وقتی بتوانید در مذاکرات خود فضای احترام و اعتماد ایجاد کنید، طرف مقابل احساس راحتی بیشتری خواهد داشت و راحتتر میتواند پیشنهادات و نظرات خود را بیان کند.این امر به شما کمک میکند تا با دقت بیشتری خواستههای او را بشناسید و بتوانید توافقی مناسب و پایدار پیدا کنید.– When you create a space of respect and trust in your negotiations, the other party will feel more at ease and be able to express their proposals and opinions more freely.This will help you understand their desires more accurately and find a suitable and lasting agreement.
(Wild Strawberries)
گاهی اوقات موفقیت در مذاکرات به توانایی شما در ایجاد تعادل بین آنچه که میخواهید و آنچه که طرف مقابل میخواهد بستگی دارد.– Sometimes, success in negotiations depends on your ability to strike a balance between what you want and what the other party wants.(12 Strong)
۲.وقتی میخواهی از دیگران حمایت کنی، باید توجه خود را بیشتر بر تواناییها و پتانسیلهای فرد مقابل متمرکز کنی و به او نشان دهی که قدرتش نه تنها به نفع خودش، بلکه برای موفقیت پروژه یا تیم شما هم ضروری است، زیرا این اعتماد به نفس برای همکاری مشترک ایجاد خواهد کرد.
– When seeking support from others, you must focus more on their abilities and potential, showing them that their strength is not only beneficial to them but also essential for the success of your project or team, as this will create the confidence needed for joint collaboration.(Hidden Figures)
اگر میخواهی کسی رو متقاعد کنی، باید اون رو در موقعیتی قرار بدی که خودش بخواد تصمیم بگیره.– If you want to persuade someone, you must put them in a position where they want to make the decision themselves.(The Dark Knight Rises)
وقتی کسی میخواهد به تو کمک کند، اولین قدم این است که نشان دهی چقدر به نظر او اهمیت میدهی.
جلب اعتماد و توجه دیگران به راحتی امکانپذیر است، فقط باید بدانیم چگونه در موقعیتهای درست آن را ابراز کنیم.– When someone wants to help you, the first step is showing how much you value their opinion.Earning trust and attention is easily achievable if we know how to express it at the right moments.(The Social Network)
اتخاذ رویکردی انسانی در مذاکره میتواند باعث جلب حمایت بیشتر شود، زیرا مردم به کسانی که احساساتشان را درک میکنند، بیشتر اعتماد میکنند.– Adopting a human-centered approach in negotiations can attract more support, as people trust those who understand their emotions more.
(Winnie the Pooh)
حفظ تعادل میان قدرت و همدلی در فرآیند مذاکره امری حیاتی است؛ باید به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند تحت فشار نیست، در حالی که بهطور همزمان به او نشان میدهی که منافع مشترک را در نظر گرفتهای و راهحلهایی پیشنهاد میکنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Maintaining a balance between power and empathy is crucial in the negotiation process; you must act in a way that the other party feels no pressure, while simultaneously showing them that you’ve considered shared interests and are proposing solutions that benefit both sides.
(The Godfather)
وقتی از نقطهنظرت دفاع میکنی و در عین حال گوش به صحبتهای دیگران میدهی، قدرت واقعی در گفتگو ظاهر میشود.– When you defend your point of view while also listening to others, true power in conversation emerges.(The Thing)
قویترین مذاکرات، آنهایی هستند که به صورت دوطرفه پیش میروند، جایی که هر طرف به یکدیگر گوش میدهند و نیازها را به اشتراک میگذارند.– The strongest negotiations are those that move bilaterally, where both sides listen to each other and share needs.(Dumbo)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم است تا با استدلالهای منطقی و دلایل قوی نشان بدهی که پیشنهاد تو بهترین راه حل است.
– To persuade others, it’s essential to demonstrate through logical arguments and strong reasons that your proposal is the best solution.(12 Years a Slave)
در ارتباطات مؤثر، وقتی به طرف مقابل توجه میکنی و به حرفهای او اهمیت میدهی، پیروزی واقعی حاصل میشود.– In effective communication, when you pay attention to and value the other party’s words, true victory is achieved.(10 Things I Hate About You)
در یک مذاکره موفق، میبایست نهتنها خواستههای خود را مطرح کنی، بلکه باید نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل هم اهمیت میدهی.
