s position.When you can comprehend their perspective, you easily persuade them.(The Iron Lady)
گفتگو بهطور موثر زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند که بهطور برابر در نظر گرفته میشوند.
این احساس برابری میتواند به جلب اعتماد طرف مقابل کمک کند.– An effective conversation occurs when both sides feel that they are being treated equally.This sense of equality can help gain the other party’s trust.(The Social Network)
قدرت در سخن گفتن نه تنها در این است که بگویی چه چیزی درست است، بلکه در این است که بدانند چرا باید از آن پیروی کنند.– Power in speaking is not just in saying what is right, but in making others understand why they should follow it.(Deadpool)
مذاکره مؤثر درک دو طرفه از نیازها و تمایلات است که باعث شکلگیری توافقی مناسب برای همه میشود.
این فرایند، شراکت و همکاری را بیشتر از رقابت و تقابل میکند.– Effective negotiation is a mutual understanding of needs and desires, leading to an agreement that works for all.This process fosters partnership and collaboration over competition and conflict.(Up in the Air)
برای اینکه دیگران به نظراتت توجه کنند، باید به نظرات و خواستههای آنها ارزش بدهی.زمانی که آنها احساس کنند که نظراتشان مهم است، پذیرای نظرات تو خواهند بود.– In order for others to pay attention to your views, you must value their opinions and desires.When they feel that their views matter, they will be receptive to yours.
(Unbroken)
وقتی مردم احساس کنند که بهطور واقعی به آنها گوش داده میشود، قادر خواهند بود به راحتی بهسمت همکاری و توافق حرکت کنند.این هنر شنیدن است که اغلب در مذاکرات نادیده گرفته میشود.– When people feel they are truly being listened to, they can easily move toward cooperation and agreement.This art of listening is often overlooked in negotiations.(127 Hours)
توانایی متقاعد کردن دیگران به شجاعت و اعتماد به نفس نیاز دارد.وقتی احساس کنی که نظر تو ارزشمند است، دیگران نیز آن را خواهند پذیرفت.– The ability to persuade others requires courage and self-confidence.
When you feel that your opinion is valuable, others will accept it as well.(The Pursuit of Happyness)
قدرت یک مذاکره به توانایی تو در تغییر مسیر گفتوگو به سوی نتیجهای مشترک بستگی دارد.وقتی همه طرفها احساس کنند که نتیجه به نفع همه است، مذاکره موفق خواهد بود.– The power of a negotiation depends on your ability to steer the conversation toward a mutual outcome.When all parties feel the result benefits everyone, the negotiation will be successful.(127 Hours)
هر تعامل انسانی فرصتی است برای تقویت روابط و ساختن پلهای ارتباطی پایدار.– Every human interaction is an opportunity to strengthen relationships and build lasting bridges.
(The Secret)
توانایی متقاعد کردن دیگران اغلب به میزان قدرت و دقت شما در استفاده از اطلاعات و دادههای معتبر بستگی دارد.زمانی که شما میتوانید بهطور دقیق و مستند اطلاعات خود را ارائه دهید، اعتماد طرف مقابل افزایش مییابد و مذاکره بهراحتی پیش میرود.– The ability to persuade others often depends on how effectively and accurately you can use reliable information and data.When you can present your information clearly and documented, the other party’s trust increases, and the negotiation progresses smoothly.(Yojimbo)
در مذاکره، قدرت در کنترل احساسات نهفته است.
اگر بتوانی احساسات خود را کنترل کنی، میتوانی هر مذاکرهای را به نفع خود تمام کنی.– In negotiation, power lies in controlling emotions.If you can control your emotions, you can end any negotiation in your favor.(10 Things I Hate About You)
هر مذاکره موفق، نتیجه یک همکاری است نه یک جنگ.تنها زمانی به موفقیت خواهید رسید که به طرف مقابل خود بهعنوان شریک نگاه کنید نه رقیب.– Every successful negotiation is the result of collaboration, not a battle.You will only succeed when you view the other party as a partner, not an opponent.(The Matrix)
بیشتر اوقات، قدرت متقاعد کردن دیگران بستگی به این دارد که چطور احساسات آنها را درک کنی و از این درک به نفع خود استفاده کنی.
– Often, the power to persuade others depends on how well you understand their emotions and use this understanding to your advantage.(10 Things I Hate About You)
آگاهی از نیازهای دیگران و تلاش برای درک آنها، میتواند پیوندهایی قدرتمند ایجاد کند که به نفع طرفین خواهد بود.زمانی که افراد احساس کنند که به آنها توجه میشود و دغدغههایشان درک میشود، تمایل بیشتری برای همکاری و حمایت خواهند داشت.– Awareness of others’ needs and striving to understand them can create powerful bonds that benefit both sides.When people feel that they are being listened to and their concerns are understood, they are more inclined to collaborate and offer support.
