مجله اینترنتی اتزا

هنگامی که بتوانی در مذاکره به‌طور همزمان به ایجاد حس احترام و ارزش در طرف مقابل بپردازی، نه تنها اعتماد و حمایت آن‌ها را جلب کرده‌ای، بلکه بستری برای همکاری‌های مؤثر و سازنده در آینده فراهم کرده‌ای که در آن هر طرف به‌طور متقابل از این رابطه سود می‌برد. – When you can simultaneously create […]

گاهی برای جلب حمایت واقعی، باید از درون خودت شروع کنی. – Sometimes, to earn true support, you must start from within yourself. (The Pursuit of Happyness)مهارت‌های ارتباطی قوی زمانی به کار می‌آیند که بدانید چگونه باید از لحن و کلمات خود برای نفوذ استفاده کنید. یک جمله مؤثر می‌تواند بیش از هزار کلمه تأثیر […]

توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی از زبان مشترک استفاده کنی، به طوری که پیامی که می‌فرستی به گونه‌ای باشد که طرف مقابل احساس کند شما در یک مسیر مشترک حرکت می‌کنید و این هم‌راستایی است که باعث تأثیرگذاری بیشتر می‌شود. – The ability to persuade others depends on your ability […]

آگاهی از جزییات و آشنایی با همه ابعاد یک مسأله باعث می‌شود که در موقعیت‌های دشوار بهترین تصمیم‌ها را بگیری. – Awareness of details and familiarity with all aspects of an issue allows you to make the best decisions in tough situations. (The Godfather)توانایی گفتن “نه” به موقع می‌تواند توانمندی تو را در مذاکره افزایش […]

وقتی از آنچه می‌خواهی اطمینان داری، تنها باید آن را با کلمات ساده و واضح بیان کنی تا دیگران هم به تو پیوسته و حمایت کنند. – When you are certain about what you want, you simply need to express it with clear and simple words so others will join you and offer support. (About […]

جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که بتوانی از موقعیت‌های سخت برای تقویت روابط استفاده کنی. – Gaining support from others is possible when you can use tough situations to strengthen relationships. (Casablanca)در مذاکرات پیچیده، باید از توانایی خود برای پیدا کردن راه‌حل‌های نوآورانه استفاده کنی. گاهی، راه‌حل‌های ساده نمی‌توانند به نتیجه مطلوب منتهی شوند. […]

احساسات تو به تنهایی می‌تواند جهت یک مذاکره را تغییر دهد، پس همیشه مراقب آن‌ها باش. – Your emotions alone can change the course of a negotiation, so always be mindful of them. (Whiplash)گاهی با نشان دادن قوت خود به دیگران، می‌توانی آنها را متقاعد کنی که در جهت اهداف تو حرکت کنند. – Sometimes, […]

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر روابط نزدیک بر شخصیت” برای بررسی تأثیرات روابط انسانی از فرد بخواهید که درباره تأثیر روابط نزدیکش بر شخصیت خود صحبت کند. بپرسید: “چه رابطه نزدیکی توی زندگی‌ات تأثیر زیادی روی شخصیتت داشته و چطور این تأثیر رو حس می‌کنی؟” این سوال به بررسی تأثیرات روابط انسانی بر شکل‌گیری […]

زمانی که به دنبال راه‌حل‌هایی هستید که منافع دوطرف را در نظر بگیرد، مذاکره تبدیل به یک همکاری واقعی می‌شود. – When seeking solutions that consider both parties’ interests, negotiation turns into real collaboration. (10 Things I Hate About You)مهمترین مهارت در هر مذاکره، توانایی خواندن احساسات و انگیزه‌های طرف مقابل است. این به تو […]

از آنجا که هر انسان از انگیزه‌های خاص خود پیروی می‌کند، درک این انگیزه‌ها و در نظر گرفتن آن‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا استراتژی‌های مؤثری در مذاکرات داشته باشید. – Since each person follows their own motives, understanding these motives and considering them can help you develop effective strategies in negotiations. (127 Hours)متقاعد […]