مجله اینترنتی اتزا

سخت‌ترین مذاکرات آن‌هایی هستند که در آن‌ها هر طرف به طور مستقل به دنبال سود خود است، اما بهترین نتیجه زمانی به دست می‌آید که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منفعت مشترک وجود دارد که هر دو طرف را به هم پیوند می‌دهد. – The toughest negotiations are those where each side is […]

جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چگونه می‌توانی با آنها ارتباط برقرار کنی و آن‌ها را متقاعد سازی که پیروزی نهایی، به نفع خودشان خواهد بود، نه صرفاً به نفع تو. – Gaining the support of others depends on how effectively you can connect with them and persuade them that the ultimate victory […]

زمانی که به طرف مقابل نشان بدهی که آماده‌ای تا به راه‌حل‌های آن‌ها نیز توجه کنی، احتمال موفقیت در مذاکرات افزایش می‌یابد. – When you show the other party that you are willing to consider their solutions as well, the chances of success increase. (The Imitation Game)گاهی اوقات، قدرت واقعی نه در حرف‌ها که در […]

کامیابی در مذاکرات وابسته به توانایی در ایجاد احساس همدلی است. ایجاد ارتباط عاطفی با طرف مقابل می‌تواند فرآیند مذاکره را به سمتی مثبت هدایت کند. – Success in negotiations depends on the ability to build empathy. Establishing an emotional connection with the other party can guide the negotiation process in a positive direction. (Yojimbo)وقتی […]

در مذاکره، وقتی طرف مقابل حس کند که نیازی به رقابت نیست و ما در کنار هم به دنبال بهترین نتیجه هستیم، بیشتر تمایل دارد به توافق برسد. – In negotiation, when the other party feels there’s no need for competition and that we are working together for the best result, they are more likely […]

آگاهی از احساسات طرف مقابل می‌تواند به ایجاد فضای مثبت در مذاکره کمک کند. زمانی که آنها احساس کنند که درک شده‌اند، همکاری بیشتر خواهند کرد. – Awareness of the other party’s emotions can help create a positive atmosphere in negotiations. When they feel understood, they will cooperate more. (The Pursuit of Happyness)قدرت در جلب […]

موفقیت در متقاعد کردن دیگران، بیشتر از آنکه به توانایی شما در سخنرانی وابسته باشد، به توانایی شما در شنیدن و فهمیدن طرف مقابل بستگی دارد؛ این امر به شما کمک می‌کند که راه‌حل‌هایی ارائه دهید که دقیقاً با نیازهای آنها هماهنگ باشد. – Success in persuading others is less about your speaking skills and […]

در جلب حمایت دیگران، ارائه دلایل منطقی کافی نیست. باید قادر باشید احساسات آن‌ها را لمس کنید و نشان دهید که منافع‌شان در نظر شما محترم است. – Gaining others’ support isn’t enough with logical reasoning alone. You must be able to touch their emotions and show that their interests matter to you. (The Social […]

در هر مذاکره، باید توانایی این را داشته باشی که از هر زاویه‌ای به وضعیت نگاه کنی و سپس بهترین راه‌حل را پیدا کنی. – In every negotiation, you must have the ability to view the situation from every angle and then find the best solution. (Judgment at Nuremberg)ما هر روز با تصمیمات مهم روبه‌رو […]

چالش واقعی اینه که بتوانی دیگران رو متقاعد کنی تا ایده‌هایت رو باور کنند. – The real challenge is convincing others to believe in your ideas. (Heat)مذاکره موفق نیازمند کنترل احساسات است. وقتی بتوانی در مقابل فشارها آرامش خود را حفظ کنی، طرف مقابل از تو قدرت بیشتری احساس خواهد کرد. – Successful negotiation requires […]