(Up in the Air)
افراد همیشه آن چیزی را میخواهند که فکر میکنند برایشان بهترین است، و اگر بتوانی این را درک کنی، میتوانی آنها را به سمت خود بکشانی.– People always want what they think is best for them, and if you can understand this, you can pull them toward you.(In Bruges)
اگر بخواهی تاثیر عمیقی روی افراد بگذاری، باید آنها را وادار کنی که خودشان تصمیم بگیرند که با تو موافق هستند.– If you want to make a deep impact on people, you must make them decide on their own that they agree with you.
(Deadpool)
بهترین مذاکرات زمانی انجام میشود که طرفین حس کنند همه چیز را به دست آوردهاند.– The best negotiations occur when both parties feel they’ve gained everything.(The Devil Wears Prada)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی ایجاد تفاهم میان طرفین نهفته است.وقتی طرف مقابل حس کند که مورد احترام قرار گرفته، راحتتر به توافق میرسد.– In any negotiation, true power lies in the ability to create understanding between the parties.When the other party feels respected, they are more likely to reach an agreement.(A Few Good Men)
با استفاده از مهارتهای ارتباطی و ایجاد اعتماد، میتوان بهراحتی طرف مقابل را بهسمت پذیرش ایدهها سوق داد و آنها را متقاعد کرد که بهجای مقاومتی بیدلیل، مشارکت فعال در فرآیند تصمیمگیری را آغاز کنند.
– By utilizing communication skills and building trust, you can easily guide the other party toward accepting ideas and convince them to start active participation in the decision-making process instead of unnecessary resistance.(Hitch)
مذاکره موفق نیازمند درک عمیق از وضعیت طرف مقابل است.وقتی بتوانی آنها را در موقعیت خود قرار دهی، موفقیت نزدیک خواهد بود.– Successful negotiation requires a deep understanding of the other side’s situation.When you can place them in your own position, success will be near.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکرهای، باید یاد بگیری که نه تنها خواستههای خود، بلکه خواستههای طرف مقابل را نیز به دقت بررسی کنی.
تنها زمانی که دو طرف به خواستههای یکدیگر احترام بگذارند، میتوانند به توافق برسند.– In any negotiation, you must learn not only to examine your own desires but also those of the other party.Only when both sides respect each other’s desires can an agreement be reached.(City of God)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید به این نکته توجه کنید که همدلی و فهمیدن نیازهای دیگران، همیشه نتیجه بهتری از فشار آوردن به آنها دارد.– For success in any negotiation, you must recognize that empathy and understanding others’ needs always yield better results than pressuring them.
(The Dark Knight)
استفاده از “پرسشهای درباره تأثیر هنر در فرآیند خودشناسی” برای بررسی خلاقیت فرد
از فرد بخواهید که درباره تأثیر هنر در خودشناسی و رشد شخصی صحبت کند.بپرسید: “آیا هنری هست که بهت کمک کرده باشه بیشتر خودت رو بشناسی؟چطور این هنر بهت در مسیر خودشناسی کمک کرده؟” این سوالات به بررسی نقش هنر در رشد شخصیت و شناخت فرد از خودش کمک میکند.
صحبت کردن بهگونهای که طرف مقابل احساس کند شما به خواستههای او توجه کردهاید، میتواند به شما کمک کند تا در مذاکره به نتیجه مطلوب برسید.– Speaking in a way that the other party feels you have paid attention to their desires can help you achieve a favorable result in negotiation.
(10 Things I Hate About You)
هنر مذاکره موفق در این است که بتوانید به شکلی که طرف مقابل احساس کند، شما در کنار او ایستادهاید، صحبت کنید.– The art of successful negotiation is to speak in a way that the other party feels you are standing beside them.(Darkest Hour)
در مذاکرات پیچیده، گاهی باید از سرسختی خود بگذری و به طرف مقابل فرصت بدهی تا خودش به نتیجه برسد.این اعتماد به طرف مقابل میتواند مسیر را به نفع تو تغییر دهد.– In complex negotiations, sometimes you need to let go of your stubbornness and give the other party a chance to reach a conclusion on their own.
This trust in the other party can turn the path in your favor.(Das Boot)
زمانی که توانایی برقراری ارتباط درست و مؤثر را پیدا کنی، در جلب حمایت دیگران موفق خواهی بود.– When you gain the ability to communicate effectively and properly, you will succeed in gaining support from others.(City of God)
پذیرفتن اختلافات دیدگاهها میتواند یک فرصت برای یادگیری و توافق باشد.– Accepting differing viewpoints can be an opportunity for learning and agreement.(12 Years a Slave)
ایجاد فضایی که طرف مقابل احساس کند شما به او و خواستههایش اهمیت میدهید، کلید موفقیت در هر مذاکره است.
– Creating an environment where the other party feels you care about them and their desires is key to success in any negotiation.
(The Social Network)