مجله اینترنتی اتزا

جلب حمایت از دیگران نیازمند شجاعت است؛ شجاعت اینکه دیدگاه خود را به روشنی بیان کنی و از آن دفاع کنی. – Gaining support from others requires courage; the courage to express your viewpoint clearly and defend it. (127 Hours)یادگیری از دیگران و شنیدن نظرات آن‌ها برای مذاکره‌کننده ماهر به یک ابزار تبدیل می‌شود که […]

گاهی لازم است که هنگام مذاکره، خود را در موقعیتی قرار دهی که دیگران احساس کنند درگیر فرآیند تصمیم‌گیری هستند. این باعث می‌شود که نظر آنها با تو هم‌راستا شود. – Sometimes, it’s necessary to place yourself in a position where others feel involved in the decision-making process. This will make their views align with […]

افزایش مهارت‌های ارتباطی به این معناست که توانایی داشته باشی به‌طور شفاف و واضح بیان کنی که چه چیزی را نیاز داری و چرا. این شفافیت نه تنها باعث می‌شود که طرف مقابل راحت‌تر درک کند بلکه باعث می‌شود که احساس کند خواسته‌های تو منطقی و واقع‌گرایانه است و باید به آن‌ها توجه شود. – […]

توانایی در برقراری ارتباط متقاعدکننده به این بستگی دارد که چقدر می‌توانید احساسات و دلایل منطقی را با یکدیگر ترکیب کنید. وقتی بتوانید از ترکیب این دو عنصر بهره‌برداری کنید، قادر خواهید بود نه تنها تصمیمات عاطفی بلکه تصمیمات عقلانی طرف مقابل را نیز تحت تأثیر قرار دهید و آن‌ها را به سمت تصمیمی که […]

قدرت در مذاکرات نه در تسلط بر دیگران، بلکه در توانایی ایجاد فضایی برای همکاری و هم‌فکری است. وقتی این فضا فراهم شود، توافقات طبیعی و راحت به وقوع می‌پیوندند. – Power in negotiations is not about dominating others, but about creating a space for collaboration and mutual thinking. When this space is created, agreements […]

در هر گفتگویی، زمانی موفق خواهی بود که بتوانی به‌طور شفاف و مستقیم خواسته‌های خود را بیان کنی. – In any conversation, you will succeed when you can express your desires clearly and directly. (Psycho)برگشت به عقب در داستان زندگی، خیلی‌ها را مجبور می‌کند که از اشتباهاتشان درس بگیرند. – Looking back at life’s story […]

به یاد داشته باش که در هر گفتگویی، مهم‌ترین هدف باید ایجاد توافقی باشد که به نفع هر دو طرف باشد. – Remember that in any conversation, the primary goal should be to create an agreement that benefits both sides. (Harry Potter and the Deathly Hallows)تمامی مذاکرات موفق به این بستگی دارد که بتوانی همزمان […]

فقط کسانی که می‌توانند از طریق صداقت و شفافیت صحبت کنند، قادرند در مذاکرات واقعی پیروز شوند. – Only those who can speak with honesty and transparency are capable of winning in real negotiations. (12 Strong)قدرت نه تنها در کلمات، بلکه در انتخاب لحظه درست برای گفتن آن‌هاست. – Power lies not just in words, […]

اگر می‌خواهید بر کسی تاثیر بگذارید، باید دست کم برای یک لحظه او را به آنچه که می‌خواهد تبدیل کنید. – If you want to influence someone, you must, at least for a moment, become what they desire. (The Godfather)در مذاکره، صبر و حوصله بهترین استراتژی است. بیشتر مواقع، آرامش شما باعث می‌شود طرف مقابل […]

وقتی به طرف مقابل احترام می‌گذاری، حتی در موارد اختلاف نظر، فضای گفت‌وگو همچنان سالم باقی می‌ماند. – When you respect the other party, even in cases of disagreement, the conversation space remains healthy. (City Lights)جلب حمایت دیگران گاهی نیازمند این است که آن‌ها را به بخشی از تصمیم‌گیری‌های مهم تبدیل کنید. وقتی احساس کنند […]