– In a successful negotiation, you must not only state your own demands but also show that you care about the other party’s needs.(Cool Hand Luke)
قدرت بزرگترین افرادی است که توانستهاند از طریق گفتوگو برتری به دست آورند.– The greatest power belongs to those who have gained superiority through conversation.(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای که طرفین نیاز به دستیابی به یک توافق دارند، قدرتی که در ارائه پیشنهادات بهموقع و متناسب با شرایط به کار میبری، نقش تعیینکنندهای در موفقیت دارد.– In any negotiation where both parties need to reach an agreement, the power you wield in presenting timely and relevant proposals plays a decisive role in success.
(The Last Crusade)
در مذاکره موفق، توانایی در ایجاد فضایی از احترام و همکاری اهمیت زیادی دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که برای منافعش ارزش قائل میشوی، به راحتی به توافق خواهید رسید.– In a successful negotiation, the ability to create an atmosphere of respect and collaboration is crucial.When the other party feels that you value their interests, an agreement will be reached effortlessly.(The Negotiator)
به یاد داشته باش که مذاکره در ذات خود همیشه یک بازی برد-برد است، حتی زمانی که نظرات متفاوت است.– Remember that negotiation by nature is always a win-win game, even when opinions differ.
(In the Mood for Love)
زمانی که در گفتگوی خود با دقت و احترام به دیگران گوش میدهی و به آنها فرصتی برای بیان نظرشان میدهی، این حس را به آنها القا میکنی که نظراتشان ارزشمند است و این به شدت در تقویت ارتباطات مؤثر و موفق کمک خواهد کرد.– When you listen carefully and respectfully in your conversations and give others the opportunity to express their views, you convey to them that their opinions are valued, and this will greatly help strengthen effective and successful communication.(Jerry Maguire)
در هر مذاکرهای، باید همیشه توجه کنی که پیروزی به تنهایی معنی ندارد، بلکه موفقیت مشترک مهم است.
– In every negotiation, you must always pay attention that victory alone means nothing, but shared success is what matters.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی ممکن است که راهحلهای ارائه شده به نفع آنها باشد و نه فقط به نفع خودت.– Persuading others is only possible when the solutions you offer benefit them, not just you.(Nights of Cabiria)
توانایی تشخیص لحظات حساس در مذاکرات و استفاده از آنها به نفع خود، یکی از بزرگترین مهارتهای یک مذاکرهکننده است.– The ability to recognize sensitive moments in negotiations and use them to your advantage is one of the greatest skills of a negotiator.
(Blade Runner 2049)
توسعه مهارتهای ارتباطی زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی علاوه بر انتقال اطلاعات، فضای امنی فراهم کنی که طرف مقابل نیز بتواند احساسات و نگرانیهای خود را به راحتی بیان کند؛ این امر موجب میشود که نه تنها ارتباط مؤثرتر شود بلکه زمینه برای تصمیمگیریهای عادلانهتر و جامعتر فراهم گردد.– The development of communication skills is evident when you can create a safe space where, beyond transmitting information, the other party feels comfortable expressing their emotions and concerns; this not only improves communication but also creates a foundation for fairer and more comprehensive decision-making.
(Whiplash)
هیچگاه فراموش نکن که هر کسی میتواند به تو کمک کند، حتی اگر خودت فکر کنی که در موقعیت قدرت هستی.– Never forget that anyone can help you, even if you think you’re in the position of power.(The Blind Side)
برقراری ارتباط مؤثر از طریق توجه به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل، بهطور خودکار راهحلی برای رسیدن به توافقات بهوجود میآورد.در واقع، شفافسازی مشکلات و دغدغهها میتواند فرآیند رسیدن به توافق را تسهیل کند.– Effective communication through attention to the needs and concerns of the other party automatically creates a solution for reaching agreements.
In fact, clarifying issues and concerns can ease the process of reaching a consensus.(Walk the Line)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی ندارد که چقدر سخنرانی کنید، بلکه به این بستگی دارد که چقدر بتوانید آنچه را که دیگران نیاز دارند، درک کنید.– Success in persuading others doesn’t depend on how much you speak, but on how well you understand what others need.(Das Boot)
مهارت در جلب حمایت دیگران به این است که بتوانی ارزش واقعی پیشنهاد خود را بهطور ساده و واضح به دیگران منتقل کنی.– The skill in gaining support from others lies in being able to clearly and simply convey the true value of your offer.
