مجله اینترنتی اتزا

به جای تمرکز صرف بر اختلافات، موفقیت در مذاکره زمانی میسر می‌شود که بتوانی به‌دنبال منافع مشترک بگردی. وقتی طرف مقابل ببیند که خواسته‌هایش نیز در نظر گرفته شده‌اند، به راحتی می‌توانی به توافق برسی. – Instead of solely focusing on differences, success in negotiation is achieved when you seek out common interests. When the […]

توانایی موفق در مذاکره به شما این امکان را می‌دهد که از لحظات بحرانی به نفع خود بهره‌برداری کنید. وقتی می‌توانید به‌طور مؤثر به نیازها و نگرانی‌های طرف مقابل پاسخ دهید، شرایطی ایجاد می‌شود که طرف مقابل احساس می‌کند تصمیمات شما نه تنها به نفع خود او، بلکه به نفع کل فرآیند همکاری خواهد بود. […]

برای مذاکره موفق، باید توانایی تحمل فشار را داشته باشی و در عین حال تمرکز خود را حفظ کنی. – For successful negotiation, you must have the ability to handle pressure while maintaining focus. (Logan)پشت هر موفقیت بزرگ، افرادی هستند که باور دارند تو قادر به انجام آن هستی. – Behind every great success, there […]

در فرآیند مذاکرات، توانایی پیگیری پیشنهادات و ایجاد تغییرات لازم بر اساس بازخوردهای دریافتی از طرف مقابل، می‌تواند به تحکیم روابط و رسیدن به توافقاتی منجر شود که به نفع تمام طرف‌ها باشد. – In the negotiation process, the ability to follow up on proposals and make necessary adjustments based on feedback from the other […]

وقتی بتوانی حرف خود را به روشی بشنوی که به کسی دیگر احساس قدرت بدهد، موفق خواهی بود. – When you can make your point in a way that gives someone else a sense of power, you’ll succeed. (The Dark Knight Rises)برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که نگرانی‌های آن‌ها برای شما مهم است. […]

ارائه راه‌حل‌هایی که برای هر دو طرف منافع مشترک داشته باشد، اغلب به مذاکره‌ها سرعت می‌بخشد و روند رسیدن به توافق را تسهیل می‌کند. – Offering solutions that benefit both sides often accelerates negotiations and eases the process of reaching an agreement. (Mutual Benefit Negotiation) تشویق به بازگویی “تجربه‌ای که باعث شد به اهمیت تعادل […]

توانایی متقاعد کردن دیگران غالباً به‌دست می‌آید زمانی که شما به‌طور عمیق به ارزش‌ها و باورهای طرف مقابل توجه کرده و به آن‌ها احترام می‌گذارید. زمانی که طرف مقابل احساس کند شما به‌دنبال درک نظرات او هستید و به‌دنبال راه‌حل‌های مشترک هستید، پذیرش نظرات شما برای او آسان‌تر می‌شود. یکی از اصول کلیدی برای موفقیت […]

هر زمان که توانسته‌ای به دیگری احساس امنیت بدهی، در واقع در مسیر موفقیت در مذاکرات قرار گرفته‌ای. – Whenever you manage to give someone a sense of security, you are on the path to success in negotiations. (The King’s Speech)همیشه به خاطر داشته باش که هیچ مذاکراتی بدون چالش نیست. اما همین چالش‌ها هستند […]

یکی از اصول مهم در مذاکره موفق، توجه به جزئیات است. زمانی که شما دقیقاً به خواسته‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل توجه کنید، آنها بیشتر مایل به پذیرش پیشنهاد شما خواهند بود. – One of the important principles in successful negotiation is paying attention to details. When you focus precisely on the other party’s needs […]

زمانی که بتوانی از قدرت سؤال کردن به‌طور مؤثر استفاده کنی، قادر خواهی بود عمق بیشتری به گفتگوها ببخشی و به طرف مقابل فرصت بدهی تا خود را بیشتر بیان کند. پرسش‌های هوشمندانه و هدفمند نه تنها به روشن شدن مسائل کمک می‌کنند، بلکه به طرف مقابل احساس می‌دهند که در تصمیم‌گیری‌ها مشارکت دارند و […]