نویسنده: رضا صادق زاده

توانایی موفق در مذاکره به شما این امکان را می‌دهد که از لحظات بحرانی به نفع خود بهره‌برداری کنید. وقتی می‌توانید به‌طور مؤثر به نیازها و نگرانی‌های طرف مقابل پاسخ دهید، شرایطی ایجاد می‌شود که طرف مقابل احساس می‌کند تصمیمات شما نه تنها به نفع خود او، بلکه به نفع کل فرآیند همکاری خواهد بود. […]

برای مذاکره موفق، باید توانایی تحمل فشار را داشته باشی و در عین حال تمرکز خود را حفظ کنی. – For successful negotiation, you must have the ability to handle pressure while maintaining focus. (Logan)پشت هر موفقیت بزرگ، افرادی هستند که باور دارند تو قادر به انجام آن هستی. – Behind every great success, there […]

در فرآیند مذاکرات، توانایی پیگیری پیشنهادات و ایجاد تغییرات لازم بر اساس بازخوردهای دریافتی از طرف مقابل، می‌تواند به تحکیم روابط و رسیدن به توافقاتی منجر شود که به نفع تمام طرف‌ها باشد. – In the negotiation process, the ability to follow up on proposals and make necessary adjustments based on feedback from the other […]

وقتی بتوانی حرف خود را به روشی بشنوی که به کسی دیگر احساس قدرت بدهد، موفق خواهی بود. – When you can make your point in a way that gives someone else a sense of power, you’ll succeed. (The Dark Knight Rises)برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که نگرانی‌های آن‌ها برای شما مهم است. […]

ارائه راه‌حل‌هایی که برای هر دو طرف منافع مشترک داشته باشد، اغلب به مذاکره‌ها سرعت می‌بخشد و روند رسیدن به توافق را تسهیل می‌کند. – Offering solutions that benefit both sides often accelerates negotiations and eases the process of reaching an agreement. (Mutual Benefit Negotiation) تشویق به بازگویی “تجربه‌ای که باعث شد به اهمیت تعادل […]

توانایی متقاعد کردن دیگران غالباً به‌دست می‌آید زمانی که شما به‌طور عمیق به ارزش‌ها و باورهای طرف مقابل توجه کرده و به آن‌ها احترام می‌گذارید. زمانی که طرف مقابل احساس کند شما به‌دنبال درک نظرات او هستید و به‌دنبال راه‌حل‌های مشترک هستید، پذیرش نظرات شما برای او آسان‌تر می‌شود. یکی از اصول کلیدی برای موفقیت […]

هر زمان که توانسته‌ای به دیگری احساس امنیت بدهی، در واقع در مسیر موفقیت در مذاکرات قرار گرفته‌ای. – Whenever you manage to give someone a sense of security, you are on the path to success in negotiations. (The King’s Speech)همیشه به خاطر داشته باش که هیچ مذاکراتی بدون چالش نیست. اما همین چالش‌ها هستند […]

یکی از اصول مهم در مذاکره موفق، توجه به جزئیات است. زمانی که شما دقیقاً به خواسته‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل توجه کنید، آنها بیشتر مایل به پذیرش پیشنهاد شما خواهند بود. – One of the important principles in successful negotiation is paying attention to details. When you focus precisely on the other party’s needs […]

زمانی که بتوانی از قدرت سؤال کردن به‌طور مؤثر استفاده کنی، قادر خواهی بود عمق بیشتری به گفتگوها ببخشی و به طرف مقابل فرصت بدهی تا خود را بیشتر بیان کند. پرسش‌های هوشمندانه و هدفمند نه تنها به روشن شدن مسائل کمک می‌کنند، بلکه به طرف مقابل احساس می‌دهند که در تصمیم‌گیری‌ها مشارکت دارند و […]

توانایی برقراری ارتباط مؤثر، پایه‌گذار هر مذاکره موفق است. زمانی که بتوانی احساسات و افکار خود را به‌وضوح بیان کنی، دیگران به راحتی می‌توانند تو را درک کنند و در مسیر مشترک قدم بردارند. – The ability to communicate effectively is the foundation of any successful negotiation. When you can express your thoughts and feelings […]