(A Star is Born)
مذاکره موفق نه به دلیل قدرت شما، بلکه به دلیل توانایی شما در یافتن راهحلهایی که همگان را راضی کند، حاصل میشود.– Successful negotiation is not due to your power, but due to your ability to find solutions that satisfy everyone involved.(Vertigo)
اگر بتوانی در مذاکرهها احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، آن وقت شانس بهتری برای رسیدن به توافق خواهی داشت.– If you can manage the emotions of the other side in negotiations, you will have a better chance of reaching an agreement.(Game of Thrones)
مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی بهطور مؤثر پیامهای خود را به گونهای منتقل کنی که طرف مقابل علاوه بر درک منطقی، از لحاظ عاطفی نیز احساس کند درک شده است و از این رو آمادگی بیشتری برای همکاری و مشارکت خواهد داشت.
– Communication skills reach their peak when you can effectively convey your messages in a way that the other party not only understands logically but also feels emotionally understood, which in turn makes them more willing to collaborate and engage.(House of Cards)
جلب حمایت نیازمند شجاعت است، زیرا باید با دیگران به گونهای صادقانه و شفاف رفتار کنی که باعث اعتماد آنها به تو شود.– Gaining support requires courage, as you must act honestly and transparently with others to earn their trust.(12 Angry Men)
چیزی که در ارتباطات انسانی بیشتر از هر چیزی ارزش دارد، صداقت و شفافیت است.
این دو، پایههای روابط پایدار هستند.– What matters more than anything in human communication is honesty and transparency.These two are the foundations of lasting relationships.(Cinderella)
درک صحیح نیازهای دیگران در مذاکره، میتواند راهحلهایی پایدارتر و موفقتر ایجاد کند.این درک به ایجاد تفاهم کمک خواهد کرد.– A proper understanding of others’ needs in negotiation can lead to more sustainable and successful solutions.This understanding will foster mutual understanding.(Vanilla Sky)
وقتی برای به دست آوردن حمایت دیگران میکوشی، باید بدانید که سادهترین روش ممکن برای جلب اعتماد آنها، رعایت اصول صداقت و شفافیت است.
– When you strive to gain others’ support, you must know that the simplest way to earn their trust is by adhering to principles of honesty and transparency.(Hitch)
برای داشتن یک گفتگو مؤثر، باید صادق و شفاف باشی.وقتی خودت را بهطور کامل بیان کنی، دیگران هم راحتتر به تو اعتماد میکنند.– For an effective conversation, you must be honest and transparent.When you express yourself completely, others find it easier to trust you.(12 Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید خودت را متقاعد کنی.– To persuade others, you must first convince yourself.(Hitch)
۹.
اگر در مذاکرات بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نگرانیها و نیازهای او برایت اهمیت دارند، به احتمال زیاد توافقی به دست خواهی آورد که هر دو طرف از آن راضی و خرسند خواهند بود.– If you can show the other party in negotiations that their concerns and needs matter to you, you’re highly likely to reach an agreement that both sides will be satisfied and happy with.(House of Cards)
قویترین ابزار در هر مذاکره، قدرت گوش دادن است.وقتی به طرف مقابل گوش میدهی و نشان میدهی که دیدگاه او برایت اهمیت دارد، راه را برای موفقیت هموار میکنی.
– The most powerful tool in any negotiation is the power of listening.
When you listen to the other party and show that their perspective matters to you, you pave the way for success.(A Star is Born)
برای جلب حمایت دیگران، باید هرگز خود را از دیدگاه آنها فراموش نکنی.درک کردن دغدغههای آنها میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– To gain support from others, you must never forget to see things from their perspective.Understanding their concerns can make a big difference.(Good Will Hunting)
وقتی در موقعیت سختی قرار داری، در مذاکرات خود با صبر و درایت عمل کن.از آنچه در دست داری، برای پیشبرد هدفهای خود استفاده کن، بدون آنکه در پی فشار آوردن به دیگران باشی.
– When in a difficult situation, act with patience and wisdom in your negotiations.Use what you have to advance your goals without pressuring others.(Vanilla Sky)